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晴天里的雨-谈阴雨天汽车美容的经营策略 晴天里的雨-谈阴雨天汽车美容的经营策略 在回到合肥生活的这些年里，感觉南方的雨季实在比自己想像的还要长一些。不时的雨让人心情愉悦，可时常的雨，难免让人心生愁闷。开车在雨里，复习着幼时母亲骑车带我穿过的街巷，母亲那单薄，但于我而言却无比伟大的身躯，又一次出现在我眼前。她宽容的笑容，直到今天还在为我指引着生活的方向。母亲离开已经3年多了，那天想写些文字的时候，恰逢母亲60岁的生日。母亲过早的去世，却使她年轻、温文尔雅、宽于待人的模样，永远地定格在我心中！ 妈妈，我永远爱你！在今天这篇博文的开始，以这一小段文字纪念我的母亲，一位永远美丽着的丹青艺人！ 说到雨季，不免让南方城市的美容店从业者，心存忌惮。一个月几乎天天下雨的情况，集中出现在4月、5月、6月间。一开始下雨，几乎所有的生意都停滞了下来。在房租、工资、设备折旧，一个都不能少的前提下，雨天却毫无产出。哪怕有点活干，让员工们都能动一动，别停下，都行。可是，咱们这个行业就这么有意思，一下雨，所有项目全部停下，甚至连换雨刷器、加玻璃水的，都不来。大城市可能好一些，小城市里，一遇到雨天，几乎就判定这个店可以打烊了。 其实，可以试一些方法，既然雨天不好经营，那我们就在晴天把雨天卖出去！这样一来，雨天不愁销售，因为钱在晴天的时候就已经挣出来了。具体的操作办法，其实就是促销。根据店里的实际情况，选一款封釉或镀膜项目，服务价格最低定在980元。如果店内现有项目不符合，则可以考虑新引进一款新的镀膜或封釉项目。 优惠办法：凡是在指定日期内购买该项目的车主，可以获赠全年不计次数免费打蜡。但是打蜡时间必须预约在雨天。 如果按每台车每星期打蜡一次的话，一年52次，按打蜡手工提成2元、一盒蜡打13次、每盒成本35元的话，这个项目的全部材料加人工成本不超过400元。如果能有100台这样的车，每年该项目流水9.8万元，利润5.8万元。仅此单一项目，每年创造纯利越6万，应该不是小数目了。 这个项目最大的好处，是可以盘活雨天。其次是，会多出100个天天车亮的优质客户。另外，会造就更大程度的跟风，车主的朋友会因为看到了好效果，在贪便宜的心理刺激下，来店消费，成为新客户。雨天，闲着也是闲着，让员工们动起来，技术不好的员工或重点培养的学员，让他在雨天承担更多的实习项目，能学到更多。 为了保证操作成功：1、可以单独拿出100元，用于奖励销售员。鼓励销售员大量推广这个项目，根据你店面大小和人员配置，决定你最多能卖多少个车主。久而久之，员工们会把这个项目当成一个赚零花钱的买卖。一旦员工主动参与销售，一个店的人员，才真正叫做配置到位。 2、“赠送”“不计次数”，这两个词非常关键，车主看到这个都会心动，尤其是“不计次数”。所以在做宣传牌子的时候，这两个词一定要非常醒目才行！ 3、要定期电话通知车主来做免费的服务项目，以显示店方的人文关怀！ 这个项目如果能盘活雨天，那么雨天的其他产品和项目销售，就不再是一个不可能完成的任务了！员工年终工作总结【范文一】 　　201x年就快结束，回首201x年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的201x年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，201x年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下： 　　一、虚心学习，努力工作 　　(一)在201x年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 　　(二)201x年工程维修主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多! 　　(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用 　　二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。 　　(一)201x年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度。201x年下半年，行政部组织召开了年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。 　　(二)对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。 　　(三)做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理， 　　对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。 　　(四)加强组织领导，切实落实消防