户外俱乐部与景区四季合作方案 经验丰富的人才 领导.docVIP

PAGE PAGE 10户外俱乐部与景区四季合作方案目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc216520054 一、市场分析及目标定位 2 HYPERLINK \l _Toc216520055 1．户外类型与特征 2 HYPERLINK \l _Toc216520056 2．户外旅游者的特征 2 HYPERLINK \l _Toc216520055 3．国内户外旅游者特征及人群定位 24.经营方式…………………………………………………………………………………………3二、分析俱乐部与旅行社优势及特点…………………………………………………………………………………31.旅行社特点及优势……………………………………………………………………………………………………………………………………32.户外俱乐部自身研讨………………………………………………………………………………………………………………………………4 HYPERLINK \l _Toc216520057 三、户外俱乐部与旅行社合作方案 5 HYPERLINK \l _Toc216520058 1．借力打力 6 HYPERLINK \l _Toc216520059 2．合作整体策略（6项建议） 7 HYPERLINK \l _Toc216520060 3．联合提高知名度 4 HYPERLINK \l _Toc216520061 四、全年四季合作方案 8 HYPERLINK \l _Toc216520062 1．冬季方案 9 HYPERLINK \l _Toc216520063 2．春季方案 9 HYPERLINK \l _Toc216520062 3.秋季方案 94.冬季方案………………………………………………………………………………………...10 HYPERLINK \l _Toc216520064 五、网上电子票务合作 …………………………………………………………………………...11 HYPERLINK \l _Toc216520065 1．友情链接 11 HYPERLINK \l _Toc216520066 2．支付方式 11六、预算研究其可行性……………………………………………111.组织内部人员研究……………………………………………………………….11市场分析及目标定位1.户外的类型和特征户外运动起源于西方国家的运动爱好者，逐入21世纪后以成为一种新颖潮流的旅游形式，从旅游动机来讲，具有不同的类型。，从旅游动机和旅游者对日常生活、工作的心态以及观点为出发点，将户外分为五种类型:休闲型、叛逆型、经验型、试验型和个人主义型户外，但无论哪一类型都可以归结为，更多的心理需求。2．国内户外旅游者的特征主要有以下几点高端市场以旅华户外旅游者为主，中低端市场以国内户外旅游者为主我国户外市场从旅游消费的角度来分可以分为高端和中低端市场。高端户外旅游危险性较高，深入当地社区，停留时间较长，如探险游、民俗游等。中低端户外旅游危险性较低，路程和时间都较短，如郊野户外旅游、沿海滩户外游等。景点的吸引性，当地风俗等是开展消费高、在目的地停留时间长的主要因素，也是高端户外旅游主要是国际户外旅游者。国内户外旅游者一般以户外运动俱乐部的组织形式或以小团体形式开展户外旅游，他们往往利用双休日和五一、十一、国庆、春节等假期，因此只能在目的地停留2-5天的时间，也就是说其旅游消费额整体较低。另外，由于探险类户外产品一般技术、装备和专业知识要求高，多针对高端户外旅游细分市场，而普通户外产品消费少且是一种适宜的体育锻炼方式，能为普通大众所接受，因此多针对中低端细分市场。3.人群定位：无论是旅华户外旅游者还是国内户外旅游者，其较高的收入水平与教育水平、兴趣爱好、心理因素等人群是不可忽视的市场群体，而旅行社、景区、航空售票、汽车租赁活跃客户：各种汽车俱乐部、户外俱乐部、4S汽车店、户外装备店、婚纱影楼等都属于高消费人群，在户外运动市场占有半壁江山。。4.经营方式　　调查结果显示，92%的俱乐部都实行会员制的经营方式。入会费在50～100元的占被调查的51.8%，还有20%左右的俱乐部不收会费。会员人数在500人以下的占被调查总数的82.5%，1000人以上的仅占7.5%。分析旅行社与俱乐部优势及特点做到知己知彼才能做到运筹帷幄，没有了解市场而盲目的运作，最终只能以失败收场。1.分析旅行社特点及优势：特点：1.产品的种类和服务呈现多样化。拥有实物消费，不断完善细致的服务，随时随地的网络电子商务平台；2.服务质量，走专业化，安全保障，精细化路线。及时的热线，专业的指导，安全的医疗保险保障，人际化的管理；3.市场范围逐渐扩大分布国内外。国际化的市场可以让国人走出去，国外