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XXXX校园营销方案策划书 前言 本案策划目的 本策划案的目的在于帮助XXX电脑品牌抓住学生市场，提高在学生这一消费群体中所占的市场份额。 整体策划概念 XXX电脑在学生这一群体中的市场占有率并不高，通过对于XXX电脑的笔记本系列作重新的宣传，以及营销模式的重新选择，使得XXX电脑在学生这一消费群体中的占有率提高。 营销环境分析 市场环境分析 众所周知，中国每年有五六百万的高中生进入大学，加上职业学校和技校，有将近一千万的学生，而随着社会的发展，学生中拥有电脑的人数也越来越多，粗略估计，每年的市场需求量在两百万左右，而且随着社会的发展需求量也会逐渐增加。 另外在校园市场，是学生集中的地域，可以集中的、特定时间的向销售者推销产品。另外，学生群体对于笔记本电脑的价格要求，性能要求比较集中，有利于公司进行产品规划和营销。 （二）企业形象分析： XXX电脑成立于1989年，是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。XXX从电脑主板做起，加之现在显卡，电脑等产品的生产，也是一家国际知名的大公司。 （三）产品分析 XXX电脑的主板是国际知名的产品，性能优良。另外，XXX的散热是行业内首屈一指的。整体做工精细，返修率很低。 （四）竞争分析： 我国电脑行业品牌竞争十分激烈，国内外电脑品牌各处绝招来抢占中国的市场。目前在我国主要集中的电脑品牌是： 联想 惠普 戴尔 宏基 各大品牌在广告推销，产品性能等多方面都有不同，因此各占据一方市场。消费者也从自身的需要出发对于各种产品的喜好关注皆不同。 联想：联想目前在学生市场占据最大市场份额。联想在收购IBM之后，摇身一变成为国际化的大品牌，加上良好的售后服务，较高的性价比，占据了笔记本电脑的很大一部分市场。联想作为中国电脑行业的龙头老大，市场占有率一直稳居榜首。可以说联想是XXX开拓市场的最大阻力。 戴尔和惠普：惠普和戴尔都是国际知名品牌，到中国的市场后以其庞大的技术开发团队，巨大的品牌价值以及巨额的广告投入迅速占领市场。XXX品牌忍受着这两个品牌巨大的品牌压力。 宏基。同样是台湾的品牌，宏基的高性价比给XXX带来了不小的压力。在技术和品牌上，两者相差不大。 消费者分析： 学生对于电脑的消费能力在4000到6000之间，并且由于专业的不同侧重点也不尽相同，加之对于时尚和玩乐的需求，因此需要专门的市场营销方案。 营销方案 营销宗旨 XXX原有的广告宣传不够到位，尤其对于学生市场这一块。现在的电脑市场，品牌众多，笔记本机型更是数不胜数，学生再选电脑时，在配置差不多时，往往选择品牌知名度较高的。在学生电脑这一消费市场，XXX的主要竞争对手是联想、戴尔、惠普和宏基，尽管XXX也是国际知名品牌，但和其它几个品牌相比，无论从广告宣传上，还是从产品定位上，XXX并不占优势，因此，我们的宗旨就是提高XXX在学生群体中的知名度，并使之确立主流学生电脑品牌的形象。 产品策略 产品定位。建议XXX开发专门的学生电脑系列，或者将现有机型进行学生机划分，可以根据学生的不同专业，或者不同用途进行划分。也就是明确划分出学生系列。 产品质量功能。XXX的电脑返修率很低，质量很好，这一点在营销时将是重点。XXX原有的质量保证体系已做的很好，在此不做特别说明。 产品品牌。XXX是以电脑主板起家的公司，如今从事主板，显卡，笔记本电脑等多种产品的生产开发，是位于台湾的一家国际性大公司。技术先进，历史悠久，全球的市场份额也不低。但在学生这一群体中，比起联想、戴尔等品牌还要差一些。 产品服务。提高专营店中销售人员的业务水平，改善销售人员的服务态度。另外在售后服务上，加快对于计算机问题的解决速度，合理适当的增加售后服务店。 价格策略： 鼓励多购，对团购给予一定的优惠。 适当提高价格，保证产品形象。 销售渠道 以分期付款的方式销售。将学生和所在学校绑定，每月交纳一定的金额。 限量销售。限售一定台数优惠的机型，或者以购买一台建立十元爱心基金为口号，结合良好爱心形象打动学生。 团购，与限量分开，五台以上给予一定的优惠。 随机赠送礼品，如纪念版u盘、NBA球星纪念品、明星纪念品等。 提供相关服务，在网上建立XXX的论坛，在论坛中可以询问出现问题的电脑的原因，XXX顾客之间可以互相交流电脑使用技术，甚至可以交友。 广告宣传 校园巡展，将XXX的适合学生的机型在高校进行巡展，让不同专业的学生近距离了解XXX笔记本，了解XXX这一品牌。 活动赞助。由XXX赞助进行全国校园之星评比活动，比才艺，在全国高校海选，然后层层选拔。目的在于让尽量多的学生记住XXX，让XXX变成大家耳熟能详的品牌。 主流杂志广告。在学生阅读量比较大的杂志上刊登广告，如《读者》《青年文摘》《萌芽》等。 网络平台。在学生