毕业论文--浙江地区中小企业营销战略分析.docVIP

目 录 摘要………………………………………………………………………………………1 关键词……………………………………………………………………………………1 一、深入研究分析中小型企业发展战略及现状………………………………………1 二、浙江地区中小型企业营销战略所存在的问题及措施……………………………2 （一）企业营销战略概括………………………………………………………………2 （二）浙江地区中小型企业营销战略所存在的问题…………………………………3 （三）浙江地区中小型企业营销战略措施……………………………………………4 三、浙江地区中小型企业营销战略选择建议…………………………………………5 （一）市场战略定位……………………………………………………………………5 （二）战略选择…………………………………………………………………………6 结束语………………………………………………………………………………………8 参考文献…………………………………………………………………………………9 浙江地区中小型企业营销战略分析 摘 要： 营销战略是现代营销管理的主流范式，它以营销战略为轴心，以营销战略的形成与实施为基本的营销管理职能从企业整体的目标出发，依据环境的要求和条件，力图在权衡竞争者与消费者趋向中，发现既要满足消费者，又要免受竞争者的伤害或能战胜竞争对手的基本途径与方法本文根据浙江省企业的发展现状对企业营销进行初步探讨中小企业的迅猛发展已成为我国经济发展的强劲动力之一，随着我国互联网市场竞争的进一步加剧，中小企业的发展面临着前所未有的困难。从世界经济发展的过程来看，中小企业对促进经济和社会的发展，繁荣市场经济影响作用非常重大, 在国民经济中有着举足轻重的地位。如何正确认识中小企业发展中存在的问题，并针对这些问题提出解决的对策，对中小企业的发展乃至整个国民经济的健康发展都有十分重要的意义首先中小企业是国民经济的重要组成部分，与大型企业对比较效率高，反应敏锐；缓解我国就业压力、稳定经济社会秩序几方面认识中小企业的地位和作用认识发展中小企业刻不容缓.我国中小型企业为数众多，近几年来涌现了大批的中小型企业，其分布之广，数量之大，简直难以算计其实，民营中小企业所能够利用的资源是十分有限的。中国1000多万家民营中小企业，最终产品和服务价值占国内生产总值的58%，上交税收占50%，提供了包括解决农村剩余劳动力在内的中国75%以上的就业岗位，拥有65%以上的发明专利和80%以上的新产品开发。民营中小企业所占用的金融资源仅为20%。事实上，能够占有大量资源的基本上是国有大中型企业特别是垄断行业。我们不能否认，在这一轮制造业衰退中存在企业的内部因素，许多民营中小企业管理不善，未能及时将成本优势转化为技术优势，在外部环境好，盈利能力强的时候，过度进行产能扩张而不考虑技术升级，当外部环境转变时，又缺乏及时应变和抵御风险的能力。中小企业存在的一系列问题，其主要原因还是各企业内部管理及和内部结构的不完善，根据各行业的不同状况，企业必须寻求自己的发展道路。中小企业在发展中存在的一些矛盾和问题也是不可回避和被忽视的，如果这些问题得不到有效的解决就会给这些企业的发展带来进一步的不良影响，甚至给经济发展带来较大的损失和退步。如小企业资金短缺，融资困难。其中流动资金、技术改造资金和新产品开发资金缺口。资金短缺是困扰许多中小企业特别是阻碍非公民营企业发展的一个重要因素。民营经济目前在我国虽然已经得到迅猛发展，并在整个国民经济中的地位日益提高，但民营企业发展的外部环境却并不宽松。民营企业多数是在自我积累的基础上发展起来的，从银行取得贷款的只是少数。特别是一些民营科技企业的短期贷款与科技项目、新产品的开发不相匹配。职工工资、文化素质普遍较低，企业负担沉重，到企业规模和用人机制的影响。此外，企业员工中拥有大专以上学历的人数比例偏低，这给企业技术开发引进和管理都造成了很大的阻碍。政府服务质量有待进一步加强等一系列问题。基于企业既定的，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则浙江中小企业普遍产品老化，结构单一，产品技术含量低，而且大都是以劳动密集型为主，制造的产品附加值低，缺乏竞争力。绝大多数中小企业的产品模仿国外企业，来料加工业务比重比较高，具有自主知识产权的产品偏少。同时，行业内部竞争过度，利润率自然低，即使没有外部环境变化，也难免会有一些企业倒闭，这是经济发展的规律。因此，要提高企业的营销竞争力，走