加强活动管理提升队伍收入.ppt

加强活动管理 提升队伍收入 思考一 业务员的收入来自什么？ 思考二 主管的收入来自什么？  工作日志 计划您的工作工作您的计划 客户资源库 客户多多，拜访多多，收入多多。 备注 拜访记录 电话 地址 姓名 日期 序号 人才资源库 让您的亲朋好友与您共享寿险推销成功的快乐 备注 地址 电话 姓名 日期 序号 月 日 星期 天气 晨会记录： 当日计划 拜访要点记录： 主管检查记录及评语： 出门五件事：访问客户安排好，拜访目的要订好，赞美话术先想好，资料工具准备好，拒绝问题演练好。 4 6 5 3 2 1 备 忘 增员 险种 回访 促成 说明 接触 姓名 序号 周 小 结 本周计划 实际收入 周拜访量 成交件数 新增准主顾 增 员 元 元 人 件 人 人 本周心得： 训练记录： 主管评语： 本 月 总 结 本月计划 实际收入 成交件数 增 员 元 元 件 人 本月心得： 训练记录： 荣誉记录： 主管评语： 考核结果： 活页式准主顾拜访卡（正反面） 账号 客户来源 保险费 金额 期限 日期 险种 被保险人 保 单 号 码 转账银行 身份证号码 备注（单位、电话） 是否参加保险及意识 生日 称谓 姓名 已投保寿险公司 公司 住宅 最佳拜访时间 最感恩的人 最疼爱的人 家属亲友 嗜好及喜欢的话题 理财方式 家庭收入与支出 家庭疾病 邮编 得意的成就 夫妻感情 保险潜在需求 电话 公司 住宅 职业 工作 及