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水果卖场的网络推广策划书 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 一：市场分析 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc 二：基本思路 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 三：SWOT分析 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 四：营销策划 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 五：降低损耗 8 六：附录 市场分析 一、 网络营销在果品行业开始起步发展 从整体看，果品行业的网络营销还远未开展起来，极具发展潜力。 二．开展网络营销促进果品产业的持续发展 　水果的网络营销可节约交易成本，扩大经营规模，促进企业增效和提高企业管理水平，使得经营规模和经济效益取得好成绩。 三．果品行业发展网络营销的对策 　　目前，制约果品行业发展网络营销的难点主要是：水果是鲜活农产品，保鲜比较困难；外观和内在质量、口感、风味差别大，标准体系缺失；果品生产的组织化程度低，仍然是以千家万户分散的方式为主，农村电脑拥有率低；企业对发展网络营销认识不够，在资金、技术、人员存在实际困难，畏难情绪普遍。 　　从果品行业发展网络营销的实际情况出发，主要对策是： 　　1．加快制定果品相关标准，推动绿色果品认证、HACCP（危害分析与关键控制点）认证，促进标准化生产和实施品牌战略，主要品种逐步实现从果品到包装的标准化，着力改善实行网络营销的环境。 　　2．重点加强果品企业开展网络营销工作，仍以网上营销洽谈，网下成交支付为主要形式，务实、稳步发展果品企业网络营销。这包括企业建立网站、进行网络推广。有条件的可以尝试以网络营销促进果品配送、“定单果业”的实现。 　　3．果品行业发展网络营销可以与网络IT业混业发展，弥补技术和投入等方面的不足。网络经济经历了泡沫破灭正在与传统产业结合，务实发展。果品行业利用自身优势、发展规模和巨大潜力，把有价值的信息带给网络公司，增加其点击率和版面收益。同时，果品企业可以实现“定单果业”和信息的发布、获取，实现双赢。 　　 ·基本思路 在大城市努力建立一个以会员消费为主、零单外卖为辅的水果送货上门直销模式，信息沟通方式包括建立网站、电话、短信息渠道。为稳定会员消费，同时免去现金交易的不便,实施会员预存款到会员卡消费的方法（如第一次办会员卡需存入50元起），会员享受零单外卖没有的打折（如会员打9折），每次送货更低的起价（如会员每次6元，普通8元以上），会员的每次消费出具单据（包括消费金额，余额等），由顾客或家人签名生效。 　　建立直销网站，将所售水果图片，价格，打折信息放在网上，发布信息，会员可在网上订货，查询详细消费状态，余额，积分，交流等，需注意要及时更新必威体育精装版的资料。由于客源心中有数，曰常的销售量将有比较清楚的分析把握，进货量也会得到较好控制，成本控制也会较为容易。 　　更重要的是，随着业务发展，会员越多，进货量越大，进货价也会越压越低。当会员达到一定基数，公司可考虑建立自己的进货渠道，可大大压缩降低成本，这样水果销售价格也会随之降低，将吸引更多的会员加入。 　创业初期可分为本小和大投资两种。就以小本经营为例，大投资的操作可灵活变通。在一家较大的住宅小区租一家店铺开水果店，在水果批发市场进货，以水果店铺曰常经营为依托，针对以店铺为中心，骑自行车10分钟以内的住宅小区内居民广发宣传单，一方面做水果零单外卖，一方面建立诚信，发展会员。 　　宣传的作用非常重要，可在会员享受优惠价，积分抽奖换购等方面入手；视外卖和会员发展情况决定雇用几名送货员，送货一定要保证效率；必须建立销售网站，一方面可让顾客直观便捷了解你所销售水果的品种，品质，价格等必要的购买信息，另一方面可增加店铺的诚信度，让顾客放心预存钱办理会员卡。 　　为杜绝顾客怀疑缺斤少两的现象，用精确的电子秤，并用专门的机器对水果进行密封包装，包装袋上面可贴上重量价格等标签；为建立诚信，水果一定要保证质量，绝不能乱掺质次甚至坏的水果，如不小心出现这种情况，应妥善应对顾客的投诉。 ·SWOT分析 优点 一是方便，上网看信息，网站或电话订货，上门送水果，省了出门购买的麻烦，； 二是提前回拢资金,有稳定的消费群体,有点类似BT精神，会员越多，盈利越大。 三是会员享受实惠，有打折，有积分抽奖换购. 缺点和机会 最大的疑惑是顾客是否能接受不亲自挑选水果，接受别人帮忙挑选，送货上门的购买水果的方式，这个可能要经过实践的检验才能有答案。 　　最大的难度是获取顾客的信任，预存款办理会员卡，有可能白领、年轻人容易接收一些；小本经营一开始可能十分艰苦，成本控制不太容易，赢得顾客信任，发