服装从业必学宝典(五).docVIP

服装从业必学宝典（五）80、为什么说“展会上骗子多”？两种形式的骗子：一是根本不懂服装，只是听说服装很赚钱，于是到其他公司或设计室去毛版、买到成盘的样衣后就到展会上租个展位招收加盟商，收到加盟商付给的保证金和货款后，如果收到的多就继续经营，如果收到的少就迅速消失了；二是品牌的货品其实挺好，但是根本没有能力去继续扩大，但为了发展盲目招收加盟商，结果招到大量加盟商后，根本无法提供足够的货品，搞得加盟商不得不又再次去选牌子，造成很大的损失；81、展会的成本有多少？一般来说至少50万以上，如想形成规模大致需要100万以上；包括租金、装修、宣传材料、服装制作、模特、策划、道具、纸袋、人员准备、酒席、宾馆、娱乐、车票、班车、媒体广告、现场拍摄等；光纸袋就至少需要上万，展会上的纸袋一个比一个大，只有大才能把别人的装下。而且还要至少提前半年做准备，包括服装、道具、形象、人员、合同、拍画册等等；82、参展的效果？前些年的效果不错，现在已经越来越差了；盲目扩张，很难在短时间内筛选；现在展会的效果与投入越来越不成正比了，品牌商的付出得不到应有的回报；83、展会的装修风格？最大的特点就是大气、高，甚至展厅里能容纳T型台，而且洽谈桌椅围在展台周围，与展台融为一体。一个展厅的高大充分弥补了面积的不足，给人一种延伸的感觉。尤其是很多品牌营造出一种海边的蓝天白云，森林的宁静悠远，在这种环境中，服装显得很渺小，看的是风格，是氛围、是形象、是理念，服装不是最重要的环节了，从远处看要给人以震撼的感觉；84、目前展会上出现的公司是行业里处于什么状态的公司，大公司的市场是怎样进行拓展的？急于扩张的公司（新公司、转型公司、瓶颈公司）展会由于面对业内，所以去展会的都是遇到招商困难，有招商需求的品牌和公司，都是急于扩张销售渠道的公司（包括新兴公司、转型后丢掉了老客户的公司，公司停滞不前多年不发展的公司等等）大公司打品牌，中公司展形象，小公司展示产品；一般常识：85、一件服装上市的大致流程有哪些?制定计划、市场预测、流行趋势分析、选料（面辅料）、设计、出图、修改、订大样、挑选辅（配）料、 HYPERLINK /Html/fuzhuangmianliao/ \t _blank 面料检测、板房制板、样衣、修改、技术室写 HYPERLINK /Html/fuzhuanggongyi/ \t _blank 工艺、定料、 HYPERLINK /Html/fuzhuangmianliao/ \t _blank 面料检测、推板、预缩、破坏性试验、载床、首件、鉴定、辅料库配色领料、流水线、专业机械、后整，检验室、悬挂吊牌、成品库、全号、出库、反馈信息、修改、再次上市；86、?一个服装款式是怎么设计出来的？什么是原创？什么是盗版（仿版）？现在国内的品牌的款式的来源可以说大多数都是仿版，也就是说原创的很少。一般来说设计师都会到各个大品牌发布的流行趋势展会上去寻找流行点，然后再从书、杂志和其他品牌的款式中寻找适合自己风格的款式，最好做一些修改，成为自己的产品。原创品牌或原创风格指风格独特、很少能有其他品牌模仿的风格，如例外、江南布衣等；盗版（仿版）：从基础风格、款式、版型上模仿他人的款式较仿版，很多品牌采用；从 HYPERLINK /Html/fuzhuangmianliao/ \t _blank 面料、款式、版型上与别人的款式一模一样的较盗版，如模仿VERO?MODA、ONLY等品牌的服装，就是完全复制，找不出任何差别，这些服装如果再钉上原品牌的商标，那就是彻头彻尾的假冒品牌了。87、如何判断服装品牌的风格？主要先从大概款式来区分正装和休闲，然后再从色彩、款式大致区分年龄段，之后再分析适用场合来判断：主要从年龄段、色彩、适用场合、价格、款式等方面来分析；年龄段一般分为15—18、16—25、18—25、25—35、35—45、30—50等几个年龄段，但这个年龄段指的心理年龄，并不是生理年龄；年龄段越大的服装一般来说越正统，使用的色彩也不会太鲜亮、款式也相对保守，价格也会相对较高，同时 HYPERLINK /Html/fuzhuangmianliao/ \t _blank 面料质量和做工也要求相当高。88、什么是“款号、色号、型号”？款号：款式的厂家内部编号；色号：颜色的内部编码；型号：一般为S/M/L/XL/XXL等，商场货禁止分AB版，还有采用64、67、70等代表腰围，26、27等代表臀围，48、50等代表领围等的型号格式；89、什么叫“首单”，“追单（补货）”，什么叫“选货、铺货”，什么叫一手号？首单就是加盟商从品牌商那里的第一次拿货和每个季节的第一次拿货，追单就是一个款式第一次拿货后，觉得好卖的情况下进行第二次进货。选货是品牌商或经销商从品牌商那里挑选一些款式，一般来说选货的调货比例要比