商业策划书模板 (1).doc

商业策划书模板 商业策划书的定义 ? 商业策划书，也称作商业计划书，是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。 ????一份完善的商业策划书几乎包括投资者所有感兴趣的内容：创立公司的商业机会、公司计划的发展进程、所需要的资源、风险和预期回报。 只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业策划书才能吸引投资者，让他们看懂您的项目商业运作计划，并产生浓厚的投资兴趣，才能使您的创业成为现实，商业策划书的质量对您的创业融资至关重要。 ? 商业策划书的价值 ? 商业策划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业策划书的价值是无法衡量的。如果一个企业在决策之前不做一个非常周密的计划，那样的决策是缺乏根据的。商业策划书是为了展望商业前景，整合资源，集中精力，修补问题，寻找机会。其实商业策划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。 ? 商业策划书的要素 ? 　　一、执行摘要： 它出现在商业策划书的最前面不过应我建议这部分应在最后完成。 ?　 二、公司简介： 包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。 　 ? 三、产品服务： 描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。 　　 四、策略推行： 你需要知道你的市场，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们。 　　 五、管理团队： 描述主要的团队成员。 ?　　 六、财务分析： 确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和赢利状况。 ? 商业计划书模板 ???　 第一章、公司介绍 　　　　 第二章、技术与产品 　　　 第三章、市场分析 　　　 第四章、竞争分析 　　　　 第五章、市场营销 　　　 第六章、投资说明 　　　　 第七章、项目投资报酬与退出 　　 第八章、项目风险分析 　　　 第九章、公司管理 　　　 第十章、项目财务分析 　　 ? 商业策划书提纲 ? ???第一部分 摘要 　　一、公司简单描述 　　二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 　　三、公司目前股权结构 　　四、已投入的资金及用途 　　五、公司目前主要产品或服务介绍 　　六、市场概况和营销策略 　　七、主要业务部门及业绩简介 　　八、核心经营团队 　　九、公司优势说明 　　十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案 十二、财务分析 　　?1、财务历史数据(前3年-5年销售汇总、利润、成长) 　　?2、财务预计(后3年-5年) 　　?3、资产负债情况 ? 　第二部分 综述 　　第一章 公司介绍 　　一、公司的宗旨(公司使命的表述) 　　二、公司简介资料 　　三、各部门职能和经营目标 　　四、公司管理 　　?1、董事会 　　?2、经营团队 　　?3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)?　 ? 第二章 技术与产品 　一、技术描述及技术持有 　　二、产品状况 　　??1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 　　?2、产品特性 　　?3、正在开发/待开发产品简介 　?　4、研发计划及时间表 　?　5、知识产权策略 　　?6、无形资产(商标/知识产权/专利等) 　　三、产品生产 　　?1、资源及原材料供应 　　?2、现有生产条件和生产能力 　　?3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 　?　4、原有主要设备及添置设备 　　?5、产品标准、质检和生产成本控制 　?　6、包装与储运 ? 　　第三章 行业与市场分析 　　一、市场规模、市场结构与划分 　　二、目标市场的设定 　　三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 　　四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，产品排名及品牌状况 　　五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策 ? 第四章 研究与开发 一、研发能力 二、研发规划 三、技术成果或技术水平（生产产品所需引进的技术） ? 　　第五章 市场营销 　　一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额) 　　二、销售政策的制定(以往/现行/计划) 　　三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 　　四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等) 　　五、销售队伍情况及销售福利分配政策 　　六、促销和市场渗透(方式及安排、预算) 　　?1、主要促销方式 　　?2、广告/公关策略媒体评估 　　七、产品价格方案 　?　1、定价依据和价格结构 　　?2、影响价格变化的因素和对策 　　八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 　　九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3年～5年)销