重点新兴业务-银行.pptVIP

* 重点批发新兴业务推介 目 录 ■ 对公理财新业务 √—— ？ 1、“国内信用证受益权转让” 2、“结构性存款” 3、“银票质押+网上委托贷款” 4、“银票质押贷款信托计划” ■ 融资租赁业务 ■ 对公团险与年金业务 ■ 千鹰展翼与企业发债 1、国内信用证受益权转让业务 总行接受入池的信用证要求： 1、招行系统内电开国内信用证（须先为客户增设国内信用证业务品种） 2、国内信用证卖方企业须在我行开立结算账户 3、单笔国内信用证金额超过1000万元，信用证到期日原则上在3-6个月之间 4、信用证项下保证金原则上不低于20% 5、暂不接受买方付息信用证 6、入池价格8.0%，新兴业务中收130bp ——？ （相当于做5000万6个月，实现中收32万元） 操作流程： 客户提出议付申请 分行上报总行立项审批 分行审单 分行与客户签订议付合同 总行理财资金支付议付款 业务优势 2、结构性存款产品 1、承诺本金保证的浮动收益型理财产品（PR1：谨慎级） 2、冠名“结构性存款”字样，争取更多存款类大客户资源 3、针对客户群体：央企、保险公司、财政类等对资金安全性有较高要求且无法直接开户购买理财产品的机构及公司客户 4、结构性存款产品暂不计入为存款考核指标 5、产品要素： 期限：1-12个月 收益率：4.8-5.1% 币种：人民币、港币、美元、欧元 单一客户购买下限：1亿人民币或者外币等值300万美元 按1亿元1个月 4.8% 测算，客户收益39万（活期仅为 4.1万 ） 保本部分 本金部分 利息部分 债券/货币 市场 组合各种衍 生工具，买 入权利，表达 市场观点 汇率 利率 股票 商品 …… 理财收益 1、产品挂钩国际金融市场汇率、利率、黄金等投资品种。 2、本产品与结构性理财产品的主要区别在于：投资目的是为了保障大客户的本金及预期收益，不是以获取最大挂钩收益为目的。 产品运作原理 3、“银承质押+网上委托贷款”：配比投资理财需求与融资需求 委托人（投资人） 借款人 借贷、担保 委托 高收益投资 低息融资 假设：3个月委贷5000万，借款人借款利率8.2%，委托人收益6.0% 我行新兴业务中收：5000×（8.2%-6.0%）×3/12 = 27万元 优势：不占用信贷额度、提高新兴业务中收 重点：1、找合适票据资源客户 2、拓展“有钱”理财客户 4、票据质押贷款信托计划 借款人 招行 信托公司 投资人 票据质押贷款 贷款 转让 发行信托计划 举例：5000万3个月票据质押贷款，借款人利率8.2%，投资人6.0% 信托公司收益： 5000×0.3%×3/12 = 3.75万元 分行新兴业务中收：5000×1.9%×3/12 = 23.74万元 目 录 ■ 对公理财新业务 1、“国内信用证受益权转让” 2、“结构性存款” 3、“银票质押+网上委托贷款” 4、“银票质押贷款信托计划” ■ 融资租赁业务√ ■ 对公团险与年金业务 ■ 千鹰展翼与企业发债 面向设备用户 ②买卖 ①租赁 ③直接交货和安装、售后保修服务 直 接 租 赁 厂商 招银租赁 承租人 招银租赁 承租人 ①所有权转让 ②租赁 售 后 回 租 1 面向设备供应商 买卖 租赁 直接交货和安装、售后保修服务 框架合作协议 1 2 3 4 招银租赁 承租人 供应商 供 应 商 租 赁 2 大型设备供应商租赁的定义 买卖 租赁 直接交货和安装、售后保修服务 1 2 3 4 招银租赁 承租人 厂商（供应商） 定义 供应商租赁是指由租赁公司与设备供应商（包含设备进出口商或集成商）签订框架合作协议，由设备供应商向租赁公司推荐承租人，经过与承租人签订融资租赁协议，租赁公司将供应商提供的设备租赁给承租人使用，设备供应商一次性或分次收取设备款项，并按照合作规模提供销售回扣及回购担保的租赁方式。这里所说的承租人均为企业法人。 何为“大型” 大型设备供应商租赁是通过单一设备或者单笔金额的大小区分于小单供应商租赁，具体单一设备金额在500万元以上，单笔交易金额在3000万元；对大型设备供应商选择标准为：年销售收入不低于15亿元、资产负债率不高于75%、应收账款周转率不高于400天、在细分行业中排名全国前5名、有完善的销售渠道等。 目 录 ■ 对公理财新业务 1、“国内信用证受益权转让” 2、“结构性存款” 3、“银票质押+网上委托贷款” 4、“银票质押贷款信托计划” ■ 融资租赁业务 ■ 对公团险与年金业务√ ■ 千鹰展翼与企业发债 对公团险及年金业务 一、对公团险 1、寻找真实需求客户：建筑类、制造类、贸易类客户