田纳溪湖—苏格兰农场营销推广优质课件.ppt

完 毕 THANKS * * 销售准备 * 田地销售准备 制定地块完整规划图，确定农耕样板区； 确定每个地块的面积、长、宽等具体数据并印制签约用图（包括不规则地块），制定编号、价格； 制定广告推广计划、活动安排； 印制广告册宣传等资料； 确定并印制合同正本，合同附件的准备（包括：附件、位置图、交地标准等）； * 田地销售准备 确定定金收取时间及金额（初定为6月底开始收取，选号定金1,000元），制作选地号码牌或排号表 计算地块成本（包括房屋、道路、水电、基础设施、人工等成本） 确定每个地块的上下水及饮用水、电等供给方式及收费标准 准备一些花草及蔬果作物图片、农业种植养殖小常识、每季植物种植谱、蔬果种子样品及帮助产值计算表 整理答客问，完成销售员培训 * 田地销售流程 来电约访（接听客户来电，介绍简单情况，约客户来现场参观样板区） 接待来访客户（接待到访客户，介绍整体规划，带领客户实地参观，解答客户疑问，增强客户购买欲，记录客户反馈信息） 交定（收取客户定金并发放选地号码，定金初定1,000元，可退） 通知选地（通知客户上门，签约交款，签约需带本人身份证明，付款方式可采取一次性付款或分期付款） 交地验收（付清尾款，交地验收） * 其他衍生项目销售 娱乐项目 项目收费 1 垂钓-准备钓具及遮阳伞 1 费用可模拟其他垂钓园 2 泛舟-准备木船 2 按小时计费 3 赏荷-需要时间养殖 3 莲蓬和藕可按斤销售 4 品蟹-有季节性限制 4 高于市场价两倍销售 5 动物饲养-食草动物 5 可按高于市场价两倍销售 6 宠物之家-驯养、墓地 6 单开一块土地用来驯养宠物和做宠物墓地使用，费用可按照同行业标准收费 7 有机生活-现采现摘 7 按照市场绿色蔬菜价格销售 8 露营-提供食物和栖息地 8 场地免费，食物按照农场内标准收费 9 烧烤-提供烧烤所需材料 9 烤底收取成本一倍费用，食材按照农场内标准收取 * 媒体推广 * 媒体选择 手机短信 北京青年报、北京晚报、精品购物指南等媒体投放少量分类广告 网络广告，网络炒作 别墅项目及农庄项目网站 * 媒体应用 媒体 使用方式 传播效果 频次 北京青年报 北京晚报 精品购物指南 分类广告 利用媒体固有特点起到部分传播作用。 每月四次 每次四块 短信（已有资源） 根据现有短信调发 覆盖面大 传播广 已有 网络（已有网站） 利用已有网站整体调整或局部更新 吸引老客户同时给予项目形象支持 起到了解项目平台作用 已有 网络（网络公司） BBS、WIKI、多角度组合宣传等 网络渗透，从多角度客观的了解到项目 5-6万/月 小型活动 项目现场或售楼处前景观处 稳固老客户同时给予新客户信心 6000元/次 案场包装 围挡、路旗、横幅、手册、折页、展架等 让每一个到场客户切身的感受到项目魅力 根据实际情况而定 * 推广工作----案场包装细节 所在位置 制作参考 包装用意 1 主路 进入项目两侧 五颗树一对路旗,尺寸:宽40cmx高100cm 告知、路引 2 停车场树林小路 每隔30米一对路旗，尺寸: 宽40cmx高100cm 形象，引起兴趣 3 酒店北侧，西侧围挡 尺寸： 高250cm x 宽600cm 路引，了解农场内容 4 湖边南侧铁护栏（围挡） 尺寸：高120cm x 宽330cm 路引，建立信心 5 农场入口 稻草人或风车 精神堡垒，体现特色 6 农场入口房子（外立面） 外立面贴原木板 做出品质感，增加视觉感染力 7 8 案场包装 所在位置 制作参考 包装用意 1 主路 进入项目两侧 五颗树一对路旗,尺寸:宽40cmx高100cm 告知、路引 2 停车场树林小路 每隔30米一对路旗，尺寸: 宽40cmx高100cm 形象，引起兴趣 3 酒店北侧，西侧围挡 尺寸： 高250cm x 宽600cm 路引，了解农场内容 4 湖边南侧铁护栏（围挡） 尺寸：高120cm x 宽330cm 路引，建立信心 5 农场入口 稻草人或风车 精神堡垒，体现特色 6 农场入口房子（外立面） 外立面贴原木板 做出品质感，增加视觉感染力 7 农场内设施 木栅栏漆白周边景致形成对比 同上 8 售楼处展架 （一块） 尺寸：高200cm x 宽80cm 与项目产生连带性，相互增加卖点 * 案场包装位置示意图 * 小型活动简案 * 活动主题 苏格兰农场垂钓日 * 将池塘划分，设定固定垂钓区域，设定时间限制，发放钓具设备，凡上鱼者活鱼 免费赠送，未上鱼者说出带鱼字成语也可免费赠送事先准备好的活鱼。 借此展示田纳溪湖配套农庄和感受农场内在环境。 活动形式 * 苏格兰农场绿色蔬菜素食节 活动主题 * 利用农场内蔬菜丰富的优势，提倡绿色