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面谈培训 南雅校区—贾柯 面谈培训 寒暄 发现问题 解决问题 学习计划 常见问题 后期跟进 前期准备 寒暄 1、自我介绍 2、适度的问候 3、让学生自我介绍 4、引导填表 目的：快速的拉近距离感、增加学生对你的信任感。 要求：1、让家长看到咨询师作为老师的专业性和权威性。 2、让孩子看到咨询师的亲切感。 发现问题 1、学科分析 2、学校老师授课风格 3、学习习惯、态度了解 4、家庭教育问题 5、兴趣爱好 目的：记住自己是专业的老师，会发现家长发现不了的问题。这个过程就是征服家长的最好机会。 要求：体现自己的专业性并不是靠自己强硬的态度来支撑的。学习量致胜！ 解决问题 1、学习方法、错题集 2、增强学习主动性 3、引入教学优势 4、体现我们自身的不可替代性 5、相似案例 目的：为签约做铺垫，完美利用危机感的塑造。 要求：1、学生尽量不要在场。 2、切记销售意识不要太强烈。 3、必须得到家长的强烈认同。 学习计划 划蓝图、谈愿景 学科测评 科目和课时计划 要求：1、必须有强大的知识体系做支撑。 2、课时规划越精准越好、具体到每周的内容。 3、应试考点的分值完美的结合到课程规划中。 常见问题 1、报价问题 2、价格问题 3、同行业的对比 4、回家考虑 5、征求班主任的意见 后期跟进 1、定期回访 2、转介绍 相信自己、 一定能行！