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恋の物语 淘宝情侣礼品专卖 我们的团队 团队名称：e-宝贝 队员：廖家艳 徐艺 团队目标： 让每一位进入本淘宝店的人都可以通过阅读我们的宝贝描述感受到爱情的点点滴滴，用爱心与智慧开辟出淘宝情侣市场新天地。 产品介绍 具有浓厚文学色彩的产品描述，使我们的商品具有了丰富的内涵 特制情侣礼品 特别包装 在和讯博客上设置的“爱就要大声说出来”板块 恋の物语 情侣礼品专卖市场分析 【市场背景】 恋人们互相赠送礼物表达情意是生活中的平常事，都市情侣们总会在如下日子到来之前备感烦恼——情人节、爱人生日、相识纪念日、恋爱纪念日等等。首饰、钱包、皮带、杯子、情侣衫都是是情侣们首选的礼物。”时下情侣们道出了类似的心声——有没有一家情侣商品专卖呢！ 【消费者行为分析】 有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造自己的情感之路，他们喜欢通过各种不同的方式宣扬爱情、见证爱情，情侣礼品就是这样的一种“信物”。 统计显示，中国13亿人口，情侣礼品的主要消费群是16-40岁的群体就达3亿多，这些沉浸于情感之中的人们往往较少虑价格因素，舍得为爱人花钱，消费能力不容忽视。如果平均每人为对方赠送150元的礼物便有超过450亿元的市场，按全国2000个县市计算，每个县市将达2450万元的庞大商机。 【市场占有率分析】 就网上开店来说，吸引的是网民购物，据必威体育精装版中国互联网信息中心的报告，截止2008年12月31号，中国网民达到了29800万人。10-19岁占网民总数量的百分比最高，达35.2%，其次是20-29岁的网民占31.5%。，而网民的学历结构显示，中国网民多是高中、中专、大专、本科生，其中大学生的活跃度最高，网上购物的大学生在重点群体中的普及率也达到最高38.8%，所以说学生将是我们的首先客户。 【行业发展及现状分析】 发展前景： 情侣礼品作为一种爱情的寄托物，表达了一种长长久久的情意，质量和品质都是恋人们买礼物所要追求的，加上它倡导的那种时尚与精神更是人们说向往的爱情境界，所以前景广阔。 现状： 情侣礼品行业暂无品牌概念，制作商比较多，价格低廉的品质次，价格过高的，作为基本无收入的学生来说负担不起。 【行业发展及现状分析】 行业优势： 1、消费观念独特 2、价位合适 3、投资规模小 4、投资回收快 5、利润高 6、市场需求大 行业劣势： 1、同行业的礼品价格较低，且品种多样，竞争难取得优势。 2、市场不成熟，对于人们的需求有待进一步了解。 3、缺乏相关服务：如情侣活动以及增值服务。 【营销分析】 内部环境 定位：通过文字创作丰富产品的所带的情感因素，这些文字将被放在淘宝的商品展示栏以及和讯的博客上。 产品：【恋の物语】情侣礼品 目标：让每一位在【恋の物语】专卖淘宝店里的客户都可以感受到在实体店里找不到的那种商品情感化的享受。 服务：1、特别包装服务； 2、对于本地客户提供“准时“送货； 3、并在博客里设置一项“爱就要大声说出来的“专题栏目。 【营销分析】 外部环境 技术支持：学校指导老师的指导以及计算机的商务应用。 校园环境：能及时了解到时下大学生的时尚追求元素，宣传比较方便。 恋の物语 营销策略 end 谢谢观看，请老师指教 * * 【核心理念】 我们的商品内涵就是：能表现出时尚、活力、阳光，勇敢表达爱情。 【创新点】 丰富多彩的文字描述，给淘宝上的年轻人带来新的购物感受。塑造年轻人的爱情观，享受淘宝购物的乐趣。 【市场】 18-28岁的年轻情侣，重点开辟大学校园市场。 【盈利模式】 寻找适合本店的代客发货情侣饰品商，，以合作方式，获得较高盈利。 情侣礼品就是成双成对出现的。所谓成双成对就是你一次性很可能卖出去是两件宝贝。情侣礼品市场也因此有了它不可估量的市场盈利。 1、淘宝店铺的布置要给消费者视觉的刺激，从视觉上让消费者感受到【恋の物语】所要带给年轻人的那种时尚，活泼，阳光，重视情感的这些特色。 2、通过文字创作来描述我们的商品，吸引人们的注意力，购物者在阅读这些情感心情的同时体会到【恋の物语】的理念思想。这是本方案的重点。所谓的文字创作就是我们的每一件商品都有属于它的故事。 3、通过博客的连接让人们阅读到更多关于这些礼品的心情纪实。 4、通过和讯博客、QQ群、各大学校的BBS、淘宝消费者社区、校内网……来宣传我们的淘宝情侣饰品专卖店。并在淘宝消费者社区和和讯博客上设置交流板块。 5、开展征文活动，记录人们对[【恋の物语】饰品的心灵感受，只限在和讯博客上发表，对于优秀的作品可以被采纳到我们的淘宝店铺，一经采用可以享受店里的优惠活动以及其他增值服务。具体措施有以下几点： （1）可以得到