XX照明设计企业的市场营销策略研究-工商管理专业论文.docxVIP

摘要 摘要 万方数据 万方数据 摘要 随着全国经济和城市化的进一步发展， 对于 LED 整体照明方案的市场 需求向着正在发展之中的各国转化，而且我国正位于一段飞快进步的时期， 一方面是我国拥有着较大的潜在市场， 二是国内的 LED 照明设计技术已经 逐渐成熟，三是 LED 照明设计市场被广大消费者所认可，从而使中国逐步成 为照明方案的主要目标市场。并且我们国家的照明产业值持续 5 年的以每年 30% 的增加量增高。 XX 照明公司创设的照明方案产品是以国内市政工程高端酒店及大楼的 照明方案产品为主要市场， 约占到公司照明方案产品总产值的 80%， 私人 定制的个体商业消费市场群体去年也有不小的增长。本文将对国内主要市场 之一（高端酒店及大楼）的不断增长的需求为基础，提出营销分析和策略。 本文首先对研究背景及意义、研究主题和内容做阐述， 再引入文中用到 的营销战略的概述、照明设计行业的介绍等，第三章对 XX 照明设计公司营 销环境分析的基础之上，在第四章，对 XX 照明设计公司的市场环境作 SWOT 分析，第五章并就准目标市场的吸引力及竞争力作出了营销战略的设计，在 第六章重点介绍了营业销售策略与它的营业销售组合方针施行的保证和管 控，提供了对应的施行、管控计划，保证此计划可以成功的施行。 此片文章使用 Philip Kotler 的理论作为研究指要，用 McCartlly的 4P 理 论作为根基，再加上个人的看法解析了 XX 照明公司的营业销售战略，也全 方位的解说了该公司的营业等情况，对于那些照明企业的进步以及相似的有 关公司的差不多的营业销售过程有一个指引和参考对比的功效。 关键词： LED 照明设计公司；营销战略；营销组合 I AB ABSTRACT ABSTRACT With the further development of the national economy and the urbanization， the demand of LED lighting solution have been forward to the countries， and China is now at a stage of rapid development， one is China is one of the greatest potential markets， two is the LED lighting technology in China is already mature， three is the LED lighting market was recognized by the vast number of consumers， thereby the Chinese gradually become the main target market of lighting solution. The total output value of industry Chinese in lighting solution industry for 5 consecutive years is at an annual rate of 30% increasing. The main market of XX company is for the citialized projects and the high-end hotels and buildings， 80% value is contributed from this portion in last year， while private custom consumer markets group last year also is in gratually growth. This paper will focus on the one of main markets-the high-end hotels and buildings study， base on the growing demand in it， and put forward the marketing analysis and strategy. Firstly， we address the research background、the significance of the research， and then introducing the marketing strategy and the introduction of lighting design industryt. Secondly， based on the analysis of