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从电缆行业“三角债”问题看我国企业信用管理发展 　　摘要:2011年电缆行业出现了规模庞大的“三角债”问题,债务关系在行业上下游企业间蔓延交叉,大量的逾期应收账款造成企业正常生产困难,充分暴露了我国企业信用管理的不完善,同时也说明了要从增强企业信用管理意识,改造企业机构设置,完善信用管理流程,发挥行业协会作用和推进国家信用体系建设角度,完善我国企业信用管理。 　　关键词:信用销售信用管理 　　中图分类号:F014文献标识码:A文章编号:1672-3791(2011)09(c)-0196-02 　　在买方市场条件下,企业越来越多地采用信用销售方式开拓市场,如支持信用卡消费等。信用销售即企业利用自有资金或借助中介机构对产品的买主提供融资或信贷的一种销售方式,对卖方来说,一方面可加快企业的产品销售,降低库存;另一方面,因为不能立即收回全部或部分货款,则意味着货款被购货方占用,存在着较大的信用风险。为了将信用销售的风险控制在企业可接受范围,企业可通过征信评级,债权保障,动态应收账款管理和商账追收等信用管理职能,控制违约风险,降低坏账发生率。然而实际上,我国企业的信用管理情况并不乐观。2011年电缆行业爆发行业上下游企业间的“三角债”问题,就充分暴露出电缆行业信用管理的严重问题。虽然有其电缆行业的特殊性,但透过该事件,分析我国企业信用管理的不足之处和发展方向,对于其他行业防范类似问题,仍有其价值和意义。 　　1电缆行业的“三角债”问题 　　电缆行业产业集中度低,企业数量多,规模小,据研究统计,“行业排名前25家企业的总收入为500.84亿,仅占全行业的12.96%”。在宏观货币政策转向稳健的过程中,2011年电缆行业上下游企业出现了新“三角债”问题,大量应收账款逾期难以收回成为行业普遍问题。 　　北京市重型电缆厂2010年营业利润为400万元左右,因逾期应收账款高达900万元,2011年产量同比下降20%,经营困难。 　　上海的快鹿电缆厂,2010年销售目标为7亿元,因逾期应收账款占款,产量下降,最终只完成4.8亿,比预定目标下降了30%左右。 　　全国规模靠前的江苏溧阳的上上集团,今年销售额预计在100个亿左右,应收账款高达14个亿。 　　逾期应收账款问题成为制约电缆行业发展的共性问题。中国线缆商会采集了行业183家企业数据,这些企业加到一起,销售额超过了2000个亿。其中逾期应收账款占整个销售收入的10%,已经达到了200个亿,整个超过两年的逾期应收账款,占整个逾期应收账款的1/4,达到了50个亿。 　　电缆厂应收货款不能按期足额收回,为维持生产,就开始拖欠上游原材料供应商的货款,债务关系在行业上下游扩散,形成了规模庞大的“三角债”。 　　上海斯瑞聚合体科技有限公司作为上游电缆料供应商,其被电缆厂拖欠的货款总额已高达8000万元左右,为其年平均销售额的20%,迫于资金压力,公司开工率由2010年的100%降到现今的60%。 　　对于造成这种“三角债”的原因,很多电缆行业业内人士认为,主要是因为央行收紧信贷之后,客户的流动资金受到了很大影响,相关企业贷款又不太容易,有些可能本身也有困难,自有资金不足,于是大家都拖着款不还,造成了今天的困局。 　　2从电缆行业的“三角债”问题看我国企业信用管理存在的不足 　　电缆行业企业间债务关系的恶化,与中小企业融资难问题长期得不到有效解决有一定的关系,但作者认为更重要的是企业普遍疏于信用风险管理,对债务违约没有有效控制,造成风险失控,大量应收账款逾期,“三角债”问题愈演愈烈。对此进行反思,不难看出我国企业信用管理存在的不足。 　　2.1 企业的信用管理意识不强,管理层重视不够 　　工业企业本身有高负债的特点,我国电线电缆行业整体资产负债率平均达60%～80%,有的企业甚至超过80%。高负债的行业特征,意味着流动性管理事关电缆企业的生死。电缆行业不论企业大小,逾期应收账款问题大量产生,反映了电缆企业应对行业高风险特性的意识不够,未设立专门的信用管理部门对信用风险进行管理,而是以市场部或销售部兼管部分信用管理职能,也没有有效的信用管理政策。 　　由于信用销售会大量占款,盲目扩大信用销售规模,就意味着信用风险在同步放大,占款越多,资金流断裂的风险就越大。电缆行业“三角债”问题最后就引发了企业的大量减产。 　　2.2 重债务催收,轻资信评级,少有利用抵押、担保或保理等手段锁定风险 　　电缆行业众多企业相继陷入“三角债”问题,反映了企业对客户的偿债能力和盈利水平没有事前评估,至少没有充分、科学的资信评级,使风险轻易进入到销售过程。在销售过程中,账期设置也不合理,如上海斯瑞聚合体科技有限公司的账期在90天到120天,而根据国际信用管理经验,企业账期一般在15天到90天不