保利文化集团的渠道建设之道.pdfVIP

属于较为窄众的领域，加之我国现代艺术品行业起步较晚， 市场结构并未健全，近几年艺术品投资热潮席卷之后更出 现异于国际惯例的二级市场繁荣度远超一级市场现象。因 此，保利文化作为 目前国内资本实力和运作经验最为强大 的艺术品经营市场主体 ，市场格局的构建和行业方向的引 领是其历史使命。保利文化的拍卖业绩多年蝉联国内之首， 而渠道构建方面，保利文化则刚刚起步。周游坦言 ：“我们 认为拍卖本身就是一种渠道 ，是为艺术品流通提供一个平 台和管道。随着中国艺术品市场的迅速发展和保利自身艺 术品经营业务的不断成长，我们将逐步完善产业链，使渠 道建设更加合理。” 原单位所有权和产权性质不变，外部管理咨询团队因输出 了人力、智力和管理 ，以及使用了管理团队所在企业的声 如何支撑渠道 ： 誉和资质等无形资本而从委托单位处获得收益。保利文化 标准化运营+财务管理+人才储备 通过垂直管理，保证了25家剧院均能达到统一的管理水准 ， 遍布全国的25家由保利运营的大剧院之所 以能保持 但同时也对团队管理和人才补给提出较高要求。 高水平剧场服务，其管理秘诀在于 标“准化运营”。周游解 2010年 中国电影井喷百亿，电影院线作为电影产业 释道 ：“我们的标准化运营包括两方面 ，一是针对人员，二 价值 回报的控制终端 ，商业化程度最高，在外界资本的推 是针对剧 目。”保利演艺院线的每一名员工，无论岗位类型 波助澜下进入跑马圈地时代。保利文化于2002年开始涉 或职位高低，上岗前都必须认真学习一本厚厚的 《剧院管 足电影产业，十年积累，虽未能领军业内，也已构建起以 理规程》。任何一个岗位上的员工都可以在这本规程中找到 院线经营为核心的电影全产业链体系。面对群雄争锋的影 自己的行为规范，这本书框定了演艺院线所有员工的一举 院市场 ，保利文化采用 “一条院线 +多家直营”的灵活政 一 动。 策。“一条院线”是指保利万和电影院线，目前该院线覆盖 而针对剧 目的运营标准 ，是为保利文化与各地政府或 以重庆为核心的若干大中城市，现有加盟影院55家 ，拥有 企业的合作提供标准化的产品指标。比如与地方政府签订 银幕 230余块、观影座位3万余个，2011年电影总票房达 的剧院管理协议中会明确量化每年引进剧 目的总场次、各 2．44亿元。 “多家直营”是指保利影业投资有限公司目前在 档次剧 目配比、剧院上座率和票价。具体来说，保利根据 全国范围内直投、经营的6家影城，另有在建影城项 目20 管理经验将各类院团演出分为A、B、C三大类，以此划分 余个，遍及华北、华南、西南、长三角、珠三角及中原地区。 演出档次和艺术水准。同时，运营标准还包括上座率和票 对于保利文化而言，电影院线市场不可能像演艺市场那般 价的科学预估。除了商业演出，公益演出也是重要组成部 占据优势地位，但文化产品营销渠道的经营理念具有内在 分，因此剧 目的上座率和票价必须保证让更多的市民有机 的相通性，保利文化在演艺院线中所积累的经验，可以对 会、有可能和有兴趣走进剧场。保利院线的 《剧院经营管