白金纳豆王市场营销策划方案书_（可编辑）.docVIP

白金纳豆王市场营销策划方案书_ 2000FU (1粒/日) 正常或亚健康人群预防心脑血管疾病用量 多数人在服用7天左右身体出现反应,自觉精力充沛,眼睛干涩症状等开始好转;敏感人群当天即有反应。 2000FU-4000FU (1-2粒/日) 心脑血管疾病患者建议用量 15天左右大多身体出现积极反应,比如手脚冰凉、胸闷心慌、肢体麻木、头晕眼花、失眠等症状逐渐缓解,2-3个月左右血压、血脂指标逐渐向正常值靠拢,待指标正常时可减量至健康维持量(1粒/日)。 4000FU-6000FU (2-3粒/日) 心脑血管疾病重病患者建议用量 1月左右自觉症状开始减缓,维持3个月减缓明显,待指标好转后,可逐渐减量。 2)组织结构一般分为职能结构、层次结构、部门结构、职权结构四个方面。 1、职能结构:是指实现组织目标所需的各项业务工作以及比例和关系。其考量维度包括职能交叉(重叠)、职能冗余、职能缺失、职能割裂(或衔接不足)、职能分散、职能分工过细、职能错位、职能弱化等方面。 2、层次结构:是指管理层次的构成及管理者所管理的人数(纵向结构)。其考量维度包括管理人员分管职能的相似性、管理幅度、授权范围、决策复杂性、指导与控制的工作量、下属专业分工的相近性。 3、部门结构:是指各管理部门的构成(横向结构)。其考量维度主要是一些关键部门是否缺失或优化。 4、职权结构:是指各层次、各部门在权力和责任方面的分工及相互关系。主要考量部门、岗位之间权责关系是否对等。 (3)我国心脑血管疾病患者人数逐步上升,仅高血压患者就达一亿多,全国每年新发生的脑猝死病例约300万人,心肌梗塞60万人。,心脑血管病造成的死亡人数约为260万,占人口总死亡率40%,平均每小时死亡300人。高于多数欧美国家及日本。已成为心脑血管病高发国。 (4)纳豆是世界230多种普通食品中唯一能溶解血栓的食品。其具有广阔的发展空间,正在被各国医药食品行业所重视和研究开发。 在日本纳豆是人们日常不可缺少的健康产品,在日本民间有“纳豆顿顿有”活到九十九的口头禅。纳豆是日本保持“世界第一长寿国的秘制佳肴。 据此,白金纳豆王的市场前景将十分广阔。 3、管理生命周期战略 (1)产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段? (2)完整的产品生命周期包括投入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段 1)投入期:采取快速渗透策略,高促销、低价格、明星代言等手段挤进保健品市场。 2)成长期:销量、利润增长加快,改进产品,广告中心转移,进入新的分销渠道以扩大巩固产品的市场份额。以广州为中心,利用良好的市场基础,做透深圳、珠海、汕头、厦门;稳步、逐个地开拓东部沿海市场,把每一个市场做深、做细,做出销量;在找到感觉、积累实力和经验的同时,谋划全国市场的大局。3)成熟期:市场达到饱和,销量和利润到达顶峰出现下降趋势,可以考虑进军国外市场或开发新的更有竞争力的产品。 对白金纳豆王来说,十年的市场基础积累,“质变”的条件已经成熟。先期重点开发6个基础好、辐射力强的区域市场,将东部沿海市场的成功模式和各地具体情况相结合,同步推进。通过一个月的走访分析,我们选择了湖南、湖北、四川、重庆、陕西、河南等6个市场,作为全国布局的第一批市场。全国战略大获成功!短短两个月后,6个新市场的销量平均增长60%!白金纳豆王终于完成了质的飞跃??走出东部沿海市场,成为全国性的大品牌! 3)衰退期:由于销量和利润急剧下降,药品因无利可图而退出市场。白金纳豆王,是一个已经走过10年风雨的品牌。10年之后,重新选择目标受众,通过强势广告,唤起大众对白金纳豆王的渴望。4、自身定位 随着现代经济的发展,生活水平的日益提高,人们用于保健品的消费的支出也越来越多,保健品市场这块蛋糕不断变大,与此同时,分抢这块蛋糕的厂商也如雨后春笋般地涌现出来,竞争异常激烈,如何才能分得更多的蛋糕和长期拥有蛋糕,现在的营销模式是否能够支撑企业地长远发展?保健品该如何定位呢?从产品的角度去分析,当前,保健品功能从多样化过渡到单一化。以往的保健品为了扩大目标消费群,尽可能占有较大的市场份额,在功能上追求大而全,一种产品可以同时具有多种功能,适用于诸多病症,大有“包治百病”的气势。从理论上看,这样虽然覆盖了更大范围的目标消费者,却犯了“术非专攻”的忌讳,让消费者无所适从,什么病都治的理念传到消费者耳中也许就变成了什么都不治。随着加强对市场的细分,越来越多的保健品生产企业选择某一特定的消费群体作为目标消费群,量身定做,推出适合这一群体的单一功能保健品,如补血类的额、补钙类的、补脑类的、提神的等等;在渠道方面,从药店向大卖场、超市集中,朝专业化方向发展。如多数生产企业都是采取寻找专业分销商合作,部分实力强大的生产厂家建设自有品牌产品连锁销售终端。在广告策