伟业顾问爱家营销策划全案优质课件.ppt

时间：2009年4月——2010年7月 目的：通过不同主题社区营销活动，加深业主与项目的感情沟通，树立品牌价 值的同时，增加人气，促进成交。 形式：选取不同主题，阶段性进行系列营销互动活动 主题：爱家爱生活/爱家爱健康 爱家爱生活—新婚旅行抽奖、家有宝贝摄影大赛 爱家爱健康---爱家第一届游泳比赛、爱家第一届羽毛球赛、 关爱老人健康体检活动 销售配合：现场认筹及销售咨询 营销策略——推广策略——营销活动 ——爱家.爱生活主题社区系列活动 * 时间：2010年7月 目的：爱家品牌价值体现 肯定社会形象 活动形式：多样化（助学、爱残、关于弱势群体等），性质公益 媒体形式：软文、报广、电视片、新闻报道、网络 营销策略——推广策略——营销活动 ——爱家感恩公益活动 * 10 10 11西 15 13 16 21 11东 12 14 17 18 19 20 “保价稳客”原则 实行“四步推盘” 兼顾不同户型需求 以特价房拉大价差 以大促小挤压销售 ■第一批 ■第二批 ■第三批 ■第四批 ■第五批 PART-2 推盘策略 ◆爱家推盘原则: * 推盘节奏 价格策略 08.11.15 09.1.10 09.4.30 09.10.30 10.7.30 整盘价格 现有房源 10#、15# 11#西、 15#5300 特价促销 加推13栋 13#5500 补充小房 保持客流 二次开盘 11#东、 16#、21# 平衡房源供需 均价稳定6500 稳定客户信心 加推12#、14# 17#、18# 价格拉升6800 弥补前期利润 为后期作铺垫 三次开盘 19#、20# 二期收官 价格7000 实现利润 10 11西 15 13 16 21 11东 12 14 17 18 19 20 2008年11月在售 栋号 户型面积 总量 10/11西/15 135 145 102 131 97 122 252 已售 90 库存 162 2009年1月加推 栋号 户型面积 新推量 13 97 122 110 当期销售量 100 库存 172 2009年4月第二次开盘 栋号 户型面积 总量 11东/16/21 102 131 150 165 130 140 246 当期销售量 130 库存 288 2009年10月第二次加推 栋号 户型面积 总量 12/14/17/18 97 102 131 122 150 165 426 当期销售量 250 库存 464 2010年7月第三次开盘 栋号 户型面积 总量 19/20 135 145 150 165 157 当期销售量 360 库存 261 6000 6200 6300 6500-6800 PART-2 推盘策略 * 推盘节奏 主推房源 08年 11.15 主力客群 97\122平米两房及三房 现有房源10、11西、15栋 97平米两房：主要以青山\徐东片区刚性需求客户(婚房等) 为主。 122平米两房：主要以青山\徐东片区改善居住需求客户为主。 销售渠道 97平米两房：武钢、一冶等青山大型企业内组织“婚房”大客户活动。 122平米三房：青山片区内各老武钢、一冶社区及青山商业集中点进行外展活动。 销售配合 销售说辞重整、销售人员培训，现场开始整改 大客户、外展点活动筹备 销售政策确定 * 推盘节奏 主推房源 09年 1.10 主力客群 97\122平米两房及三房 加推13号楼 97平米两房：主要以青山\徐东片区刚性需求客户(婚房等) 为主。 122平米两房：主要以青山\徐东片区改善居住需求客户为主。 销售渠道 97平米两房：武钢、一冶等青山大型企业内组织“婚房”大客户活动。 122平米三房：青山片区内各老武钢、一冶社区及青山商业集中点进行外展活动。 销售配合 项目整改完毕（现场、销售道具、销售说辞等 大客户、外展点看房车配置 销售政策确定 * 推盘节奏 主推房源 09年 4.30 主力客群 102\103平米两房135\145平米三房 二次开盘，11东、16、21栋 102\103平米两房：主要以青山\徐东片区为主东湖、汉口片区为次的追求舒适生活的改善型精锐家庭。 135\145平米两房：主要以青山片区改善居住需求企业中高层客户为主。 销售渠道 102\103平米两房：邀请参加社区活动。 135\145平米三房：借前期业主，进行老带新活动。 销售配合 项目形象树立完毕（推广拆求、楼盘内涵）等 系列社区活动组织 老带新销售政策确定