用友畅捷通T+销售培训件PPT.ppt

生产型企业的选择 比较适合工贸一体的生产型企业，尤其有异地仓库、办事处的，工厂、仓库、销售中心不在一个地方 各地的一些产业集群区，如南通的家纺业、慈溪的小家电、中山的灯饰、乐清的电气等 重财务业务一体化以及销售管理的，轻生产过程管理 关注销售对生产的指导作用、订单跟踪、应收对账、规范仓库等 经销商可直接订购商品，订单自动生成到T+ 亮点1：经销商社区，让您和经销商高效协同 只需给经销商分配一个账号，即可在网上与厂家进行交流，还可查看厂家政策公告、商品价格、库存，下达订单、上报库存、与厂家对账等， 跟踪订单在T+的执行情况 T+中的对账单自动同步到经销商社区，实现自动对账 亮点2：订单跟踪 通过T+销售订单跟踪可以随时了解每个订单的执行情况 通过T+销售销售订单跟踪，可以随时知道每个订单生产情况、领料情况、入库情况、出库情况、开票情况、收款情况等，真正实现订单全程跟踪 亮点3：采购需求分析 通过T+采购需求分析，保证采购物料不影响生产，真正实现做到不多、不少 亮点4：按单领料 通过T+产品生产管理，实现生产过程管理，同时实现材料出入库有依据 目录 商贸型企业的一体化 2 生产型企业的客户 3 分销客户之松散型分销 4 分销客户之给超市供货 5 零售连锁 6 财务客户 1 总结 7 松散型分销客户的选择 工贸一体做分销的企业，各地的一些产业集群区，如南通的家纺业、慈溪的小家电、中山的灯饰、乐清的电气等，全国有很多分销商 一些品牌产品的区域总代（以大区和省级为主），主要以分销为主，如酒、家电、化妆品等 以前伙伴一般只给这些企业卖财务业务一体化用于内部核算管理需求，但现在这些企业越来越关注对分销渠道的管理，及时掌握经销商的销售和库存，才能合理安排生产计划和配货计划，减少断货和积压 经销商可直接订购商品，订单自动生成到T+ 亮点1：经销商社区，让您和经销商高效协同 只需给经销商分配一个账号，即可在网上与厂家进行交流，还可查看厂家政策公告、商品价格、库存，下达订单、上报库存、与厂家对账等， 跟踪订单在T+的执行情况 T+中的对账单自动同步到经销商社区，实现自动对账 亮点2：智能补货 通过T+产品智能分销补货，实现经销商备货不多不少 经销商的补货分析，让企业的生产有了依据，不再按照经验进行生产了，同时，也避免了库存积压与断货情况 亮点2：智能补货 通过T+产品智能分销补货，实现经销商补货不多不少 目录 商贸型企业的一体化 2 生产型企业的客户 3 分销客户之松散型分销 4 分销客户之给超市供货 5 零售连锁 6 财务客户 1 总结 7 给超市供货企业的选择 快消品的代理或生产商，以给本地超市供货为主 上加超市的品种不超过100种，且日流水量比较大，需要经常补货的 因为超市收银，所以自己不能及时掌握超市的销售和库存情况，靠人工盘点再回公司补货，数据一般滞后几天 而超市各项费用的盘剥，本已使得这类企业利润很低，如果还不能精细管理，就很难赚到钱 关注数据的及时性，以进行合理补货 直接到各超市去了解诸如蒙牛、伊利、光明牛奶等当地的代理，以及各种饮料和食品等的代理 “T+”解决之道 跑店管理 手机定位签到 手机上报销量库存以及补货，自动到T+系统 总部根据业务员手机上报的数据，进行补货分析，实现智能补货 老板坐在电脑前就可跟踪每个业务员的跑店情况 业务员跑店手工抄写补货数据，回到公司再要货，信息严重滞后，导致超市经常断货，公司只能紧急送货，物流成本居高不下。 李会计的忧愁 总经理 彭总的公司是20多个品牌上千种食品的省总代，给全省的2000多家超市供货，全省有200多个业务员跑不同的超市，通过手工抄写要补货的数量，回到公司后再要货，一般都是两三天之后了，信息严重滞后，导致超市经常断货，公司只能安排紧急送货，物流成本居高不下。另外，200多个业务员每天究竟在干什么，彭总也是一无所知。 彭总的愿望 亮点1：跑店管理，移动掌控终端 跑店管理，移动掌控终端 跑店路线规划，直接在地图上显示客户位置，安排业务员跑店路线，直观明了 跑店管理，移动掌控终端 业务员跑店：业务员通过手机可以签到、上报超市的库存和销量并补货、还可进行签到拍照、促销拍照、竞品拍照、离店拍照等，所有的数据都自动生成一张上报单到T+。 跑店管理，移动掌控终端 跑店跟踪：销售经理和老板坐在家里就能看到所有跑店员的跑店情况，并能对获取的超市销售和库存数据进行实时分析，以便安排配货。 T+分销管理的功能 基本模块功能 跑店管理（APP） 智能补货（APP） 经销商社区（APP） 营销机构（APP） 功能介绍 库存销量上报 配货单 库存销量上报明细表/分析表 配货单明细表/统计表 配货综合统计表 设置跑店客户和上架商品 规划跑店路线以及分配分员和任务 跑店员通过手机端实现跑店业务