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篇一：商业地产商业招商策划书 商业地产商业招商策划书 目 录 商商业业招招商商概概括括 ............................................................ 1 招招商商策策略略 ................................................................... 3 大型商业物业招商策略 ......................................................... 3 本本案案场场分分析析（（飞飞洲洲国国际际广广场场）） ................................... 7 优势 弱势 机遇 8 9 9 本本案案招招商商策策划划方方案案 ..................................................... 9 一、招商原则 ................................................................. 9 二、招商策略 ................................................................. 9 三、品牌形象定位 ............................................................. 9 四、实施方案（分割出租） .................................................... 10 五、商场布局 ................................................................ 10 六、人员配备计划： .......................................................... 11 七、招商人员岗位职责 ........................................................ 11 八、商场租金预测 ............................................................ 13 周边租金调查 13 本本公公司司推推荐荐方方案案 ....................................................... 17 后后续续：：商商场场招招商商管管理理 ................................................ 18 招招商商管管理理原原则则 .......................................................... 18 商业招商概括 完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。）的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。 制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前 1、 招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作）， 2、 大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经 4、 商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽 招商队伍组建之后，必须进行培训。 2、 沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业 招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。 从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入了实际运做的阶段。从“求租者”打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企业的体系中来，共同把产品推向市场。 招商中与“