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大学生卖东西心得体会 篇一：大学生创业--营销心得体会 大学生创业—心得体会 现如今大学生年龄基本在19-25岁之间，各位试想与你同年龄段的同学、朋友是不是很多都已经成家立业？更有甚者，已经拥有一两个孩子。而你却还在学校里花父母亲的钱！！！有时候自己也想在经济上独立，怎奈于还是学生，正处于“尴尬的年纪”。并且当今社会本科大学生犹如工厂大生产线，每年大批量生产数百万计，乃至人才市场“供过于求”。形势如此严峻，我们为何不多参与社会实践呢？不仅能获得生活补贴，还能学到经验。 以下是我一年多来，做营销实践与本学期学习《市场营销学》相结合的小结，与大伙探讨探讨，大家有什么意见或者建议也可以提出，互相学习。我暂且将营销实践活动分为以下几点： 1) 确定目标客户。我们自己身为学生，比较了解学生的日常所需及心里所想，并且时间和精力有限。所以我们选择学生作为目标客户，喜欢宅在宿舍懒得出行的学生作为我们的主要客户，其余学生作为潜力客户。 2) 货源。民以食为天，有人的地方就需要食物，这种需求具有持久性。因此，我们选择做食品类营销。因我们的订货量比普通零售商略高，无奈不能选择代理商直接订货，锁定货源目标—批发商。找批发商可以通过网络，或一些商标上的联系电话，或找当地零售商打听（不一定会告诉我们），或自己上街逢人就问（考验你的耐心和腿上功夫），或找家零售商装作买东西，注意观察收银台 背后的批发商联系方式（我一个做营销主管的朋友支的招，管用！但这个需要视力好的人，就像我。）找到批发商要注意观察他的主打产品和货物品种数量，食品类有的主打粮油，有的是零食、饮料。选择适合自己，建立关系（别以为自己是来消费就一副高高在上的样子）。 应急方案，特别要注意的是：平时自己手中要多预留几个批发商，并和他们面对面沟通过。因为有的批发商缺少信誉，欺负我们是学生，故意刁难我们。比如说订货量太少不做你的买卖，或答应你某时送货，结果没按时送到并口气很不好地说“今天没空，改天再送下去”。那你这几天的生意岂不是大打折扣。所以，袋里有粮，心中不慌，我们也可以从中货比三家。 3) 资金。学生的资金固然有限（除非是富二代），可减少进货量，增加进货次数，提高资金周转率。并且学生涉世未深，对市场方方面面了解不广，个人建议不必急于大手笔投入。可以采取循序渐进的方式，起初小试牛刀，投入少量资金（既可以规避风险，又可以摸清市场行情），等业务量有所起色之后，再随需求量逐步扩大规模。每次进出货物和每天的销售额一定要做好账目核算，自己可建立一个EXCEL表格或者理财软件（挖财），做好每次的账目核算。账目可以很好体现每天各种产品的销售情况，每天的盈亏情况。因此，就连我们每天吃喝拉撒 的收支都需要记录在内，要清楚每一笔收支情况，认识到自己哪里可以支出，哪里可以节省，为以后的生活和工作提供参考。 4) 产品。产品选择要有主次之分，主打什么产品，辅之以什么产品，这构成主营业务和非主营业务。主营业务收入可以保证你的收入，数量不用多；非主营业务可以选择能活跃气氛的产品，给客户新鲜感，这不仅能够吸引客户，还能给自己增加额外收入。进货量，根据自己的资金、销售量、库存空间来确定。我们是学生资金有限，库存空间更是有限，因此只能按需订货（这也能降低我们的投资风险，免得产品滞销，货物囤积，到时候连吃饭的钱都搭进去）。产品更新换代，切记要有诸多产品可供选择。（好比每天吃蛋炒饭，最后你看到蛋炒饭就像一盘。。。“自己想像”）。个人经验，一种食品通常销售一个月开始出现明显地销量下滑。所以产品种类数量要多，如果不多也需要经常使用其他替代品。 5) 仓储，货物整理存放。因存储空间有限，我们只能把较为大件，且有外包装的产品拆散，化整为零；然后大小件产品互补，利用大容积再次化零为整，充分利用有限的空间存储。新旧产品存放有序，切记旧产品在外层，新产品在里层，否则旧产品过了有效期，自己都还不知道。 6) 货物摆放。货物摆放同样需要充分利用摆放工具，大小产品，圆扁产品互补充分利用摆放空间。重要的是如何摆放才能让客户一目了然？首先是主打产品的摆放，主打产品摆放位置选择应该是客户第一眼看得到的地方，然后再利用剩余空间尽可能地展现出所有产品，给客户一种琳琅满目的视觉冲击。摆放工具，承载货物工具的选择依据上述要求，即应当选择表面较宽广的工具，才能够体现出更多种产品，然后根据自己的销售方式，是固定销售还是移动销售来选择能否方便移动的工具。 7) 营销，产品销售是最为关键的环节。虽然都是面对学生市场，仍需进行市场分类，比如新生、老生对食品的要求不同，饮食方式不同。面对不同学生市场应采取不同的推销方式，推销的主次产品也应有所变化。其次，根据新老生作息时间的不同，采取不同的销售方式。如新生需上晚自习，老生虽不用上晚自习，但需要上选修课。定价，产