监理的战略发展.docVIP

吉林安正工程管理有限公司PAGE 13 -一.前言 . 21.“监理”其实是一个“服务”行业2二．宏观论述安正的现实状况31.安正的优、劣势对比32.人员的配备与报酬的关系. 33.制约安正发展的原因 . 44.安正要有“情报”人员5三．树立品牌是企业的重中之重6品牌的树立意识………………………………………..6品牌效应………………………………………………..6品牌的三个“支撑”…………………………………..7“双高与双赢”的品牌建立…………………………..7品牌是支撑企业的脊梁…………………………………7四、企业的宣传………………………………………….…….81.广告与公共关系 .………………………………………82.监理广告的几种宣传方式……………………………..8五、人才的培养与员工的培训..…………………………….91.加快人才引进92.人才的管理与报酬93.科学的项目管理模式………………………………….104.员工培训的内容……………………………………….11六、市场的多元化经营 .……………………………………121.瞄准关联市场.…………………………………………122.外延市场的开拓.………………………………………13前言自1988年在我国工程建设领域中推行建设监理制度以来，经过十几年的不懈努力，从试点到稳步推进，再到全面推行，建设监理工作确实取得了较大的成就。通过广大监理从业人员的辛勤工作，建设项目的质量、投资、工期得到了有效的控制，产生了巨大的经济效益和社会效益。同时建设监理队伍也在不断发展壮大，仅吉林市地区就有28家监理公司，而且监理公司在加强自身建设，提高人员素质及从业水平方面也取得了显着进步。十几年来的实践证明，推行建设监理制度对于提高我国工程建设管理水平，加快工程建设领域的体制改革，适应加入WTO后的国际竞争及与国际惯例接轨都具有十分重要的意义。因此，相关部门、行业协会及社会各界相关的部门都应有义务为推行监理制提供一个良好的大环境，真正使监理企业能进一步发展提高，为监理事业不断向前推进作贡献。我们所说的监理公司，其实归根结底也是一个服务型企业，因为监理在建筑行业属于开发商、施工方以外的第三方，马克思曾指出：“服务这个名词，一般地说，不过是指这种劳动所提供的特殊使用价值，就象其他一切商品也提供自己的特殊使用价值一样；但是，这种劳动的特殊使用价值在这里取得了服务这个特殊名称，是因为劳动不是作为物，而是作为活动提供服务的，可是，这一点并不使它例如同某种机器（如钟表）有什么区别。”所以我们的产品就是我们公司技术人员的服务，而我们的顾客就是建设单位，他们需要利用我们的知识经验为他们建设工程的整个过程进行监督，管理。对成本、进度、质量、安全进行全面控制。但从现在监理市场来看，自从国家对建设工程必须强制进行监理以后，近几年来成立了太多的监理公司，虽说建设市场份额不算小，但这么多监理公司分下来，还是不够的，同时由于去年国家对土地进行宏观调控以来，建设市场逐步形成萎缩的趋势，这样一些实力不强，专业人才不突出的小公司就必然会被市场所淘汰。所以企业要生存发展，还是要想办法开拓市场，扩大销售。因此服务业与关系营销有着共性的本质，服务业立足于顾客之上的理念，本着谁是我们真正客户的原则，为顾客提供应有全面的服务，这样监理企业就能达到和摆正自身的位置。结合本公司的现实情况与市场发展动态结合而需要下一步的短期规划。二、安正的现实情况的宏观论述1.面临的优、劣势安正工程管理有限公司成立于2006年，主营房屋建设施工、市政、道桥监理、装饰装潢监理、前期策划和手续办理、工程招标代理、工程造价咨询和竣工备案等业务工作。公司注册人115人。到09年底公司累计承担的监理项目215项，总建筑面积260万平方米，工程总投资达145亿元，自公司成立的短短几年里，企业发展呈现良好趋势，利润成几十倍增长，企业综合管理水平页在不断提高，2009年我公司由房屋建筑工程监理丙级升至房屋建筑监理乙级，市政公用工程监理丙级，2010年市政公用工程监理由丙级普升为乙级；2012年房屋建筑工程监理将由乙级升为甲级。2010年成立吉林东勘监理分公司，成立原因（安正资质不够承揽大型工程）但是随着安正资质和企业逐步做大，与东勘监理公司的合作面临着分解。正如安正发展路程分析，前几年的市场份额和利润收入是相当可观的，但如今的市场经济利益随着中国对世贸的WTO的条款的承诺，建筑市场也逐步放开放了。国内监理企业在市场开放后的建筑行业竞争中，以现在安正的实力很难和国内外的顶尖级监理企业或咨询公司竞争。安正公司要想在激烈的市场竞争中生存，甚至取胜，那它必须不断的扩张、壮大。只有足够的壮大了才能更加具备市场竞争力和抵御市场风险的能力。安正已经清楚的看到本身发展过程中，存在的一些瓶颈