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XX市盐务局（公司）“十三五”发展规划（2016—2020年） 　　　　一、“十二五”发展概况 　　“十二五”时期，XX市盐业有限公司认真贯彻落实省集团公司一系列重大战略部署，紧紧依托XX有利位置，因地制宜，趋利避害，着力在发展上下功夫。通过加强规范食盐专营管理，保障市场有效供应和质量安全，努力提高各类盐产品销量，销售业绩年年创新高。同时，切实加强党风廉政建设和反腐倡廉工作，凝心聚力，着力构建和谐企业。通过努力，公司综合实力明显增强，取得了经济效益和社会效益的双丰收。 　　 “十二五”期间主要指标完成情况 　　单位：万元 指标 2010年 2015年末 增幅 销售收入 819.89 1480.52 80.58% 利润总额 16.57 92.26 456.79% 净利润 8.27 68.47 727.93% 净资产收益率 15.78% 19.48% 3.7% 总资产 370.67 734.39 98.13% 净资产 56.51 385.81 582.73% 省属国有净资产 56.51 385.81 582.73% 资产负债率 84.75% 47.46% -37.29% 　　 “十二五”期间盐产品销售情况 年份 销售量(吨) 销售收入（万元） 2011 11096 1095.21 2012 10989 1123.28 2013 11740 1261.91 2014 11652 1292.44 2015 15994 1478.52 平均 12294 1250.27 　　二、“十三五”发展目标 　　（一）总体定位和发展思路 　　?1、指导思想 　　以邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十八大精神为指导，紧紧围绕全面深化改革、全面推进依法治国、全面建设小康社会的宏伟目标，全面贯彻落实科学发展观，以市场化为导向，以科学发展为主题，以加快转变经济发展方式为主线，以“转型强体，创新强企”为核心，固本强基，稳步发展，全面提升企业综合实力，提高企业经济效益，努力促进企业和员工的协同发展。 　　2、发展思路 　　根据省集团公司“十三五”发展战略，结合我市实际，“十三五”时期公司发展的主要方向是： 　　 (1)新建一个集食盐和非盐商品储存、配送于一体化的仓库。面对我市各类盐产品销量将突破2万吨的实际情况，我公司现有自建仓库1000吨的库容量已远远达不到要求。为此，“十三五”期间，我公司将在省集团公司的统一规划下，积极与市政府沟通，争取用地指标，选择交通便利的位置（最好在XX市商城附近，能够利用XX第一商城的配送辐射功能），新建一个占地10亩左右，集食盐和非盐商品储存、配送于一体化的仓库。 　　（2）以建立良好的客户关系为目标，进一步完善和优化配送网络。根据省集团公司总体部署，积极推进连锁经营，实施积极的扩张战略，建立起遍布城乡各地的立体销售网络，实现连锁经营快速发展。力争在“十三五”末，建立覆盖全市80%以上的销售网络，连锁经营业务实际覆盖村级店超过100家。 　　（3）继续做好洗涤用品、酒类等产品的销售工作。同时，立足实际，因地制宜，大力拓展其他成熟品牌的经销业务，重点要引进符合市场需求、具有较强品牌号召力和市场发展前景的大宗商品作为经销品种。利用新建成的食盐仓库配送功能和健全的销售网络，进行盐与其它商品一体化配送，做大做强非盐经营业务。 　　（4）加强人才队伍建设，引进专业人才，尤其是要引进具有较强营销能力的人才。同时，要优化调整部门设置，建立健全考核激励机制，着力建设结构合理、运转高效、管控有力、发展协调的现代企业。 　 （二）经济增长目标 　　至“十三五”末，公司经济实力在“十二五”基础上有较大幅度增长。总资产达到1100万元，净资产达到600万元，经营收入达到2200万元，利润总额达到140万元，净资产收益率达到25 %。 　　 (三)业务发展目标 　　1、流通板块 　　（1）盐产品经营 　　在保障市场稳定供应的同时，积极推进产品结构调整，提高高端盐产品的市场占有率。通过提升服务竞争力、降低成本、完善配送网络等手段，着力提高盐产品销量。考虑到“十三五”末盐业体制改革基本到位的判断，至“十三五”末努力保持区域内普通食盐和腌制用盐市场份额的70%左右。 　　(2)连锁经营 　　根据省集团公司统一部署，建立乡镇终端连锁，至“十三五”末，建立覆盖全市80%乡镇及村级市场的产品销售网络。依托XX商城附近储备仓库的快捷、便利的配送功能，实现食盐和其它商品配送一体化目标。力争在“十三五”末，建成连锁经营终端10家，覆盖村级店100家以上。 　　具体分两个阶段实施： 　　试点阶段（2016年-2018年）：在省集团公司的统一部署、规划下，筹备、谋划连锁经营前期准备工作，开展务实、有效、针对性强的市场调研活动