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网络营销课程内容 鹰计划总结：建系统、搭平台、做推广、造品牌、建团队。 一、网络营销框架 当传统企业遇到了互联网 企业库存=负债 工厂=烦恼加低利润，首先梳理思路： 有资源 ---再整合资源 1、轻模式 2、轻公司 3、轻管理（互联网，轻能源） 中小企业网络营销现状：1、网络意识薄弱 （看不见，看不起，看不懂，赶不上） 2、资源配置零散（网站+竞争+会员+工具） 二、战略的高度考虑： 战略：首先在互联网上占有一席之地。 （1）网络客户的特点：1、目标明确 2、小商品现金到款发货，贵重商品线下交易。3、销售成本低。 （2）做网络营销的预算和规化，把预算做到管理制度里面。 （3）心态的问题 1、投入精力有限：无战略、无顾问、无团队、无技能。 2、投入资本随意：无调研、无预算、无规划、无标准。 3、小投资期待大回报：求排名、要保障、易放弃。 三、战略层面：站在未来看现 （企业管理做减法） 1、分析行业：垄断 2、设门槛，布局。 四、资源的价值：有资源才有做结果的基础。 1、阶段分析：人无我有 --- 人有我优 --- 人优我多 --- 人多我异 2、运用SWOT分析法分析出公司的优劣势。 优势：S 相互转化 劣势W 例：（李宇春、周杰伦：劣势变特点，特点变卖点）。 机会：O 威协：T 3、分析总结： 公司的核心产品 由 核心人才 售给（服务）核心客户； 4、寻找及发现公司的转折点及新机会。 五、市场调查—SWOT分析—明确目标客户（通过后台浏览网站的客户群） 1、客户购买产品的好处，非买不可的理由？（例：排毒养颜） 2、主要目标客户集中的行业及区域是？（例：非常可乐） 3、目标客户的喜好及习惯、价值观是？（李宇春） 4、品牌名字的重要，保护自己的品牌。 六、适应网络：新奇特、懒人经济 1、成功网络营销三要素：资源、技能、执行。 2、高端供应商，不接价格低的客户、麻烦的客户、没利润的客户。 3、网络营销；包装打造品牌、总结今天规划明天、沟通达成共识。 4、招商：运用技巧建立市站，集合客户资源，拿着客户资源再去找代理商。 5、企业邮箱的技巧：建立信誉度，注册使用企业邮箱。 6、灵活运用百度知道：回答问题、自问自答。 7、B2B平台，诚信通渠道。 8、微博社区人脉、微博、腾讯等。 9、调研数据，加入的网站、同类产品的销售数据。 10、内部信息化1、客户关系管理CRM 2、在线办公系统OA 3、进销存系统ERP 4、财务管理系统。 5、网络沟通管理。 11、商业模式的升级：例：凡客、小米。 12、企业竞争优势：产品：1、低成本 2、差异化。 13、关注市场数据。例：京东、拍拍、天猫、淘宝。 14、有竞争力的网站，点击前三页，有多少个位置是你的？建立竞争门槛。 15、运用优质网站做推广，打广告，建立城市分站。（例：58同城、拉手网、美团、APP的应用。） 七、网络推广方案 1、百度竞价（烧钱、西药） 2、SEO有哪些信誉好的足球投注网站引挚优化，健康持续地做。 3、开放平台：网页、百度、知道、文库等，建立沟通的桥梁。 4、B2B：综合、垂直、群发工具、刷墙的功略。 5、群发工具：博克（客）群发、论坛群发、微信群发、短信群发、QQ群发、邮件群发、网络广告、视频、软文、事件营销等。 八、1、产品广告定位：例：天然—家（农）夫山泉，寻找差品的差异（产地、特点、尺寸、颜色等） 例：海飞丝：去屑 飘柔：柔顺 潘婷：营养 2、成本定价排第一，最蠢的方式价值定价。 例：398元/斤 猪肉？？？？？？？？？（吃螺旋旋澡长大的） 营销价值定价： 1 = 1.5 3、LOGO定位： 4、亮出核心产品及核心卖点。 1、卖点：别人没有，我有；（例如：深圳第一品牌） 别人没说，我说； 别人短时间赶不上的。 5、包装，资质认证，促销与炒作， 6、淘宝节日营销，合理利用节日，客户占便宜的心理。 7、打破常规：多人多胜，多网站营销。 8、多网站，（如：新浪、搜狐（狗）、网易、腾讯、软文、400、微信、APP、微博、视频。） 7.24日晚上课程 一、网络营销的根本：利润。 抢市场 抢客户。 管理工具： 1.0时代（2000-2005年）：网络营销=展示型网站 笔记本 2.0时代（2005-2012）：网络营销=营销型网站+有哪些信誉好的足球投注网站推广 电子表格 3.0时代（2013-）：网络营销=整合营销+系统化运营管理 系统化