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OTC市场部二级城市开发方案 为了抢占地市级区域市场，增加公司产品的市场占有率与知名度，同时，也想通过地市的销售来拉动中心市场的内在销售潜力，从而使整个省级市场全盘激活，所以，特制定本方案 一：区域划分 泸州片区 办事处常驻地：泸州 管辖区域 泸州市区及郊县 人员配置 业务主管1人 业务员1—2人 2．宜宾片区 办事处常驻地：宜宾 管辖区域 宜宾市区，自贡市区 人员配置 业务主管1人 业务员1—2人 3．乐山片区 办事处常驻地：乐山 管辖区域 乐山市，眉山市 人员配置 业务主管1人 业务员1—2人 4．攀西片区 办事处常驻地：攀枝花 管辖区域 攀枝花市，西昌市 人员配置 业务主管1人 业务员1---3人 5．绵阳片区 办事处常驻地：绵阳 管辖区域 绵阳市，广元市，德阳， 人员配置 业务主管1人， 业务员1—3人 6．遂宁片区 办事处常驻地：遂宁 管辖区域 遂宁市，南充市，广安市 其它：达川，巴中等市场，暂不派专人开发，先期只做自然销售的辐射。 二．工作职责 业务主管：接受分公司负责人的领导，全权负责公司产品在所在辖区的销售，维护与开发。对公司产品的安全负责，制定销售计划，完成销售任务，维护终端的陈列，客情的融洽。促销活动的执行，货款的安全，以及行政关系的维持，妥善处理消费者的投诉与其它一系列的突发事件。管理，协调与促进业务员的工作，建立一个高效，团结的销售队伍。 业务员：接受业务主管的领导，负责公司产品在所在辖区的销售，终端的维护，产品的配送，回款，客情的维护，促销活动的执行，以及配合业务主管的其他工作。 三．业务开发 选择经销商------从经验，规模，效益，实力，观念等方面去考核当地经销商，确定1—2家经销商，签定合同。 产品配送------由办事处直接配送（出具专用送货单） 产品销售------陈列，客情，销售由工作人员全力维护，促进。 促销计划------由分公司策划，办事处人员执行，分公司派专人协助与考核 销售回款------按公司财务制度执行，货款安全责任有业务主管负责。 突发事件与消费者投诉----由业务主管负责协调处理，不能妥善处理的，应及时上报公司请求支援，若拖延不报，后果自负。 四．行政工作 每天写工作日记。 每周写周工作计划，周总结。 每天早上8：40前打电话到公司报到。 每月回总部述职一次。 五．工资待遇（月） 业务主管 业务员 1．基本工资 600 400 2．通讯补助 100 50 3．住房补助 200 / 4．生活补助 150 50 5．交通补助 100 50 6．全勤奖 50 30 7．行政工作考核 80 50 注：基本工资按631比例发放，市场开发前两月考核行政工作，以后按低工资+高提成发放。 六．市场拉动： 1．终端的陈列必须严格考核，按公司的终端管理办法进行监控。 2．客情关系必须融洽。 3，在重点终端设专职促销，并加强管理。 4，在重点终端长期开展产品展示活动，此工作重点在于必须持之以恒。而且相关展示要求必须统一化，标准化。 5．注重经销商的管理，特别对其间的流通渠道要勤于疏通，防止窜货，又要保证其它分销商不断货。 6．不断创新开展促销活动，经常变换促销赠品。 七．其它：日常工作考核请参见公司相关管理制度。