红塔山复兴路线图.docVIP

红塔山复兴路线图 　　今天的红塔山，已经步入发展的快车道，2009年将凭借210万箱销量的体量向打造中式卷烟标志性大品牌迈出关键一步。殊不知，这一成就来之不易，其凤凰涅??的过程，已经成为中国烟草改革、发展、创新的标志性案例。 　　创牌于1958年的红塔山品牌，在1981年至1996年期间进入鼎盛时期，成为了引领中国烟草市场的先锋和中国民族工业的一面旗帜。但是，正如一个人的成长有高峰也有低谷，一个品牌的成长同样要在市场变化和竞争中经受洗礼。经历了长达8年的调整后，2005年，红塔山终于实现恢复性增长。 　　红塔山近5年的发展，呈现出一条美丽的上升曲线，从“恢复性增长”到“突破100万箱”再到“突破210万箱”，这是一个品牌神话再次谱写新辉煌的典范，对于中国烟草行业有着不同寻常的意义。 　　品牌战略助力成长 　　1996年，红塔山经过多年的高速成长，销量达到近90万大箱。正是这个时间点，一切凝固了，连续7年中国销量最大的卷烟品牌停滞在了历史最高点。直至2004年，红塔山销量终于走到了历史最低点。1996至2004年，对于红塔山而言，这是个不平凡的8年，是颠峰到谷底的8年，也是未雨绸缪、厚积薄发的8年。 　　2002年，红塔集团新的领导班子审时度势，紧紧把握行业发展方向，在客观分析企业内外部环境和品牌优劣势基础上，开始了一系列改革调整，集团内部发展活力得到极大增强。 　　从2003年开始，红塔集团明确了“以主业为主、提质创新、增强企业核心竞争力”的发展思路，实行“归核化”战略，并创造性提出“山高人为峰”的理念。 　　2004年以后，红塔集团成立了品牌战略领导小组，红塔集团在对品牌进行客观分析的基础上，做出品牌战略选择。以此为基础，初步确立了以“玉溪”、“红塔山”、“红梅”三大品牌为主导的品牌发展思路，通过科技、原料、营销、管理整合等一系列措施，为做精做强做大红塔品牌奠定了坚实基础。 　　2005年，红塔集团确立了做精“玉溪”、做强“红塔山”、做大“红梅”，以“国宾”、“美登”、“阿诗玛”、“恭贺新禧”为护卫的品牌发展战略。红塔山的品牌发展规划日渐清晰。终于，在2005年“红塔山”品牌实现了连续8年下滑后销量首次回升，实现销量36.42万箱，增幅为12.06%。 　　2006年，在做精“玉溪”、做强“红塔山”、做大“红梅”的品牌发展战略的强大牵引下，红塔集团“玉溪”、“红塔山”、“红梅”三大品牌集中度日益提高，三大品牌竞争实力显著增强。“红塔山”品牌销量上升至62.44万箱，增幅达71.44%。 　　2007年，红塔集团根据行业发展要求和市场变化，将品牌战略调整优化为：做精做强“玉溪”，做强做大“红塔山”，做实做稳“红梅”。品牌战略的调整和市场资源的优化使红塔山品牌销量一举安破100万箱，创造了红塔山品牌发展史上的新的高度。 　　产品线规划加速扩张 　　2002年开始，人们对红塔山的再创辉煌寄予了希望。红塔人明白：“红塔山”不复兴，就不能代表红塔集团的复兴。因此红塔集团以“提质创新”为指导方针，加大新产品的研发上市力度。 　　时间进入2005年，这是一个被红塔集团高层领导视作“生死年”的年份。这一年是红塔集团的“整合年”，做强“红塔山”是红塔集团的一号任务，把红塔山品牌恢复到它应有的位置是红塔人全力奋斗的目标。新一代红塔山产品的研发和培育取得了较大进展，2005年开发投放市场的“新势力红塔山”，以良好的吸味和新颖精美的包装而深受全国各地消费者的欢迎。在云南、四川、福建等多个市场，“新势力红塔山”已成为同价位卷烟当中的畅销产品，尤其是深受年轻消费者的喜爱，市场前景看好。 　　2005年红塔集团还成功开发出“红塔山经典1956”，产品一上市，立刻在市场上取得了火爆的销售业绩。以白壳“红塔山”为基础推出的升级改良产品翻盖“红塔山经典1956”，自2005年9月上市以来，赢得了全国各销区经销商、零售户和消费者的广泛赞誉，市场份额明显回升，重新焕发出“经典名烟”的巨大活力。经过多年的探索，红塔人终于找到了一个制胜的产品。到了2006年，“红塔山经典1956”年销量31.68万箱，为“红塔山”大幅增长（销量62.44万箱，增幅71.44%）发挥了重要作用。2007年，“红塔山”产销量更是一举突破百万箱。 　　而更为重要的是，“经典1956”所开启的“经典之门”让红塔山步入了持续快速发展的车道。2007年，红塔集团又成功推出“红塔山经典100”硬包，2008年又成功开发出了“红塔山大经典”，今年又相继推出“红塔山经典100（软包）”和“红塔山经典150”，经典系列在延续口碑的同时，同样也获得了极高的市场响应能力。 　　创新营销保驾护航 　　为适应烟草行业以市级分公司为经营主体的营销模式变革，红塔集团坚持“品质