大学生MP3播放器创业意计划书.docVIP

大学生 创业创意计划书 目 录 项目背景................................2 产品概述................................3 三 、市场分析和竞争分析.....................3 财务预算................................7 投资方式................................8 六、营销策略................................9 一、项目背景 进入二十一世纪以来，随着我国国民经济的高速发展，我国MP3行业保持了多年高速增长，并随着我国加入WTO。近年来，MP3行业的出口也形势喜人。2008年，全球金融危机爆发，我国MP3行业发展也遇到了一些困难，如国内需求下降，出口减少等，MP3行业普遍出现了经营不景气和利润下降的局面。2009年，随着我国经济刺激计划出台和全球经济走出低谷，我国MP3行业也逐渐从金融危机的打击中恢复，重新进入良性发展轨道。 如今的MP3市场可以说是琳琅满目，首先，MP3播放器在市场上已经进入成熟期，进入厂商的增多以及价格战导致产品利润空间缩减，洗牌成为市场发展的趋势。而在汤姆逊公司收取MP3专利费后，市场掀起一种产业危机意识。其次，从产品的角度来看，MP3播放器的公模导致产品同质化现象严重，厂商将价格杠杆发挥的淋漓尽致导致市场上100元以下产。品关注比例急剧上扬，在2010年度波动幅度达20个百分点以上。而主流容量的更替，成为MP3播放器市场发展一个质的变化。此外，大容量产品在市场上掀起的热度仍在持续，这使得大容量产品关注比例仍在走高。再次，替代品的市场威胁，导致MP3播放器在市场的夹缝中生存，市场创新力度加强。从彩屏MP3播放器、硬盘式MP3播放器到视频MP3播放器，其产品突破了在容量上的竞争，功能更加完善，并能以较低的价格与音乐手机以及MP4播放器形成市场对峙。 二、产品概述 针对目前的市场情形，我们推出了这款大学生蝴蝶结MP3，我们的设计是将MP3制作成头花的样式，小巧的MP3可制作成女生们喜欢的心形、星星形或卡通人物形状，在MP3后面装一锁扣而相应配对的锁扣将放在发圈上，当想要换歌曲或下载歌曲时可随意拿下且不会弄乱女生的头发，这样的MP3不仅携带方便而且作为头饰可为女生们增添一份光彩，达到一物两用的效果，MP3的耳机采用特制耳机，其耳机线采用收缩扣环相接可以任意缩放长短（如卷尺的收缩）（作为头花的一部分即两花形），这样在听歌时避免了过长的耳机线带来的累赘感。 大学生蝴蝶结MP3，定位女大学生MP3市场，以各大高校为市场突破口，我们根据“机动灵活、费用便宜、款式多样、服务多样”的策划思路，创新开发出“春夏秋冬”、“淘气公主”、“优雅淑女”、“冷艳复古”四大系列大学生MP3产品和服务，满足了其他组织满足不了的大学生MP3需求。 三 、市场分析和竞争分析 （一）市场结构分析 　 1、 品牌格局 　 2010年度，整体MP3播放器市场品牌格局较为分散，厂商在整体市场竞争力悬殊不大，使得整体市场上呈现出群雄并起的局面。 2010年纽曼以11.1%的关注比例成为本年度MP3播放器市场的冠军。爱国者以8.9%的比例位居第二。位居排行榜第三和第四的三星与艾利和这两大厂商关注比例较为接近，分别为6.33%与6.28%。位居第五至第七的苹果、魅族与台电这三大厂商关注比例处于4-5个百分点之间。创新、蓝魔与长虹朝华这三大厂商在2005年度分别获得了3.5%、3.4%与3.1%关注比例位居15大厂商后五位的昂达、索尼、明基、联想与优百特这五大厂商关注比例相对较低，均在3个百分点及以下。 2、产品结构 　 （1）不同容量关注比例对比 由于MP3播放器进入门槛较低，使得诸多厂商多以容量作为市场竞争的亮点。鉴于此，我公司产品会议容量为主导。 MP3播放器4G产品取代2G产品的市场主流位置，晋升主流。在此后的四个月中，其关注比例仍处于上升的状态，并于12月份将关注比例提升至整体市场关注度的一半以上。4G产品在2010年度获得10.6%的关注比例，其在本年度的12个月中关注比例也处于上扬的状态，并导致整体关注比例在本年度波动幅度接近10个百分点。 厂商对容量的升级使得2G产品关注比例逐步下滑，并在本年度退出主流，成为2010年MP3播放器市场发展的一大转折。我公司应主要生产4G产品。 （二）重点厂商竞争力评价 1、品牌竞争力 2010年度纽曼以超过5个百分点以上的比例成为整体