乐依婴幼儿奶粉合肥市营销策划书ppt课件.pptVIP

乐依婴幼儿奶粉 合肥市营销策划书 ;目 录;一、策 划 目 的;1、经济环境;二、营销环境之宏观环境分析; 图3 合肥市人均可支配收入（元）;二、营销环境之宏观环境分析;二、营销环境之宏观环境分析;3、技术环境 ★新型营养素层出不穷； ★特殊用途的婴儿配方奶粉呈逐年增长的态势； ★婴幼儿配方奶粉生产原料的多元化； ★奶粉的配方方面强调产品的母乳化和全面均衡营养； ★婴儿奶粉研究的新技术：免疫体系，助消化体系与抗过敏体系。;4、社会文化环境 中国的计划生育政策，我国城市家庭处于4-6个成年人抚养一个宝宝的阶段。“不要让自己的孩子输在起跑线上！”成为父母一个坚定的信念。 ; 1、市场现状分析 ★市场集中度较低； ★高档婴儿配方奶粉市场规模快速增长； ★升级配方洋品牌优势凸显； ★市场逐渐进入良性轨道。 ;1、市场现状分析 ;2、竞争对手分析 ;3、消费者分析 ;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*; ;四、SWTO分析;（一）营销目标 本策划方案执行期间，要建立起全面的销售渠道，不断拓宽销售区域；在品牌传播方面，大力提升产品知名度与美誉度；经济效益目标达到：总销售额为200万，市场占有率实现10%。 ;（二）目标市场 1、年龄：22-35岁有0-3岁宝宝的年轻妈妈； 2、家庭月收入：中等及以上（2000元/月以上）； 3、职业：普通工人和个体工商户为主，专业技术人员次之，办公室高级白领及政府公务员非公司奶粉主力购买群。 4、心理及行为特征：喜欢看婴幼儿专业杂志，晚上喜欢言情类电视剧，育儿知识来源于专业杂志书籍，长辈及医生；相信专家不崇洋媚外；希望宝宝幸福快乐；自己向往有个性的生活。 ;（三）产品策略 1、产品定位――国产高档精品奶粉； 2、品牌定位――中国宝宝的专用奶粉； 3、产品质量功能方案； 4、产品包装； 5、产品服务;（四）价格策略——相对高价定位，罐装零售价148元，袋装76元，比惠氏、美赞臣略低5％－10％ （五）渠道策略——全面覆盖大卖场、超市、小型超市、便利店、母婴店、批发店和其它渠道。另外，拟在合肥市建立三家乐依特许经营店。 （六）促销策略——电视广告为辅，终端导购为?? ;（七）合肥市场具体推广活动 1、广告推广活动 2、网络推广活动 3、社区推广活动 4、乐依“健康可爱宝贝”大赛 5、节日促销 ;1、人员工资15万 2、促销费5万 3、商场进场费8万 4、广告费10万 共计38万元; 方案可根据市场格局变化及时调整，媒体选择及创意执行要因时因地，加大活动的执行力度与速度，根据资金预算、资源状况做好充分准备。 ;感谢您的倾听！;端午节快乐！