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整合营销 3 -实现整合营销传播的路径障碍分析——芳草集营销08H05 丁娴芳草集是广州无双化妆品有限公司所属品牌之一，是淘宝五大品牌之一，淘宝网化妆品排名第二，过去两年累计成交额超过2个亿，2011年目标年累计成交量3.5-4.5亿元，营业额2.5亿。芳草集品牌简介芳草集你属于广州无双化妆品有限公司，是致力于纯天然植物护肤为发展理念的护肤品牌，由热爱精油芳香疗法、崇尚自然地资深芳疗师VIVI2005年创立。芳草集适中推崇自然、健康之美，对大自然深刻而透彻的了解更令她孜孜不倦的探寻其中奥秘，以大自然的力量来调理身心，潜心研发出天然零负担的护肤品，适应现代女性肌肤的不同需要。芳草集自成立以来，秉承“打破传统高价通路，甩开网络低廉低品质的保养品”的原则，不计成本，潜心研究，研发出高品质、高性价比的天然养肤品一直深受万千女性宠爱，不断将“天然，零负担”的平拍理念传递给无数爱美的女性。凭借其优良的品质与大胆的创新，芳草集产品迅速在淘宝网走红，其多款护肤产品相继蝉联淘宝最畅销单品，得到万千淘友一致好评。品牌发展大事记2009年，广州无双化妆品有限公司完全持有芳草集品牌，标志着芳草集正式走上品牌化发展道路。在2009年亚洲中小企业峰会（APEC）上的闪亮出场，芳草集很快引来了众多知名媒体与权威机构的关注，在淘宝网、拍拍网、麦考林网、当当网、卓越网、京东商城等中国最具知名度的电子商务网站获得超过一千万次网友好品。根据淘宝官方认证，芳草集品牌在淘宝网完成总交易额超过1亿人民币，超越众多实体品牌成为“淘宝五大化妆品品牌之一”。2010年1月，在得到了如此多用户认可之后，芳草集应邀亚洲最大电视台“NHK”的品牌专访，成为2009年最受关注的亚洲三大化妆品品牌之一。2010年3月，芳草集与中国工商银行广州分行合作，开展“VIP客户沙龙体验”，旨在把“天然、零负担”的美丽体验传递给更多爱美的女性。于此同时，芳草集在湖南卫视、青海卫视投放年度广告，并被高收视率栏目《我是大美人》和《时尚Cosmo》、《ELLE》《锐利伊人风尚》、《薇》等时尚杂志争相报道，赢得众多消费者的喜爱和追捧；同年5月，芳草集再度受到“APEC电子商务工商联盟”的邀请，并在“第四届APEC电子商务工商联盟论坛”上被授予了《中国电子商务最具潜力投资价值“金种子”奖》。秉承“天然、零负担”的品牌理念发展至今，芳草集已经成为各大电子商务网站中国原创化妆品品牌的NO.1，芳草集在国际化品牌战略思想知道下用实际行动创造属于中国人自己的世界级化妆品品牌。芳草集理念芳草集的天然植物保养承诺： 1.只含对肌肤有益的成分，我们产品决不使用任何对肌肤有潜在伤害成分物质， 2.结合芳香疗法，强调身心平衡的肌肤美学； 3.坚持使用天然植物萃取成分； 4.诚实清楚的产品成分标示； 5.坚持环保，包装设计简化，反对无谓的浪费和奢华。力求将奢华的包装成本落实在产品品质的提高，价格更实在追求性价比。“平价，也可以换得高品质的美丽”。整合营销传播的定义整合营销传播（integrated marketing communication，简称IMC）。 是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客。其中心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业实现促销宣传的低成本化，以高强冲击力形成促销高潮。 整合营销传播的基本思路1.以整合为中心。整合营销重在整合，从而，打破了以往仅仅以消费者为中心或以竞争为中心的营销模式，而着重企业所有资源的综合利用，实现企业的高度一体化营销。其主要用于营销的手段就是整合，包括企业内部的整合，企业外部的整合以及企业内外部的整合等。整合营销的整合既包括企业营销过程、营销方式以及营销管理等方面的整合，也包括对企业内外的商流、物流及信息流的整合。总而言之，整合、一体化、一致化是整合营销最为基本的思路。 　2.讲求系统化管理。区别于生产管理时代的企业管理，那种将注意力主要集中在生产环节和组织职能的，以及混合管理时代那种基本上以职能管理为主体，各个单项管理的集合的“离散型管理”，整合营销时代的企业由于所面对的竞争环境的复杂多变，因而只有整体配置企业所有资源，企业中各层次、各部门和各岗位，以及总公司、子公司，产品供应商，与经销商及相关合作伙伴协调行动，才能形成竞争优势。所以，整合营销所主张的营销管理，必然是整合的管理、系统化的管理。 3.强调协调与统一。整合营销就是要形成一致化营销，形成统一的行动。这就要强调企业营销活动的协调性，不仅仅是企业内部各