浅析企业竞争对企业营销的影响.docVIP

浅析企业竞争者对企业营销的影响 摘 要：在竞争性市场上，的问题，并探索适对策，无疑是众多当前的热门话题本文主要从，分析、探索适合对策，并探讨的发展趋势。 概念界定 竞争者：企业。企业竞争的现状 竞争是市场最主要的特征，随着中国加入世界贸易组织，全球化的市场日益真切地呈现在中国企业面前，如何有效地参与竞争？从何处入手培育企业的竞争力？能否形成一批具有国际竞争力的企业和产业，对于中国的经济发展和社会发展具有决定性的意义。特别是近两年，我国企业的竞争力在不断提高，适应市场竞争的能力在不断增强。 ，目前家用电器行业依然是竞争最为激烈的行业，产能过剩严重、价格持续下降，整体成长前景不被看好，市场给予的定价相对较低。但主要上市公司在未来的竞争中已经处于相对有利地位，目前市场对行业及公司的成长担忧过度，使目前主流公司价值有所低估。小家电包括生活电器、厨房电器，产品品种众多，市场容量巨大。长期以来国内小家电企业经营相对分散，多元化的产品结构、广泛的市场需求、专业生产和经营使小家电企业一直保持相对较高的盈利水平。然而近年来大家电企业强势介入，在规模化生产的同时，利用其品牌、渠道迅速将产品推向市场，在较短的时间内取得了较大的市场份额。大家电企业的介入使小家电行业竞争日趋激烈，原有的竞争格局也将发生深刻的变化。越来越多的企业都将“顾客至上”、“顾客永远是对的”等作为服务理念来奉行，然而，“顾客至上”、“顾客永远是对的”并不是空泛的话，企业期望达到理想，就需要有一套帮助理解和满足顾客需求的策略，并付诸行动。索尼、诺基亚、西门子等外资品牌均深谙此道，而以“微笑对人”著称的LG电子也是其中的高手之一。 可以促进企业营销模式的不断进步以应对竞争者的挑战，也有利于企业避开竞争者的攻击，为公司的竞争策略做出评估即是否把某个竞争者定为攻击对象或回避对象，有利于企业在竞争中生存。 企业参与市场竞争，不仅要了解谁是自己的顾客，而且还要弄清谁是自己的竞争对手。从表面上看，识别竞争者是一项非常简单的工作，但是，由于需求的复杂性、层次性、易变性，技术的快速发展和演进、产业的发展使得市场竞争中的企业面临复杂的竞争形势，一个企业可能会被新出现的竞争对手打败，或者由于新技术的出现和需求的变化而被淘汰。企业必须密切关注竞争环境的变化，了解自己的竞争地位及彼此的优劣势，只有知己知彼，方能百战不殆。 　我们可以从不同的角度来划分竞争者的类型： 　一、从行业的角度来看，企业的竞争者有 　1．现有厂商：指本行业内现有的与企业生产同样产品的其他厂家，这些厂家是企业的直接竞争者。 　　2．潜在加入者：当某一行业前景乐观、有利可图时，会引来新的竞争企业，使该行业增加新的生产能力，并要求重新瓜分市场份额和主要资源。另外，某些多元化经营的大型企业还经常利用其资源优势从一个行业侵入另一个行业。新企业的加入，将可能导致产品价格下降，利润减少。 　　3．替代品厂商：与某一产品具有相同功能、能满足同一需求的不同性质的其他产品，属于替代品。随着科学技术的发展，替代品将越来越多，某一行业的所有企业都将面临与生产替代品的其他行业的企业进行竞争。 　　二、从市场方面看，企业的竞争者有 　1．品牌竞争者：企业把同一行业中以相似的价格向相同的顾客提供类似产品或服务的其他企业称为品牌竞争者。如家用空调市场中，生产格力空调、海尔空调、三菱空调等厂家之间的关系。 　　品牌竞争者之间的产品相互替代性较高，因而竞争非常激烈，各企业均以培养顾客品牌忠诚度作为争夺顾客的重要手段。 　　2．行业竞争者：企业把提供同种或同类产品，但规格、型号、款式不同的企业称为行业竞争者。所有同行业的企业之间存在彼此争夺市场的竞争关系。如家用空调与中央空调的厂家、生产高档汽车与生产中档汽车的厂家之间的关系。 　　3．需要竞争者：提供不同种类的产品，但满足和实现消费者同种需要的企业称为需要竞争者。如航空公司、铁路客运、长途客运汽车公司都可以满足消费者外出旅行的需要，当火车票价上涨时，乘飞机、坐汽车的旅客就可能增加，相互之间争夺满足消费者的同一需要。 　4．消费竞争者：提供不同产品，满足消费者的不同愿望，但目标消费者相同的企业称为消费竞争者。如很多消费者收入水平提高后，可以把钱用于旅游，也可用于购买汽车，或购置房产，因而这些企业间存在相互争夺消费者购买力的竞争关系，消费支出结构的变化，对企业的竞争有很大影响。 　　三、从企业所处的竞争地位来看，竞争者的类型有 　1．市场领导者（leader）：指在某一行业的产品市场上占有最大市场份额的企业。如柯达公司是摄影市场的领导者，宝洁公司是日化用品市场的领导者，可口可乐公司是软饮料市场的领导者等。市场领导者通常在产品开发、价格变动、分销渠道、促销力量等方面处于主宰地位。市