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商务谈判策划书 校园一卡通谈判方案 院系：经济管理学院 班级：2011级工商管理1班 姓名：张凯强 201107020044 孟鹏飞 201107020047 李小聪 201107020046 王金旗 201107020045 刘慧娟 201107020041 陈佳宁 201107020042 李倩倩 201107020043 指导老师：李敏老师 日期：2013年12月5日 校园一卡通谈判方案 会议时间：2013年 12月5日 会议地点：安阳工学院经济管理学院103教室 主方: 安阳工学院 客方：中国银行安阳市分行 一、 谈判双方公司背景 (一)我方单位分析 安阳工学院是一所省属全日制普通本科高校，位于历史文化名城、中国八大古都之一的河南省安阳市，其前身安阳大学始建于1983年。2004年5月经教育部批准升格为本科院校，更名为安阳工学院。现已发展为以工科为主、多学科协调发展、办学特色鲜明的教学型普通本科学校。全日制在校生20000人。学院共有教师1100余人。 我校基础设施完备,学校现占地面积1400余亩（90.1万平方米），总建筑面积61万平方米，教学仪器设备价值1.1亿元；图书馆藏书121.6万册，电子图书30万种、中外文纸质期刊1126种、电子期刊15000种。[1]拥有计算机校园网、多媒体教室、数字语音室、电子阅览室等现代教学设施。 我校建筑设计匠心独运，花草树木争奇斗妍，风光旖旎，环境优美。学校现有专任教师807人，具有博士、硕士研究生学位、学历669人，具有副高级以上职称290人（正高职称85人），其中教授85人，省管专家2人，省学术技术带头人3人、省教育厅学术技术带头人18人、省青年骨干教师12人、市管专家10人、市学术技术带头人22人，23位教师具有硕士生导师资格。学校外聘教授35人，外籍教师5人。 负责人:孟鹏飞 电话：0372-29099690372-2909969 邮箱: ayit@126.com 地址： (二)对方公司分析 中国银行全称是中国银行股份有限公司（Bank of China Limited），总行(Head Office)位于北京复兴门内大街1号，是五大国有商业银行之一。中国银行的业务范围涵盖商业银行、投资银行、保险和航空租赁，旗下有中银香港、中银国际、中银保险等控股金融机构，在全球范围内为个人和公司客户提供金融服务。中国银行作为中国国际化和多元化程度最高的银行，在中国内地、香港、澳门、台湾及37个国家为客户提供全面的金融服务。主要经营商业银行业务，包括公司金融业务、个人金融业务和金融市场业务等多项业务。2012年7月，英国《银行家》（The Banker）杂志公布了2012年“全球1000家大银行”排名，中国银行以1111.73亿美元的资本总额位居第9位，与2011年排名一致，再次进入前十。在税前利润排行榜中，中国银行以267.65亿美元排名全球银行第3位。此外，世界品牌实验室近日发布了2012年“中国500最具价值品牌”排名结果，中国银行以885.16亿元品牌价值排名第10位，较2011年排名上升1位，位居银行业第2位。 中国银行于1912年经孙中山先生批准在上海成立，是中国历史最为悠久的银行之一。1912~1928年，中国银行履行中央银行职能，负责代理国库、承汇公款、发行钞票等。1928~1942年，中国银行作为政府特许的国际汇兑银行，积极借鉴国际先进经验改革管理机制，在中国金融界率先走向国际市场，先后在伦敦、新加坡、纽约等国际金融中心设立分行。1942~1949年，中国银行作为国际贸易专业银行，负责政府国外款项收付，发展国外贸易并办理有关贷款与投资。 中国银行的发展战略，按照比较优势，合理配置资源，不断推出差别性的产品与服务；调整与改进内部运行机制，进一步完善风险管理体系，使信贷决策更加科学与透明；按照审慎的会计原则处理业务，增加透明度；建立严格的目标责任制以及服务于这一制度的激励约束机制；加强教育和培训，培育中行文化。 负责人:马静静 电话：0372-3198072传真：0372-3198072E-mail: zgyhayfh@126.com 地址：二、 谈判的主题及内容 1、，；2、三、 谈判目标 1、以对我最有利的条件。A、。B、。C、四、谈判形式分析 （）方优势分析（二）我方劣势分析 我校面临本科评估，设备安装调试期限短，必须尽快安装好一切设备，目前已与中国工商银行、中国建设银行合作校园一卡通，但都由于设备故障终止合作。 （三）我方人员分析 院长孟鹏飞：处事沉稳，做事风格细致缜密，有几十年的工作经验，对学校的各个方面十分了解。。。（）方优势分析1、在税前利润排行榜中，中国银行以267.65亿美元排名全球银行第3位。2、。（）方劣势分析。（）方人员