毕业论文——谈激励因素在销售管理作中的影响.docVIP

谈激励因素在销售管理工作中的影响 摘 要：经济的快速发展推动着社会的向前进步。激励在生活和工作中如伴随我们的一盏明灯指引着我们前进的路途。在以后的前进中，不要吝啬激励、不要忘记激励。激励往往会成为决定成败的关键所在。因为激励可以激发一个人的潜能使人奋发向上，所以要时常激励和给予你身边的人激励。 关键词：激励 企业员工组织行为学中有一个著名的公式：绩效＝F（能力 激励）。也就是说，企业（或个人）绩效的大小取决于“能力”和“激励”两个变量，是它们的合成。两个能力相同的人，他们的绩效取决于激励水平的高低。企业管理的目的，就是要千方百计提高员工的个人绩效和企业的整体绩效，使企业不断发展壮大。从这个意义上看，“能力”这一变量确定以后，“激励”就成为调控人的绩效和企业绩效的杠杆。企业要取得好的绩效，除了要不断提升员工的综合能力外，进行有效激励并使激励的效果最大化是主要的途径，而激励又可以大大提升人的能力。因此，有效激励是企业管理的重要内容，是企业管理的基础性工作。 （二）建立员工自我利益驱动机制 　　内因是事物变化的根据，外因是事物变化的条件，两者共同作用才能推动事物的发展变化。通过建立有效激励的长效机制，创造一种适宜的工作环境、工作条件，激发员工的工作动机和干事热情、鼓励员工的辛勤劳动和创新行为、形成员工自我激励的内部驱动力，就能够充分发挥员工的主观能动性、自身才干和潜力，使员工的利益需求与企业的目标愿景相吻合，员工的自我实现与企业的长远发展同步调，变“要我学习”、“要我工作”、“要我干好”为“我要学习”、“我要工作”、“我要干好”，自发、自励、自律地提升自身素质并做好工作。 建立企业公共利益驱动机制 　　企业是由一定数量的利益相关的人员组合而成的集合体，要实现整体绩效最佳，只靠员工个人的能力和绩效最佳是远远不够的，还要通过有效激励，建立企业公共利益驱动机制，把员工的个人利益与企业的整体利益捆绑在一起，让员工和企业的“社会价值与目标”趋向一致，使员工之间彼此尊重、相互协调、紧密合作，共同朝着企业整体战略目标迈进，形成强大的组织合力，并做到整体能力和绩效最优，不断提升企业的综合竞争力和整体实力。 形成健康向上的团队精神和企业文化 　　 企业的健康发展需要两种纽带的共同作用：一种是物质、利益、产权的纽带；另一种是文化、精神、道德的纽带。企业如果只有前一种纽带而没有后一种纽带，是不能得到健康发展的，把两种纽带结合起来的，就是团队精神。通过实施有效激励，用企业的利益观、价值观、核心精神与理念影响、引导并统一员工的利益观、价值观、精神与理念，引导员工用企业的价值观指导自己的行动，有利于增强企业活力，形成健康向上的团队精神和企业文化，促进企业快速、健康、持续发展。 五、结束语 在社会日新月异的基础下，激励对每个人的人生都很重要，尤其在公司的运用中，很好的运用激励处理员工与公司之间的关系，不但可以促使公司的快速发展还可以让员工感觉自己在公司中的位置从而努力为公司创造利益。本文主要研究了激励的一些常见问题来阐述激励的真谛。 参考文献 [1]赵有生. 《管理学基础》,中国财政经济出版社，2009，14-25 [2]吴兰芬，马振鹏.《人力资源管理与实务》，中国计量出版社，2005，25-37 [3]梁青山.《消费者行为学》,化学工业出版社，2009，27 [4]/view/a3c41894dd88d0d233d46a2a.html 1