某银行网点设置可行性分析.doc

- PAGE 4 - 关于江汉支行购置京华时代房产 建设营业网点的可行性分析 为优化网点布局，提高网点市场竞争力，江汉支行拟将位于武汉市江汉区长江日报路28号的“中国农业银行北湖分理处”迁址到武汉市江汉区新华下路站前北路武汉一中旁，迁址后的网点级别、隶属关系及经营范围不变。 一、实地调查情况 （一）原网点实地调查情况。 1、原网点周边情况。北湖分理处所处营业地址为租赁武汉致盛集团开发的图书大世界市场的临街商铺，主要为图书大世界商户及周边社区服务。图书大世界总面积共225亩，有300家商铺，，经营的品种相差较小，教辅类比重较大。 2、原网点硬件情况。原网点房屋产权为武汉致盛集团所有，一楼为营业大厅，二楼为办公区，营业面积仅有150平方（含客户等待区）。由于营业面积狭小，无法进行功能分区。原网点人员13人，目前设备有ATM机一台、复印机、打印机及员工用电脑3台. 3、原网点经营情况。截止2010年2月28日，原网点各项存款余额35373万元，其中个人存款10959万元，单位存款24413万元。二星级以上客户261户，其中二星级客户181户，三星级客户 原网点近三年经营数据 2007年 2008年 2009年 XX年 1、存款余额 7735万元 12880万元 26812万元 2、贷款余额 5546万元 2941万元 7488万元 3、中间业务收入 55万元 68万元 83万元 4、账面利润 247万元 306万元 470万元 5、在职职工人数 10人 11人 13人 6、人均账面利润 24万元 27万元 36万元 4、发展制约因素分析。原网点近三年业务发展势头正猛，存款实现“三级跳”，但是随着原网点经营环境的巨大变化，2010年业务发展乏力。究其原因，主要是受以下三个方面因素影响：（1）网点建设因素。原网点为我行租用资产，一楼为营业大厅，二楼为办公区，营业面积仅有150平方。装修时间较早，设施陈旧，没有设置功能分区。随着银行同业竞争的加剧、客户对优质服务的需求，原网点已经无法满足客户的需要、网点开展业务的需要。（2）经营环境因素。“图书大世界”整体搬迁，客户流失严重。北湖分理处很大程度上是为“图书大世界”的几百家商户服务为基础的，随着“图书大世界”的整体搬迁，势必丧失优良的客户源头，严重影响业务发展。综合上述两方面因素分析，原网点业务发展空间狭窄，有迁址的必要。 （二）新址实地调查情况 1、迁址背景。（1）拆迁需要。北湖分理处所在营业场所是租赁“图书大世界”的临街门面，随着“图书大世界”的拆迁，北湖分理处急需新的营业场所作为营业网点。（2）网点转型的需要。按照总行网点转型及优质文明服务的要求，北湖分理处的营业条件严重不足，无法满足客户和业务发展的需求。（3）京华时代作为位于名校旁、火车站旁的标题社区，交通便利、周边商圈成熟，其未来升值潜力无限。? 2、新址周边情况。新址位于江汉区新华下路站前北路武汉一中旁，交通方便，马路宽阔。新址配套齐全，有十一医院分部、武汉中心医院、江汉大兴幼儿园华苑分园、武汉一中、大兴路小学、红领巾小学、武商量贩、中百仓储、好美家、武商家电、华南果批及多个居民小区，新址附近有民生银行、中信银行网点各一个。 3、房产及价格情况。新址拟采取购置方式，拟购置临街第一层商铺，建筑面积为658.6平方米，单价为3.5万元/平方米，总价为2305.1万元。购置价格与同类房产、同区位房产价格相比合理。 二、可行性分析 （一）新址周边情况分析。与新址紧临的法院东路作为汉口火车站的配套工程，已经开始扩建，建成后将直穿汉口火车站，到达新华西路，届时到达万达菱角湖广场仅需5分钟车程；片区交通便利，20余条公交线路通达武汉三镇。新址周边行政事业单位众多、配套齐全（前面已述），目前周边金融网点有两家：民生银行、中信银行，同业竞争不算激烈。今后业务发展方向应是以个人业务为主，公司业务为辅的现代多功能综合性银行网点。 （二）市场定位。根据新址周边的情况，新址未来的目标市场以个人业务为主，法人业务为辅，辐射周边居民及机构客户，以“京华时代”等小区居民及周边个体工商户为个人优质客户源头、以市十一医院、市中心医院及学校等机构客户为负债业务营销对象、以好美家、武汉家电等公司客户为资产业务营销对象。 （三）业务发展目标。 投入后三年效益预期 2010年 2011年 2012年 1、存款余额增加额 18000万元 40000万元 60000万元 2、贷款余额增加额 5000 9000 17000 3、中间业务收入增加额 120万元 240万元 480万元 4、账面利润增加额 454万元 855万元 1254万元 5、高端客户发展目标 100户 300户 500户 （四）可行性分析。 1、成本分析 （1）网