毕业论文——新制药公司新产品营销策略分析.docVIP

目 录 摘 要 1 关键字 1 一、医药新产品上市的市场营销理论基础 1 （一）市场营销的概念 2 （二）市场营销战略的概念 2 （三）市场组合营销的概念 2 二、永新制药有限公司新产品上市分析 3 （一）公司及营销现状分析 3 （二）新产品上市的基本情况 4 （三）医药新产品上市的特征分析 6 三、永新制药有限公司新产品上市的市场营销策略分析 7 （一）细分及选择目标市场 7 （二）制定合理的定价策略 8 （三）建立多元化的销售渠道 9 （四）加强销售队伍的建设与管理 10 结束语 11 参考文献： 12 永新制药公司新产品营销策略分析 摘 要：随着国家发展，人们生活水平日益提高，对生活质量的要求越来越高；环境污染、竞争压力、工作节奏加快、生活方式改变等诸多因素，导致各种疾病发病率明显上升，特别是随着健康卫生教育的普及，医药市场将会有更大的发展前景。面对新的市场特点，制药企业只有深入调查研究，充分了解消费者的需求，开发富有竞争力的产品，做好产品上市的市场营销战略和策略工作，才能受到消费者的青睐，在激烈的市场竞争中保持领先地位。永新药业是一家创立不久的民营企业，专业生产麻醉药品；由于该厂成立时间较短，新产品刚刚上市，缺乏明确的市场竞争战略，一个没有长远战略谋划的企业是不可能获得成功的。因此，企业急需开发有效的新产品营销策略。本文针对永新制药有限公司新产品上市的特征与公司的营销现状有针对性的提出了公司新产品上市的市场营销策略。 关键字：营销策略 市场细分 定价策略 根据2008年全国换发药品生产企业许可证时的统计，目前我国原料药和药品制剂生产企业是6014家，其中包括3419多家“三资”企业，国有及国有控股工业企业有2595家左右。按产值计算，股份制经济在全行业的比重已从“九五”初期的12%上升到目前的35.3%，“三资经济从15%上升到20.3%，而国有经济比重则从55%下降到35.7%。医药行业所有制结构得到进一步调整，基本形成了以公有制为主体、多种所有制经济共同发展的格局。在6000多家医药工业企业中，有生物制药企业1000余家、中药生产企业1000多家和化学药品生产企业4000家左右。至2008年底，可以生产化学原料药近1800种，总产量51万吨，位居世界第一；生产化学药品制剂38个剂型、4500余个品种。经过国家药品监督管理局开展的GMP的认证达标工作，全国医药工业的药品生产环节的品质得到了保障。1978年至2008年，医药工业产值年均增长超过15%，成为整个国民经济发展最快的行业之一，医药工业的增长速度均大于GDP增长速度，为国民经济的发展和GDP增长做出巨大的贡献。医药行业被称为“永远的朝阳行业”，但随着世界经济的一体化和中国加入WTO，我国的生产、销售、流通、消费均将发生了巨大变化。由于全球药品市场的竞争越来越激烈，制药企业面临着许多挑战，竞争者需要了解和应用必威体育精装版的营销观念和战略，才能在市场上站稳脚跟。市场营销学原理和方法己广泛地应用于各个行业，作为与人们生活息息相关的医药行业当然也不例外。 一、医药新产品上市的市场营销理论基础 （一）市场营销的概念 市场营销观念是一种管理定位，集中考虑确认和满足消费者的需要，以确保组织的长期赢利目标。主要涉及的几个概念：1.消费者：是某种产品或服务的最终用户；2.需要：是消费者的真实状态与其理想中的或其想达到的状态间的差足巨；3.需求：当消费者的占有欲伴随着购买力时，就产生了购买需求；4.市场：是包括所用那些需要某一特定产品或服务以满足其需求，并有财力、愿望和权力实行该交易的消费者们。所以说市场营销是一种价值交换。即当一样东西被付出以换取另一样东西时，就发生了一次交换，这意味着买方和卖方之间发生了价值转移。买方获得某种物品、服务、主意，而卖方也获得他认为同等价值的东西。 （二）市场营销战略的概念 市场营销战略是企业成才、发展的总设计和总规划，由相互联系的两部分组成：第一部分是目标市场的选择和营销目标的确定；第二部分是达成目标的营销策略的制定。市场营销战略不是一种目标，而是一种具有一致性的市场营销方向，一旦建立，不可轻易改变，且应贯穿与企业一切市场营销活动中。市场营销的目的是在于动员企业资源在营销战术上先声夺人，并把企业的全部资源纳入统一的战略轨迹，这有助于企业营销战术的效能在不受既定目标约束的情况下以最大限度地发挥。 1、STP营销 STP营销是现代战略营销的核心，即细分市场（Segmenting）,选择目标市场（Targeting）和市场定位（Positioning）。市场细分、目标市场选择和市场定位的步骤为：（1）确定细分量和细分市场；（2）描叙细分市场的轮廓；（3）评估每一细分市场的吸引力；（4）选择目标细分市场；（5）确定细分市