A910销售话术.docVIP

A910销售话术 卖点一：车载导航，语音操控，多点定位 情景一： 顾客特征：有车一族，以车钥匙为凭 促销：您好！欢迎体验联想高性价比商务导航手机A910！ 顾客：导航？有没有电子眼提醒啊？ 促销：有啊，口说无凭，眼见为实，我给您调出来看看。您看机身侧面有一个GPS快捷键，轻轻按一下，27秒内保证进入系统。现在市面上的很多导航手机，启动GPS至少要一分钟呢！ （进入导航后，按菜单键，进入导航设置，给顾客看“电子眼提醒”设置） 促销：您看，我们先把电子眼提醒打开就行了。 顾客：那这个电子眼信息准不准啊？ 促销：您放心。（退出导航，进入主菜单，选择我的文档，找到地图资源的文件夹，查看详细信息）您看，我们这个导航软件所占存储空间，而普通的导航软件最多也就900M，这里面的地图都是必威体育精装版的，而且联想还能保证您一年内地图免费更新！随机标配一个PC客户端，在家就能自由更新，绝对保证您看到的导航地图是必威体育精装版的！ 顾客：哦，那我要到乡镇去，会不会找不到路啊？ 促销：不会的，我们采用的是凯利得专业的导航软件，地图涵盖了全国33个行政区，2862个县级行政区域，实现了村村通，全面覆盖！另外，我想问您个问题：您开车导航，最怕什么啊？ 顾客：怕什么？双手握着方向盘，没法操作导航，导航的时候声音太小，正导航的时候来电话了、或者要打电话了，都让人挺苦恼的！ 促销：非常理解您的心情。但是您要是有了我们这款手机，上面的顾虑都会不存在了。（拿出包装盒中的车载充电器），您看，我们会随机配送一个车载充电器，可以充当FM发射器，您在车上打电话、听mp3、GPS导航的声音都可以通过汽车的FM收音机放出声音来，保证不会错过任何语音提醒！ （进入导航后，再次按下导航键，画面上出现“请说指令”，对话筒说：“回家”。） 促销：您在开车的时候，双手肯定不能离开方向盘，我们的A910可以进行语音操控呢，解放您的双手！您看，我只要对着话筒说声回家，系统就会自动带领你回家。一共有20多种语音指令呢！ （在周边查询中任意查询兴趣点，并演示拨打电话） 促销：普通的导航手机都会遇到这样的问题，只能一机使用，而现在房价这么贵很多人都买了车，组织自驾游，车友会等等，形成车队多车行驶怎么办，联想A910支持多点定位，多车定位通过短信以不同频率告知当前位置，避免过多时间浪费在路上找路找人。 场景二： 顾客特征：普通商务用户，没有自己的私家车 促销：您好！欢迎您看一下联想高性价比导航手机A910！ 顾客：GPS？我又没有车，我不需要这样的手机。 促销：联想的GPS手机并不是只有有车一族才能用哦！您看，（随意设置起点、终点，然后进入路线管理，选择公交查询），我们专门为无车一族设置了“公交换乘”的选项,公交查询涵盖30多个城市必威体育精装版公交路线和换乘工具，同时也可设地铁优先，比如说我从A地到B地，系统会为您匹配多种换乘路线，非常详细，您要向东步行多少米，到什么站牌上几路车，坐几站到什么站牌下，在向西走多少米，在什么站牌换乘几路车，坐几站，在什么站牌下，然后步行多少米到达目的地，一共需要换乘几次，途经多少公里，都有详细的说明！再也不用担心到了陌生地段，不知道该怎么回家了！ 卖点二：一机双卡 纯屏触摸 智音 促销：您好！看一下联想智音商务手机A910！ 顾客：带手写吗？ 促销：带，不光可以手写还可以键盘操作，根据用户的使用习惯量身设计 顾客：恩，不错。 促销：我们这款手机采用了TOUCH操作界面，菜单操作更加智能，通过拖拽，点击就可以实现操作（演示给顾客体验） 顾客：这个还挺好玩的。不过，我天天这样点来点去的，屏幕不就很容易坏了？ 促销：这个您放心！这款手机的屏幕采用了4层制造，是普通触摸屏的抗冲击力的6倍呢！我告诉您一个小技巧：如果您觉得屏幕不够亮了，用一点牙膏涂在屏幕上，然后用干净的抹布轻轻擦拭，可以是您的手机屏幕常亮如新哦！而且这个方法适合一切玻璃材质的屏幕哦！您家里的电视机、电脑显示器都可以用这种方法擦拭。 顾客：真的？回去我试试看。 促销：您在电话本里找联系人怎么找？看电子书怎么翻页？ 顾客：电话本可以用智能查找啊，电子书用方向键控制呗。 促销：那多累啊。您看我们的A910，查询电话本的时候，只要通过首字母就可以查到，或手指上下划动就可一上下翻页，阅读电子书的时候，如果想向上翻页就轻轻点击屏幕上半部分，向下就点击下半部，多方便啊。 顾客：这种翻页方式很快啊。 促销：这款手机一机双卡，同时在线，工作生活不冲突，如果异地生活工作更可以方便的节省话费。大屏幕大有可观，方便用户的使用，手写无需切换，带给你更家易用的操作体验 顾客：不错 促销：同时这款手机非常注重用户的通话质量，内置联想特有的智音技术，无论在热闹的菜市场还是音响超大的KTV场合，都可以给您带来非同一般的通话体验（菜单-系统设置-一键清音）让用户身临其境