昆明经典双城营销计划课件.pptxVIP

伟业我爱我家云南公司 2012年1月;2012——;2012年全年的工作目标;目录;;2012年昆明市场的供应情况;2012年昆明市场的供应情况;上篇：让客户信任; 在过去的2011年，我们以全新的形象将经典双城面市，将经典双城的综合体价值和未来潜力进行了系统的宣传，新闻发布会、媒体的形象硬广……在昆明市场的发声中，我们的市场知名度在全城建立了影响。;2012年让全国市场记住”经典双城”的名字;;;全国网络密布，全面挖掘，整合资源 ;客户拓展、外地展会搜罗客户;促进销售的动力;2012年让全国市场记住”经典双城”的名字;2012年让全国市场记住”经典双城”的名字;;品牌体验;事件一：经典“维他命”计划;在推广过程中，向客户派送“我的维他命日记” 内容包含— 读书计划：经典推荐书单，定期致体验馆索取图书 素食计划：每周一谱 及完成情况日历。;事件二：经典“全面家居解决方案”;;以集中的老业主维系活动，进行现场活动、互动参与等事件性炒作对老业主进行保养维系，让客户参与到项目现场中来，让业主获得“真正的实惠”；;短线刺激维系手段;短线刺激维系手段;短线刺激维系手段;建立长效的老业主维系机制，让业主能无时无刻的感受到项目给其带来的利好信息、惊喜、温情等，从而对老业主进行长效的”攻心战“；;长线业主维系手段;长线业主维系手段;找准关键人，以老业主的角度对项目前期的承诺、交房、入住等问题的解决、工作的开展进行正言，形成业主代表的声音释放；;内容;;;;;;;2012年让全国市场记住”经典双城”的名字;下篇：让销售兑现;推盘顺序;;主推产品;分阶段细化执行;3月底首开（集中开盘）/2月4日正式储客（收取诚意金1万元，不锁定房源，签订认筹意向书）;为保证价格的不动摇、避免因价格敏感问题导致业主出现购买抗性，在项目操作中建议加强“附加值”，做足产品品质——真正实现“楼王品质”;为保证现场打动力直接刺激客户购买心理，需对园林进行整改，草皮更换，花卉载重等，做足现场，进一步截杀客户;商业助推，省内外联动共赢;销售动作;分阶段执行;第一阶段【2012.2-3】D3开盘前2个月;5月1日二开（集中开盘），3月底D3开盘后正式储客（收取诚意金1万元，不锁定房源，签订认筹意向书）;春交会展示助推蓄客量;营销保障——推广支持;8月初三开（集中开盘），5月1日第二波开盘后正式储客（收取诚意金1万元，不锁定房源，签订认筹意向书）;第三阶段【2012.5-7】D区第三波蓄客;第三阶段【2012.5-7】D区第三波蓄客;第三阶段【2012.5-7】D区第三波蓄客;销售动作;第三阶段【2012.5-7】D区第三波蓄客;第三阶段【2012.5-7】D区第三波蓄客;第三阶段【2012.5-7】D区第三波蓄客;四次集中开盘;分阶段执行;分阶段执行;分阶段执行;分阶段执行;配合手段主力去化前四次剩余房源，进行灵活的操作与案场的切客，最快的实现项目的有效去化；;营销保障——推广支持;推广策略;推广情况回顾;类别; 2011年，伟业与经典一同携手走过， 在此我们伟业经典团队感谢经典对我们的支持。 2012年，将是经典地产的品牌建设年和客户回馈年，在市场风云变化的当下 伟业愿与经典同舟共济在2012开创辉煌业绩！