毕业论文——我国小企业的营销现状分析与对策.docVIP

目 录 摘要………………………………………………………………………………………1 关键词……………………………………………………………………………………1 一、我国中小企业的营销现状……………………………………………………… 1 (一)营销战略只是一种形式……………………………………………………………………………………………………………………………………1 （三）营销=广告+………………………………………………………………1 (四) 盲目跟风……………………………………………………………………………………………………………1 (一) 目标市场定位不明确产品不适销……………………………………………2 (二)定价盲目，达不到刺激消费的目的………………………………………………2 (三) 销售渠道陈旧，运作效率不高……………………………………………………2 （四）营销观念认识不清，达不到销售的目的…………………………………………3 三、中小企业营销策略问题原因分析…………………………………………………3 （一）……………………………………………………3 （二）……………………………………………………4 四、改善中小企业的营销效益的对策建议……………………………………………5 (一)树立正确的营销观念………………………………………………………………5 (二)建立科学的营销管理制度…………………………………………………………5 (三)塑造优秀的营销团队………………………………………………………………5 (四)运用创新的营销方式………………………………………………………………6 (五)分析产品，适应目标市场…………………………………………………………6 五、结束语 ……………………………………………………………………………7参考文献…………………………………………………………………………………8 我国中小企业的营销现状分析与对策 摘 要:我国大部分的市场营销观念仍处于落后的传统营销观念阶段，这严重制约着中小企业的进一步发展。转变旧的营销观念和改变旧的发展模式，树立科学的现代营销观念，建立符合实际的新营销模式是中小企业的当务之急。如今，中小企业在促进市场竞争，推进技术创新增加就业机会等方面发挥着重要作用，成为推动国家发展的重要因素，是国家现代化建设必不可少的组成部分。近些年，由于中小企业的经营环境发生了变化，中小企业得到了蓬勃发展。但是，目前国内相当一部分中小企业由于观念陈旧、实力有限、人力资源跟不上及管理不善或者管理水平不高、企业融资渠道不畅，导致营销业绩不理想。除了自身无法改变的限制因素外，在某种程度上，营销工作成为广大中小企业的发展瓶颈。一营销战略只是一种形式。许多民营企业即便制定了营销战略，也仅停留在喊口号的阶段，无法把其贯穿于自身经营活动中，使营销战略成了装点门面的东西。由于战略迷失，许多企业在竞争过程中不断被动地调整自己的发展方向，白白浪费优势资源。许多中小企业在产品出厂时，连产品卖给谁都不清楚，就胡乱地打广告。渔夫都明白“在有鱼的地方打鱼”的道理，而许多民营企业并不清楚自己的消费者在何处，更不清楚他们的喜好、消费能力、年龄、性别、社会定位等方面的内容。 大量广告漫无方向地狂投及大量买赠促销过后，销量仍然不如人意。经销商开始提出退货，销售精英纷纷流失，产品大量积压面临过期，民营企业再次陷入迷茫。难道是产品价格太贵了？产品质量不好？始终找不到问题的答案。 .陕西经济管理干部学院报,2006,35-37 [2] 白贞武,中小企业开展网络营销的问题与对策[J].沿海企业与科技,2006,28-29 [3] 马文峰.论文发展中得营销创新[J].科技创新导报,2008；62-64? [4] 王成明，论终端促销管理[J].东方企业文化,2007；77-78 [5]李留法.主编。市场营销实务。[M]北京：中国计量出版社，2009[]徐鼎亚.主编。市场营销学。??[M]上海;复旦大学出版社，2001