护肤品广告策划书优质课件.doc

广告策划书 广告策划书目录 前言 一、广告调查 （一）市场分析 1、贝葛日霜晚霜市场发展历程与营销环境 2、现有市场竞争格局 3、市场发展趋势 （二）消费者分析 1、消费者总体消费态势 2、现有消费者分析 3、潜在消费者分析 （三）产品分析 1、贝葛日霜晚霜分析 2、竞争对手同类产品分析 3、该产品和竞争对手的状况企业与竞争对手的广告企业目标。 2、目标。随州贝葛化妆品有限公司，由法国BecodeGenvieve女士与陈绍文先生于1993年共同发起组建，十年来，公司依托法国著名Beco集团技术支持，结合中国古老中草药文化，以科技创新、追求完美、用心服务的理念，优选天然无公害植物，萃取其精华，先后开发出护肤、护发、洗涤、香水四大系列四十余品种的天然绿色产品，其贝葛、丹丽、贝婕等品牌深受中国消费者喜爱美容化妆品市场持续升温。目前，中国各地的美容院约有十多万家，仅北京市就有三千多家。百分之九十七的女性对护肤美容品十分关注，这就对美容服务业的迅速发展打下了坚实基础。防衰老化妆品备受青睐。新世纪化妆品更注意抗衰老观念及保鲜观念。天然成分、对人体无刺激及副作用的抗皱产品将成为化妆品中的热销产品。保鲜、抗衰老、生物技术代表了二十一世纪化装品的发展方向。绿色化妆品市场方兴未艾。有远见的中国化妆品生产厂家已把思路转到回归天然理念上来，他们着力开发天然资源、植物、生物等都成为他们瞩目的对象。蜂胶化妆品恰好符合绿色化妆品的定位，应该是化妆品最终的发展方向。　　 2、现有消费者分析 现在化妆品消费者的绝对主力军是年轻人，他们对于化妆品的选择往往更注重品牌和功效，选择贝葛日霜晚霜的消费者大多是被其低廉的价格以及良好的功效所吸引，这也是贝葛产品的优势所在。因此，贝葛需要做的就是巩固自身优势，大力发展绿色化妆品，迅速树立一个良好的品牌 3、潜在消费者分析 大学生作为时尚年轻人的代表对护肤品也逐渐产生兴趣，但作为一个毫无经验的消费者，他们在购买护肤品时往往更关注品牌以及口碑，因此对贝葛产品的关注度并不大。如何激活大学生这部分潜在消费者的购买意向成为了贝葛需要攻克的重要课题。首先，日霜晚霜这种肤浅的概念已经无法打动消费者的心扉，我们需要着重宣传其绿色自然的功效，在辅之低廉实惠的价格，以此来打动消费者，再通过显著的护肤效果彻底赢得大学生这批潜在消费者的青睐。 （三）产品分析 1、贝葛日霜晚霜分析 在内包装的形态方面显得比较朴实，没有什么大胆突破的地方。在表现日霜晚霜区别上面，采用的手法也比较简单，就是单纯的改变了盖子的颜色。但存在一个很重要的问题，就是表现晚霜时采用粉红这种暖色调，而日霜却采用淡蓝这种冷色调，这在一定程度上会对消费者起误导作用。在文字方面，我认为应该把最具有代表性的LOGO表现在包装上，而不应该采用文字表达。 在外包装上，要体现的元素主要是产品名称、LOGO以及一些必要的文字说明，总体上应该以简洁为主。 2、竞争对手同类产品分析 由于贝葛蜂胶系列产品和圣洁兰产品的定位很相似，因此这里主要分析圣洁兰的同类产品。 在内包装的形态方面圣洁兰将瓶身与瓶盖做成了一个整体，并且对瓶盖进行了一定的处理，没有单纯用一种圆润柔和的曲线，而是考虑了人机因素，方便用户打开盖子。瓶身的文字方面，圣洁兰的处理非常简洁，就用了一个LOGO。在如何表现晚霜方面，圣洁兰采用和乳白色瓶身搭配紫色的瓶盖，紫色作为一种偏冷色来表达夜晚还是比较合适的。 3、该产品和竞争对手的状况企业与竞争对手的广告企业目标。 2、目标。大众媒体带动市场，扩大影响、分众媒体直达目标受众，高效命中目标。根据青年群体、大学生群体的行为特征和消费习惯以及自身产品类型、竞争对手的作为大众媒体，电视作用是不可低估的，鉴于动态画面、生动活泼具有广泛吸引力可以突出产品的品牌个性，能够非常直观、易懂地表达传递的信息。所以，在非常可乐重新展现在消费者面前时，带动整个市场对其的关注，营造市场氛围，在客观上聚集人气尤为重要新浪在全球范围内拥有一亿多注册用户，各种付费服务的常用用户超过1200万，是中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌。根据青年群体其所具有较强的流动性，为工作和学业以及各种社交聚会活动而进行日常流动是其行动表现的一部分，加之当今交通的便利性，户外媒体及交通媒体亦有较强的广告作用根据人们在从事交通活动特定环境下等待的心理状态 广告二： （二）影视或其他互动媒体广告（至少一件） 五、广告费用预算 （一）广告策划、创意与设计费用：2万元人民币 （二）广告制作费用：电视广告预算：35万人民币 杂志广告预算：5万元人民币 网络广告预算：3万元人民币 （三）广告媒介发布费用：5万元人民币 （四）公关