市场部评审报告.pptVIP

華中口岸2005年秋冬季管理評審會議 市場部報告 一、上次管理評審會議中提出的跟進事項 （有則需進行說明﹔如無則不需填寫） 二、質量目標達成 部門質量目標 u?季末庫存比，目標：≦9% 實際：18% 庫存率達成分析 項目說明 采取的措施 完成時間 備注 ? ? ? ? ? ? ? ? 對質量目標的有效性進行評價及未達成原因 截至2月底，本季庫存為18%，庫存占比偏高主要受53季(占19%，比預算+11.4%)和54季(占22%，比預算+13.6%)庫存占比偏高的影響。 53季對比實際購貨落后成本223.9萬，落后主要來自秋季貨品(-158.7萬)這類貨品可在3~4月繼續清理，預計銷售期結束后可控制在10%左右。 54季對比實際購貨落后成本393.3萬，落后主要來自冬四期貨品(-229.4萬)這類貨品有望在3月追回部分落后，預計銷售期結束后可控制在18%左右。 預計至4月中，整體秋冬季末庫存占比可控制在13%左右。 不足之處： 1、秋季針織款式過于新穎靚麗，市場反映不佳，增大了庫存壓力。 2、冬四期長褲和部分女裝毛衣、外套，在款式設計上不被市場接受， 影響了清貨進度。 成功之處： 1、在銷售低迷時，能夠通過清理舊貨，彌補回部分銷售損失。 　　　 B、與別的部門溝通 (與其它部門的工作聯系、相關部門的工作溝通和改善建議) 部門聯系：本季度隨著資訊流工作的深入，我們以各項工作流程為標准，在輿其它部門的工作聯系中減少了不必要環節，提高了工作效率。 部門溝通：在輿相關部門的溝通中，加強了溝通前的計划性和溝通中的協調性,減少了“無用工”提高了效率。 改善建議：部門之間的溝通，除了注意協調外，還要注重交流，讓彼此換位思考，互信互助，共同努力把工作做好。 四、?資源管理 (包括人力資源、設備配置、培訓需求、檔案/資訊管理要求) 人力資源：著重加強了針對新員工的工作技能培訓，使其能夠較快地勝任工作。 改善點：人力資源方面還要重點在提高團隊成員的協作精神和服務意識上下功夫。 設備配置：本季度在設備運行基本正常的情況下，加強了設備的保養和維護，提高了設備的使用效率。 改善點：需要提高員工的防火和節約意識，減少因設備使用不當造成的浪費。 培訓需求：1、本季度針對寫字樓員工的培訓偏少，希望增加一些提高工作技能的專題培訓。 2、可適當增加“溝通技巧”之類的培訓，用以改進員工的溝通技巧。 檔案/資訊管理：檔案管理：1、檔案管理還要在系統分類上下功夫。 2、加強對歷史銷售數據的整理，提高買貨的准確度，加強對分月到貨的監控，提高到貨的及時性。 資訊管理：1、還要重點加強分工合作和信息共享。 五、針對其它品牌的銷售策略及效果 成功之處： 1、市場低迷時，在同對手競爭中能夠搶先一步，主動出擊，采取各種推 廣措施，促進銷售。 2、針對去年1~2月比照其它品牌缺乏過渡性貨品的現狀，本季度增加了 抓毛，衛衣款式，促進了銷售，奪回了市場份額。 3、繼續延用“物超所值”的策略，不斷改進服裝款式，保持了傳統的競爭 優勢。 不足之處： 1、對其它品牌的研究還停留在表面調查上，未有深入系統的針對其經營 方針和運作管理進行研究，不能完全做到“知己知彼”。 改善措施: 通過及時的品牌調查和顧客消費調查，深入了解其經營動向，將所得數據輿我司進行比照研究，以便采取相關措施。 六、本年總結及下季度主要改善方面 2005年9月~2006年2月 自營店銷售9361萬，同比+4.5%，達成91.9% 毛利金額3964萬，同比-5.1%，達成84.4% 不足之處： 1、前期未有針對三大區“地域氣候”和”消費群體“的特點，采取側重點不 同的分區管理。 2、對整體經營和貨品管理缺乏全局觀念，在外部環境發生變化時(市場 競爭加劇，個別品種銷路不暢)未能有效的將計划輿實際相結合