情人节活方案初稿.docVIP

2014年8.2七夕情人节活动执行手册 总体方案 1.活动目的 借着七夕情人节，让销售顾问邀约潜在客户到店，，提升店内销量 2.活动起止时间 2014年7月2日－2014年7月3日 3.活动实施地点 台州万和展厅 4.活动主题 爱在七夕 浪漫在万和现代 5.目标客户 新到店客户及近期的意向客户 6.活动内容 浪漫七夕不只是年轻人的专利 　　你天天在加班、在奔波、在忙碌 　　你认为结婚了、就不需要浪漫 　　你有多少天没有陪她…… 　　来台州万和店，购一辆北京现代，让这一切都在七夕实现。 目前针对IX35、YF车型、悦动车型比较多，由市场部协同销售部制定活动噱头，尽量让销售顾问找理由邀约以上潜在客户，或者把其他车型的潜在客户转化成以上库存量大的车型。 7.价格政策： 由销售部徐建军制定 8，活动的政策： 8月2日至8月3日来北京现代台州万和店可享受五重大礼，让您和您的爱人一起度过不一样的七夕节。 　　一重礼、活动期间购车最高可享受4888元礼包（贴膜，脚垫，牌照框等精品） 　　二重礼、来店购车均可获赠七夕套餐礼一份，价值520元（可以选择鲜花或者和徐建军、柯卫娇一起商量送什么精品好） 　　三重礼、活动期间购车客户即可成为台州万和会员，并在会员卡中拥有XXXX元售后礼券。 四重礼、加入北京现代台州万和微信群的客户均可获价值XXX元的礼品一份。 五重礼、“马上货”，分期购车，只需凭身份证及驾照就可以，最快一个小时审批。 9.本次活动预计目标 根据目前的销售顾问意向客户留档情况，因为考虑到活动期间（8月2日星期六，8月3日星期天）车管所不上班，预计活动期间成交0台，订单7个。 活动前期准备要求 工作节点 序号 项目 要求 责任人 完成时间 预计费用 1 确认目标客户 筛选并确定名单 周强、徐建军 7月29日 0 2 邀约 销售顾问邀约意向客户二次到店 周强、徐建军 7月30日 0 3 邀约话术 如何更好的邀约客户到店 周强、徐建军 7月30日 0 4 邀约客户登记 每天销售顾问邀约客户数最终由周强统计，如发现邀约问题及时改正 周强 每天 0 5 活动海报横幅 X展架、横幅制作 郑洁 7月31日前 150元 6 活动政策讲解 销售顾问掌握活动内容 周强/徐建军 7月31日 0 7 数据 邀约目标、实到、各车型成交数据等等 周强/徐建军 8月1日 0 8 分析会 实际的成交情况 徐建军、郑洁 8月5日 总计：150元 活动结束 活动结束后，市场部应该立即将各种宣传物品及时拆除，展厅主管或者销售经理把本次活动的实际成交数据报给市场部，由市场部对于本次活动进行总结。 所有活动策划方案、登记表、活动总结由市场部统一归档以备公司查核。 以上活动自发布之日起执行！ 抄送：总经理办公室、销售部、客服部 策划： 批准： 台州万和汽车销售服务有限公司 第 1 页 共 3 页