WBS重要节点模板项目开盘8-25.docVIP

WBS重要节点模板_项目开盘8-25 开盘目的： 输出项目市场形象，提升市场关注度，制造热销氛围，实现销售目标； 营造舒适选房环境，把握核心客户，转换边缘客户； 加深老业主及其亲友对项目的美好印象，通过口碑传播楼盘形象，形成扩散效应，加大市场影响力（非首次开盘）； 继续巩固项目的市场形象，实现价格支撑（非首次开盘）； 我们将通过以下三大会议进行梳理、整合：（图替换） 框架 前期准备工作内容（约以8-6周为例） 政策研究 【指南】：针对这一年的政策进行梳理和大势分析，再对项目城市、区域近期政策法规进行梳理、分析，政策梳理及解读主要了解相关政策的变化情况以及当地的特殊性，以便采取针对性策略。 市场研究 【指南】： 根据不同城市不同项目进行针对性的宏观市场分析研究,本文件主要从项目区域市场进行分析研究，重点对区域环境、区域竞争项目等进行收集、统计、监测。 目的为审视宏观环境、市场情况及竞争对手，为项目定位及提出营销策略建立基础。 客户定位及数量预估 【指南】：从以上的市场研究和项目品质确定客群，利用思源资源进行客户的大概预测和数量预估。 推售产品 【指南】：根据市场研究、客户定位和甲方意向，从而找到市场空缺和客户需求，确定推售产品的类型、户型以及配比和面积等。 推售价格 【指南】：通过竞争项目的跟踪及监测，根据思源定价方案从而初步确定推售价格。 推广方案 【指南】：以客户为基准制定有效的推广策略，随时可据客户反馈制定方案的调整。 活动方案预拟 【指南】：根据甲方要求和项目实际情况进行活动方案的选择。 开盘后宣传 【指南】：针对客户的数据统计分析和推广方案以及活动方案的确定，从而拟定开盘后宣传方案，充分利用有效的再推广方案，进一步促进开盘成功。 开盘准备会（开盘前约第5周） 召开目的 与甲方进行有效会晤达到为开盘前一些细节的沟通、讨论、确定，从而达到一致的共识。 针对开盘前期的准备工作以及输入文件进行评估，以开盘目标为导向，确定输出文件，避免准备工作方向偏离。 项目开盘准备会前提条件 宏观研究完成 目标客群确定 推广方案初步执行 活动预审方案完成 项目开盘准备工作进行中或已经初步完成。 项目开盘相关资料已初步整理，形成报告，用于准备会研讨。 资料交接已经完成。 参会人 甲方（项目负责人以及公司高管） 牵头人：项目负责人； 公司决策委员会（根据项目立项时确定的级别判断此类人是否参会）； 项目核心团队：项目负责人、策划总监、销售总监（核心团队人选）； 总公司（研究院）专业支持人员（由项目负责人确认）； 项目职能体：品管负责人及本项目专项品管对接人（至少一名）。 前期准备资料（输入文件） 由项目负责人牵头负责会议的筹备及召开，以及前期资料准备： 政策研究报告； 市场调研报告； 客户 有效客户制定 数量预测 产品方案； 价格方案; 推广方案； 活动方案拟定； 开盘后宣传拟定； 核心议题（会议研讨内容） 项目负责人介绍项目开盘的准备工作内容 整体工作计划（项目进度计划） 宏观结论 市场认知 前期方案评估和整体营销关键点和难点分析 目标客户锁定 推售产品初定 销售价格拟定区间 活动方案预拟 开盘后造势方案研讨 会议成果（输出文件） 通过本次会议讨论，对项目整体情况进行深入判断和明确，并最终形成： 《市场判断》 《推售产品的确定》 《价格试探结果》 《客户锁定》 《推广调整》 《活动准备》 指导项目后期工作。 会议历时 建议项目召开历时为期一天。 开盘动员会（开盘前约一周） 召开目的 与甲方进行的最终开盘细节沟通，确定最终开盘时间（最佳开盘时间）。 对开盘前期的准备进行最终评估，是否达到成功开盘的标准。 项目开盘准备会前提条件 项目开盘前一周 客户反馈意见统计已经完成 开盘前期调整后推广工作接近尾声 活动方案初步确定，形成报告，用于动员会研讨。 资料交接已经完成 参会人 甲方（项目负责人以及公司高管） 牵头人：项目负责人； 公司决策委员会（根据项目立项时确定的级别判断此类人是否参会）； 项目核心团队：项目负责人、策划总监、销售总监（核心团队人选）； 总公司（研究院）专业支持人员（由项目负责人确认）； 项目职能体：品管负责人及本项目专项品管对接人（至少一名）。 前期准备资料（输入文件） 由项目负责人牵头负责会议的筹备及召开，以及前期资料准备： 最终推售产品确定报告； 最终推售价格报告； 客户统计分析报告 活动细节方案 开盘后宣传方案 核心议题（会议研讨内容） 项目负责人介绍项目工作进度 技术层面分析 确定最佳开盘时间 【指南】：是否按原计划时间开盘 客户对位研讨 确定最终推售产品 【指南】：细化推售产品，楼数、层数、户型、面积等。 确定推售价格 活动细节研讨 会议成果 通过本次会议讨论，对项目开盘进度情况进行深入判断和明确，并最终形成输出文件