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公益促销活动 4S经销店市场营销活动管理 案例：打好公益牌 案例： “情系XX、爱播四方”慈善销售活动 重庆四方汽车贸易有限公司公开承诺：活动期间，每销售出一辆XX品牌车型，该公司就将向希望工程捐赠100元 该公司还不失时机，同期推出了“大型汽车巡展活动”、“购车有礼”等一系列市场推广活动 还通过区县巡展、上门卖车、免费送车等行之有效的营销手段 半年共完成销售近1500台，相当于去年全年的销售任务；而且，凭借出色的销售业绩，该公司还升级为XX品牌的重庆地区总代理 点评：参与社会公益事业，以此提升产品及4S经销店的知名度，继而增强自身的综合竞争实力。真正实现了社会效益和经济效益的双丰收 4S经销店市场营销活动管理 促销活动效果评估 4S经销店市场营销活动管理 库存积压车辆如何促销？ 针对特定客户群设计实施广告促销活动 特色渲染 参与房展、大型商品展销订货会 现场展示、销售 提供抽奖活动奖品 个性化改装后销售 送装饰、保险促销 分期优惠销售 展厅显著位置摆放 以展车名义展出销售 先进先出原则 与绩效考核挂钩 4S经销店市场营销活动管理 广告策划 广告创意的设计原则： 创意必须切中主题 创意必须易于理解 创意必须具有独创性和想象力 经典平面广告案例介绍 广告 案例 4S经销店市场营销活动管理 品牌文化建设 品牌文化： 品牌所凝炼的价值观念、生活态度、审美情趣、个性修养、时尚品位、情感诉求等精神象征 品牌文化的塑造通过创造产品的物质效用与品牌精神高度统一的完美境界，能超越时空的限制带给消费者更多的高层次的满足、心灵的慰藉和精神的寄托，在消费者心灵深处形成潜在的文化认同和情感眷恋 * 4S经销店市场营销活动管理 品牌文化应用案例分享 XX品牌文化廊-图片案例 XX服务品牌案例分享 XX品牌文化“X行动”案例分享 4S经销店品牌文化展示 优秀员工荣誉榜-图片案例 企业荣誉墙-图片案例 企业荣誉展柜-图片案例 XX汽车销售集团企业文化案例分享 XX店“维修质量监督专员榜” * 4S经销店市场营销活动管理 * THANKS! * * * * * 1984年英国小说《化妆舞会》探险经历能挖金龟子，发行200万册； 泰森“耳朵巧克力” * 奔驰试灯光搭棚 * 创意必须切中主题。 母亲节的路牌广告：为了表现“母亲和母爱的伟大”这一主题，广告牌的上方排列了24位世界伟人的照片，下面的广告词是“在妈妈心中，他们只是孩子”；广告牌下方有排列了24位婴儿的照片，广告词“在妈妈心中，他们都是伟人”。 创意必须易于理解。 黛安芬乳罩广告：一红衣女郎与一英俊男子在小巷迎面相遇，女郎身着黛安芬魔术胸罩，乳房显得格外丰满挺拔，是与他擦肩而过的男子不由自主低下头来，目不转睛地偷看。 创意必须具有独创性和想象力。 汽车安全带广告：一部独轮小车从斜坡上带着两个鸡蛋冲下，一个蛋系上了安全带固定在小车上，另一个什么也没系；小车突然撞上了障碍物，结果系安全带的蛋安然无恙，没系的则飞出去很远，摔得粉碎。 * * * 4S经销店市场营销活动 管理要点指引 目前4S经销店市场营销存在哪些问题？ 没有市场和客户群细分，而使市场营销活动缺乏针对性 市场营销活动单调、单一而没有新意 市场营销活动虎头蛇尾，不重结果和实效 自己喜欢的方式，而并非客户喜欢的方式 广告投入花钱容易难见效果 4S经销店市场营销活动管理 市场营销活动组织－成功策划类型 1、主题创意新颖、震撼 《白毛女》 2、前瞻性 扁鹊的医术 刘翔代言人可口可乐 3、在消费者心目中确立新概念 要求： 它不是强加给消费者的－ “农夫山泉有点甜！”；有一分钱捐奥运 所传递的概念不能是含糊不清的 所表达的不能是虚情假意 形式： 唤醒（红豆衬衫）、提示、比喻（梁祝）、概念、创造 4S经销店市场营销活动管理 市场营销活动组织－成功策划类型 4、实现与消费者的感情沟通 理解（白加黑、脑白金） 关心（太太口服液） 坦诚 确定（明星广告） 煽情（富康“中华第一撞”） 5、提高策划的文化品位 使产品产生一种象征性的意义（海岛卖鞋） 在商品背后有个故事（奔驰名） 成为生活中的工具（地瓜洗衣机） 4S经销店市场营销活动管理 市场营销活动组织－成功策划类型 6、尽量隐蔽商业动机 公益活动 7、人们关注的事件为主题 案例：“联想桥”冠名权 注意： 不能等一事件去策划，应该策划一事件去利用 依托一个事件引发一个事件 无论怎样策划，质量、信誉、服务不能丢 美国市场的海尔：“服务到永远！” 4S经销店市场营销活动管理 市场营销活动组织－促销的形式 4S经销店市场营销活动管理 市场营销活动组织－实施流程 建立目标 确定主题 拟定方案 确认对象 效果评估 预算策划 执行与控制 总结成绩与问题 意向客户分配到人 监控回访效果 了