第三章——企业内部环境分析案例（连接）.docVIP

泸州老窖股份有限公司组织机构图 公司近三年的主要会计数据和财务指标(单位：元) 项目 2001 2000(调整后) 1999 调整后 主营业务收入 996675472.04 944976323.53 1018020836.11 净利润92 165078131.12 122105259.56 总资产 2153779462.78 2027448135.07 1824235924.09 股东权益不含少数股东权益 1267433141.92 1306388652.07 1141231463.83 每股收益 0.17 0.34 0.25 每股净资产 2.59 2.67 2.33 调整后每股净资产 2.56 2.63 2.32 每股经营活动产生的现金流量净额 0.36 0.06 0.19 净资产收益率% 6.71 12.63 10.70 部分酿酒类上市公司2001年中报财务指标对比 公司 每股收益 每股净资产 净资产收益率 主营收入增长率（ % ） 主营利润增长率（ % ） 主营业务利润率（ % ） 五粮液 0.936 8.573 10.92 5.62 -24.25 16.99 泸州老窖 0.07 2.49 2.88 4.95 14.8 53.1 古井贡 0.176 4.93 3.6 -10 -29 35.38 湘酒鬼 0.141 4.34 3.25 4.79 -0.09 17.6 伊力特 0.258 3.26 7.93 4.38 -29.13 34.7 沱牌曲酒 0.038 4.67 0.81 -0.04 -28.6 3.54 山西汾酒 0.033 1.822 1.828 18.72 42.55 6.96 公 ? 司 流动比率 速动比率 应收款周转率 存货周转率 资产负债比 五粮液 1.46 0.98 7.15 2.13 30.5 1.79 0.84 1.96 0.30 40.0 湘酒鬼 3.91 2.21 1.58 0.19 28.11 伊力特 2.24 1.55 3.93 0.51 26.32 沱牌曲酒 3.4 1.62 -- 0.68 17.93 山西汾酒 2.3 1.15 2.28 0.25 26.36 公 ? 司 总资产 主营业务收入 主营业务利润 净利润 经营现金净流量 现金流量净增加额 五粮液 631008 281749 102308 47862 25984 -14863 湘酒鬼 186099 24263 9363 4270 15107 9434 伊力特 97933 16420 4484 5698 437 -5793.77 沱牌曲酒 192562 44011 8950 1273 1643 -6623 山西汾酒 107149 20704 7086 1441 3024 73.65 泸州老窖销售人员及经销商分布图 价值链模型 企业资源和能力的VRIO模型 Value 价值性？ Rareness 稀缺性 Imitability 不易复制性？ Organization 利用性？ 评估 国宝窖池 √ √ √ ╳ 由于消费者对品质的鉴别能力差，加上各竞争对手混淆概念、言过其实的各种宣传，使得企业拥有的国宝窖池、品牌声誉、勾调技术等方面的资源和优势利用不善，或竞争对手使用各种概念形成实际上的“复制”。 总体上，企业未获取持久的竞争优势。 品牌声誉 √ √ ╳ ╳ 勾调技术和技术人员 √ √ ╳ ╳ 酿造工艺和储备技术 √ √ ╳ ╳ 高素质的销售队伍 √ ╳ ╳ ╳ 优质的酿酒原料 √ ╳ ╳ ╳ 与经销商较强的人情关系 √ ╳ ╳ ╳ Value 价值性？ Rareness 稀缺性？ Imitability 不易复制性？ Organization 利用性？ 酒店终端 √ √ √ ？ 评估 白酒64%的销售在酒店终端实现。 酒店是新产品取得消费者尝试的首要场所。 在当前的消费动因下，酒店推广、现场刺激是十分有效的手段。 仅可能被少数企业所大量控制。 按当前的竞争情况，白酒厂商对终端店的独占性和排他性增强， 由此，我们可以发现，对酒店终端的掌控可以为白酒厂商带来强大的竞争优势。而对于泸州老窖而言，在历史、文化、品质、品牌的基础上，也应该加强对酒店终端的掌控，强化竞争能力。 技术：出色的酿造技术和勾调技术 内部物流： 地处酿酒原料产地，原料质量优越 支 持 活 动 基 本 活 动 生产： 独有的国宝窖池使品质非凡； 传统酿造工艺； 很强的