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市场定位战略 1.产品差异化战略:从产品质量、产品款式等方 面实现差异。我公司产品质量好，产品种类多，产品款式多种多样。 2.服务差异化战略：我公司向目标市场提供与竞争者不同的优质服务。 3.人员差异化战略：我们公司的人员诚实可靠，有礼貌，职业能力强，反应敏锐，善于交流，可使顾客得到最满意的服务。 4.形象差异化战略：独具创意的标志。 – page * 总结 美家节能环保家居用品公司秉着“科技引领，思行合一”的经营理念，大胆决策与创新，以“齐心协力，争创佳绩”为企业口号，努力打造出服务于人们的低碳优质健康环保的产品。我们公司要创造出属于我们自己的品牌，树立品牌形象，开拓市场占领节能产品市场的领导地位，最大限度的赢取利润！ – page * Marketing Intelligence Unit Marketing Intelligence Unit 美·家节能环保家居用  品公司市场分析 市场营销一班 组长：刘玉莹 组员：周慧慧 史云杰 冯伟东 张立军 1 营销环境分析 2 市场细分 3 目标市场 4 市场定位战略 5 SWOT分析模型 微观环境包括企业内部环境、竞争者、供应者、营销中介、顾客或用户、社会公众等因素。 宏观环境包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境、法律环境、文化环境等。 微观环境 企业内部环境：公司由于刚刚起步，组织结构不完善，资金不充足，开发新市场的能力有限 竞争者:这个行业目前还属于新兴行业。市场空间巨大，竞争也不十分明显 消费群体：目前这个行业还处于市场培育期。环保观念虽然也被一些人逐渐接受，但还远远没有形成一种共识，被广大消费者接受。接受这一理念的目前仍局限于发达城市中接受过高等教育和追求生活质量的人群。 宏观环境 人口环境：呼伦贝尔市总人口270万 经济环境：全市生产总值779.27亿元人均GDP为28882元 自然环境：全市土地面积 25.3万平方公里，天然草场面积1.26亿亩，水资源总量为316.19亿立方米，水域面积48.32万公顷。 法律环境：呼伦贝尔作为一个旅游胜地，节能环保用品更能迎合政府，从而得到政府的支持 大体上有八种细分市场的类型 什么地方什么时间如何使用 产品 地理位置 人口特征 使用行为 利润潜力 价值观 需求/动机/购买因素 态度 细分市场的 类型 针对产品类别和沟通渠道的态度 价格 品牌 服务 质量 功能/设计 一级城市二级城市农村 年龄 性别 收入 教育程度 使用量 费用支出 购买渠道 决策过程 收入 获取成本 服务成本 宏观的价值取向和态度 细分市场的类型 以年龄进行市场细分：从老人到孩子，从孕妇到婴幼儿，从白领到宅男宅女，适用于各个年龄段的各类人群 目标市场 选择目标市场 不同年龄的人的市场 ：各个年龄段的各类人群对节能环保 家居用品的不同需求。 高收入者的市场：他们有足够的消费需求，对生活的品质要求 高，懂得享受生活，追求高品质。 高文化程度人的市场：他们接受过好的文化，对生活品质 要求较高，所以对健康的要求也自然而然的提高，因此节能 环保家居用品有很大市场。 对消费者的深刻认识是品牌战略成功的核心 在每一个阶段对消费者的认识都很重要 沟通 价值 提供 价值 选择 价值 有效的营销 监测和评估 -以事实为依据 由下而上 以收入和利润为主 致力于达到双赢局面 与广告公司、销售队伍和分销商紧密有效地合作 计划 制定目标 实施 根据对客户和市场的了解，确定宣传沟通目标以及哪些广告促销做法可最好地达到目标 基于市场定位策略推动整合营销传播 确定评估广告促销及其他问题沟通方式的影响力的准则 与市场调研机构紧密合作 营销方式 （一）直销。根据我们产品特点和目标消费者构成，我建议采用一对一的单层直销模式。即由我们的业务人员到各个适合我们产品的公司，场所进行一对一业务。重点场所是各个装修公司和新入伙楼盘。  （二）活动营销在活动现场做展示台，现场演示公司产品的功效。适当采取一些现场销售，重点是宣传，推广。 （三）捆绑营销借助一些相关产品的渠道进行销售，实行捆绑经营。相关产品如家具店，室内装饰品店，装修建材店等。在这些商店我们联系进场事宜，在其卖场设专柜或直接让其代理经销我们的产品。我们可以提供货源铺货，他们可以等产品销售后再给回款。用这种优惠措施利用他们已有渠道。 SWOT 分