策源上年武汉热销楼盘分析.ppt

[水岸星城]热销原因分析 09年上半年在售房源 09年上半年销售表现 热销原因一：地段位置较好 地处武汉内环线以里； 距离徐东商圈10分钟车程； 南面沙湖，北面长江，有一定的景观资源。 热销原因一：品牌价值以及市场认可度高 福星惠誉连续6年被评为武汉市房地产“十强企业”； 是武汉房地产市场最具知名度的本土企业； 开发项目有：“福星·城市花园”、“汉口春天”、“金色华府”、“水岸星城”、“福星·国际城”。各个项目均在武汉实现良好的销售业绩，且都是片区内品质较高的项目，市场对各个项目的认可度较高。 热销原因六：项目附加值---湖景 热销总结 地段较好，内环线以内的大型社区。 开发商在武汉市有非常好的市场口碑。 社区开发已近尾声，居住氛围已形成。 上半年所供房源真好供应贴合市场需求。 价格下调价格30%。 沙湖景观是项目的附赠卖点。 以上六点是促使水岸星城在09年上半年实现热销的主要原因。 [保利心语]热销原因分析 保利心语 09年上半年推出房源 09年上半年销售表现 热销原因一：产品品质优良 热销原因二：户型好，面积适中，总价合理 热销原因三：项目附加值---湖景 热销原因四：区域成熟度增强 热销原因五：价格-- 珞狮南最具性价比高尚住宅 热销原因六：品牌价值 保利地产位列全国地产综合实力5强。 武汉保利集团04、05两年连续被评为武汉市房地产“十强企业”， 开发项目有： “保利花园”、“保利十二橡树庄园”、“保利华都”、“保利心语”。 各个项目均在武汉实现良好的销售业绩。依托以上几个项目的良好表现，保利地产成为武汉市非常具有号召力的开发商。 热销总结 品牌开发商，具备市场号召力。 产品品质优良。 户型面积以中小户型为主，满足刚性需求。 一公里一线湖景，附加值突出。 野芷湖大桥开通，777路公交进驻，使项目成熟度加强。 价格低于区域内竞争项目10-30%，性价比超高，同时主力户型总价较低。 以上六点是促使保利心语项目在09年上半年实现热销的主要原因。 [世茂锦绣长江]热销原因分析 项目概况 位置：汉阳区滨江大道188号 开发商：武汉世茂锦绣长江开发有限公司 建筑规模：160万平方米 容积率：2.97 绿化率：40% 装修情况:毛胚 产品类型：超高层（32-56层） 在售房源户型情况： 09年上半年销售表现 热销原因一：大幅降价 ?6号楼看不到江景，但其面积小，单价低，总价低。 09年1号楼和2号楼相同江景房源较08年降价2500元/平米，降幅23%。 1号楼和2号楼的高价格，有利于实现6号楼的性价比， 从何实现6号楼短时间的售罄。 热销原因二：品牌开发商 ?世茂，是以房地产开发为主的国际化企业集群。现已经发展成为以“世茂房地产(0813.HK)” 及“世茂股份(600823.SH)”两家控股上市公司为核心的大型企业集团。经过近二十年的发展，世茂已经成为中国房地产界领袖企业之一。 热销原因三：特色景观 热销原因四：成熟配套 热销原因五：区域价值 区域升值—锦绣长江配套的逐渐完善，武汉国际博览中心和汉阳江滩的兴建，以及即将开工的鹦鹉洲大桥，区域价值将大大提升。 热销总结 降价幅度大，较08年每平米下降2500元之多，并加推6500元/平米的中小户型产品。 知名开发商开发，口碑效应好。 特色景观，一线江景，阔气园林和豪华样板间。 成熟的配套，武汉少有的160万平米的城市都合体项目，未来生活配套齐全，加之临近钟家村商圈。 区域升值空间大，锦绣长江配套的逐渐完善，武汉国际博览中心和汉阳江滩的兴建，以及即将开工的鹦鹉洲大桥。 以上五点为世茂锦绣长江热销的主要的主要原因。 * 在售房源： 四期四栋高层、三期剩余房源，多数房源可以看到沙湖。 其中两栋超高层G17、G18都在上半年推出，准现房销售。 户型面积范围：95-160平米 其中 95-105平米占50%、130-140平米占1/6，160-170平米占1/3。 四期两栋高层、两栋超高层 三期剩余房源 G17G18 全市第六 全市第三 排名 88040.86 6.95 水岸星城 销售总面积（平米） 销售总金额（亿元） 项目名称 （数据来源于搜房网） 热销原因三：社区居住氛围已形成、市场口碑效果好 水岸星城已开发到第四个年，项目开发接近尾声，前三期业主已经入住，社区居住氛围已经基本形成，已经是比较成熟的社区； 前期业主对项目评价较高，认可度较好，市场口碑效果非常好。 注重业主关系的维护，客户介绍或老客户是成交客户的一个重要来源 热销原因四：房源供应贴合市场需求 在售房源中有半数两房产品，该部分产品上半年市场需求的热点； 96-105㎡2房 13