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《星期8桌球俱乐部 创业计划书》 学院： 材料与冶金学院 班级： 材料试点09 组员： 王启富 王勃 潘勇 周国十 邹超 王泽鹏 目录 一、公司（俱乐部）概况 （周国十） ………………………………… 3 二、公司管理层： （周国十、潘勇） ………………………………… 6 三、服务： （王勃） ………………………………… 9 四、行业及市场分析 （王泽鹏、邹超） ………………………………… 12 五、本公司竞争优势与劣势 （周国十、王泽鹏）………………………… 20 六、基本财务状况以及成本、收入 （王启富、王勃） ………………………………… 23 七、俱乐部战略分析 （邹超、王启富） ………………………………… 25 公司概况： 导言：随着近年来各种世界顶级台球赛事在中国的举行，台球神童丁俊辉又在世界台球界为国人争得无数荣誉，九球天后潘晓婷对桌球的推广，中国群众再次掀起了台球这个热潮。台球早已是众学生中非常喜爱的一个娱乐活动，在课余时间朋友们一起打球一起聊天可以说是很好的休息方式。上海、北京等地桌球俱乐部都已经向着服务人性化、器材设施专业科技化、装修豪华化的方向发展。然而科大周围尚无一家经营管理较为规范的台球俱乐部。我们的星期8桌球俱乐部的出现，将填补这一空白。科大有将近2万在校学生，附近有诸如绿色智慧城、九星家园、菁华家园等等高档住宅区，以及围绕学校的一系列服务行业，以及千山中路是千山风景区的必经之路，有比较广阔的市场和大量的消费群体。适时营造一个具有运动、时尚、休闲、文化概念又适合两人世界、三口之家、四世同堂、朋友聚会、商务交往最佳的休闲娱乐场所，是一个挣钱的绝佳机会和途径，而且这对于科大周围体育服务行业的发展以及大学生创业也将具有非同凡响的意义。台星期8桌球俱乐部服务于广大学生，提供最优质的服务，从而形成良性循环，打造出强光自己独有的品牌。 主要经营范围：八球，九球（主要），斯诺克。俱乐部会招收钻石、金、银等不同等级的会员享受不同成都的优惠，会员可以优先电话订桌，我们为会员提供可购买或是租借的专业球杆，收取一定的费用。俱乐部将会每年定期开办桌球速成班以及桌球比赛，收取费用。另，球室内部一侧将设有休闲区，经营啤酒、香烟、饮料、咖啡等休闲服务。本俱乐部初期将采取加盟国内知名的连锁桌球俱乐部的形式 经营，属于社会服务类企业，主要的消费群体定位在在校大学生以及科大周围的广大的居民和服务类人群。 营销策略：俱乐部主要消费群体定位在了没有稳定可观收入的在校大学生以及学校周边居民和服务行业从业人员，能盈利依靠的就是青年人对桌球的热爱甚至痴狂以及成年人的朋友聚会、商业交往以及休闲放松。因此对于不同的消费群体俱乐部将会采用不同的经营理念和不同的消费价格。 星期8俱乐部会员收费表 学生 非学生 钻石卡（8.0折） 学生证，身份证，一次性充值300元 身份证，一次性充值350元 金卡 （8.5折） 学生证，身份证，一次性充值250元 身份证，一次性充值300元 银卡 （9.0折） 学生证，身份证，一次性充值200元 身份证，一次性充值250元 普通会员 （9.5折） 学生证，身份证，一次性充值100元 省份证，一次性充值200元 普通会员将会享受到9.5折的优惠，银卡、金卡、钻石卡依次享受9.0折、8.5折、8.0折的优惠，收费将采用自动控时系统，每小时收费10元。非会员的学生消费满20小时凭小票可获得5元的代金券一张（须一次性使用，不能兑换现金）。另外，所有会员可以向俱乐部租借俱乐部提供的专业球杆，俱乐部提供储藏柜免费使用，根据球杆的质量分为每月15到40元不等租借费的球杆可供会员选择。会员的消费记录将由电脑自动计费系统统计成为积分，一元记1分，积分达到500分时赠送50元的会费，并可以参加抽奖活动。 每2个月举行一次有赞助商冠名的桌球比赛，每位参赛者须交纳报名费 10元，每次比赛的前三名将会获得由赞助商和俱乐部共同提供的现金奖金和俱乐部的代金券。比赛参赛者将由成绩得到不同价值的俱乐部代金券。每次比赛的前五名将会免费参加年末的年度比赛，前三名会获得平时比赛奖金的两倍的奖励。  二、公司管理层： 组织机构： 星期8俱乐部组织机构成员表 董事局主席 周国十 董事局成员 周国十 王勃 邹超 潘勇 王泽鹏 王启富 组织机构 总经理 副总经理 营销总监 财务总监 技术顾问 宣传企划 　 王勃 邹超 王泽鹏 王启富 王启富 潘勇 　 　 潘勇 　 　 　 周国十 下设机构 卫生部 采购部 销售