毕业论文——时期营销理念的创新.docVIP

目 录 摘要……………………………………………………………………………1 关键词……………………………………………………………………………1 一、市场理念创新………………………………………………………………1 二、市场定位观念创新…………………………………………………………2 三、市场占有观念创新…………………………………………………………2 四、竞争观念创新………………………………………………………………3 五、人才观念创新………………………………………………………………3 六、营销资源观念创新……………………………………………………………4 七、结论………………………………………………………………………………5 八、参考文献…………………………………………………………………………6 新时期营销理念的创新 摘 要：中国已加入WTO，我国企业面临严峻的竞争环境，所以我国的企业一定要全方位与国际接轨，要重视顾客，关注顾客，服务顾客，要在营销理念上有一个彻底的转变。将以营销理念创新为切入点，通过以营销理论创新为先导，带动其他各项营销管理创新齐动，从而提高企业全面创新能力。 关键词：新时期 ；营销理念；企业；市场；创新 知识经济对人类旧的传统观念是一种挑战，同时对现代企业营销理论也是一种挑战。在知识和信息成为企业发展重要源泉的时代，企业要进行营销创新，首先应以营销理念创新为切入点，通过以营销理念为先导，带动其他各项营销管理创新齐动，从而提高企业全面创新能力。具体而言，营销理念创新包括以下内容： 一、市场理念创新 从满足顾客需要到创造顾客需求，企业营销一直是以满足顾客需要为出发点和归宿的。传统企业的任务就是研究消费者的需求，提供相应产品和服务来满足消费者需求，以及根据消费者需求的发展和变化，调整自己的产品策略并在满足消费需求的方式和手段上不断求变。如用小批量、多品种、柔性集成制造方式代替过去的大批量、单一产品、流水线生产方式制造出更能令消费者满足的产品，能做到一切的公司都是优秀的公司。但是，企业一味被动地跟在消费者需求变化的后面，步步亦趋，就无法通过对市场的主导而谋求企业更快的发展。而且，发现消费需求并不要求企业具备某些特殊的资源，即使企业未能领先发展某一消费需求，也可以通过追逐市场上的新产品，而运用发达的制造技术进行产品仿制而加入竞争的行列。这势必导致企业间的激烈竞争，难以使企业树立真正的领先优势。 在知识经济时代，企业应充分利用知识资源、智力资源来掌握市场主导权，以通过创造市场、创造顾客需求而获得真正的、绝对领先的竞争优势。创造顾客需求的市场理念，要求企业超越现有的顾客、超越现有的产品，真正走到市场面前。如电话机问世纪近百年来，一直没有发生什么根本的变化，而摩托罗拉公司却设想把电话号码分配给个人，而不是像传统的那样分配给各个地点，使人们无论到哪里都能通话。这个设想给摩托罗拉公司带来了巨大的发展机会，成为世界移动公司电话厂商中的“大哥大”。正如索尼公司前总裁盛田昭夫所言：“我们的计划是用新产品领导公众，而不是问公众想要什么东西。公众并不知生产什么，而我们知道。因此我们不去做大量的市场调研，而是对产品及其用途进行重新的考虑，力求通过对公众的教育和宣传来创造一个市场。” 二、市场定位观念创新 从传统的寻找商品用户转向追寻企业免受竞争的“知识经营”领域，根据顾客消费需求的差异性，开发出相应的产品，然后再寻找可能的潜力顾客，运用各种营销沟通形式，实现产品向顾客转移，这是大多数企业营销成功之道。然而，知识经济时代下激烈的市场竞争导致向同一目标市场提供的类似品越来越多，市场容易饱和，即使企业对产品进行花样翻新，依然难以改变这种对市场重复挤占的现象。面对不断增加的市场竞争压力，企业的市场定位观念必然创新，应从传统的寻找商品用户转向追寻企业免受竞争的“知识经营”领域。美国杜邦公司是执行世界化学工业牛耳的大企业，在全球65个国家经营业务。最近，杜邦公司宣布面向21世纪的杜邦将放弃成功经营65年的“生产优势产品、创造美好生活”的企业经营与形象定位战略，重新将企业发展战略定位有以可持续发展为核心的创造科学奇迹上，全力向生物科技领域进军。在开发方法上，利用生物科技与物理学、化学工程科学及资源科技相结合建立科技发展平台，从而拓展新的产品与资料，以知识密集的方法，尽可能减少对环境的影响，开发出人类生存必须用品。 三、市场占有观念创新 从注重市场份额转向追寻提高企业主导市场的能力。长期以来，企业产品在市场上占有份额，即产品市场占有率是企业追求的一个重要目标。因为在市场发展相对平稳的时代，市场份额能真切地反映出企业在市场上所处的地位和拥有的竞争优势。但到了知识经济时代，一个企业的知识的生产和运用能力对企业竞争优势的影响却更为关键。因为产品的市场