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坚持不懈的努力是我们不断前进的动力！！！ 谢 谢! 思念粉业 08年回顾、09计划 广深办:王琦 二00九年元月十日 目录 08年业绩回顾 09市场操作思路 遇到的困难及需要支持 销售业绩回顾—08年 08年销量走势 08年区域贡献 区域 销售额 占比 广州加外围 832534.4 44.9% 深圳 426687 23.0% 东莞 444514 24.0% 韶关/惠州/河源/中山 148979 8.0% 合计 1852714.4 100.0% 08年深圳SKU贡献 08年深圳SKU系列贡献 08年深圳渠道贡献(12月) 08年渠道网点情况 08年费用占比 08年经销商情况(9月-11月) 08年的不足之处 渠道单一,没有整体布局 产品结构没有根据市场的实情来进行搭配 没有给经销商足够的销售指导 没能对终端进行有效把控 09年的市场操作思路 09年广深办销售目标 09年销售目标分解 如有其他地区经销商经营,将产生额外销量 09年预计广深渠道占比 09年广深直供KA卖场进度 09年KA进场费用预估 09年KA的价格体系及产品结构 KA产品的销量占比预估 09年KA产品推广 活动内容将随市场的实情进行调整及加大力度 2月-4月广深KA损益 其中进场费用分摊为可变费用 KA销售策略阐述 KA通过流通米线和S粉丝的推进,形成产品的高中低价格,以迎合不同层次的消费群 价格的层分有利与竞品的正面竞争 随着秀禾在KA卖场的退出，KA直供让市场的操作更为灵活积极有效，以取得更大的市场分额 策略 维护 制定合理的要货计划和促销计划 促销计划的谈判、执行及回顾,及时核销促销费用 每月汇总买场实际销售数据，分析并及时调整销售销售策略 产品陈列的维护、价格维护及临期品的监控 协助财务部门进行销售对帐，按时收取应收款 做好订单的管理，督促配送商按时按点送货 本地连锁及渠道产品结构 2月-4月市场费用投入 启动外围市场 经销商的选择:1,以当地流通渠道为主，网络覆盖全流通渠道 2,良好的合作意识及愿意与公司共同发展 3,良好的资金流、仓储及配送能力 09年网点的增加 KA合计230家其中经销商经营KA64家,直供166家 流通销售策略阐述 根据流通市场的消费习惯产品主要设为桶装系列 将产品真正放到终端销售,如学校、医院、工厂、车站，有效选点 根据竞品的价格策略制定有效的产品促销，让终端利润更胜于竞品，对产品推广起到积极作用 启动周边城市流通市场,将米福记一类产品推进市场,实现自然销售 2月-4月创收及支出 单位：万元 业代为广州和深圳各一个，主要负责与经销商沟通及KA买场维护 经理主要负责市场计划，促销计划的制定，市场指导，经销商开发 困难与公司支持 由于广州KA前期进场的产品结构不合理，直供需要进行调整，再将产生一定的费用 随着直供的开始，人员的跟进至关重要，合理的人员配备对市场有着极大的作用，是否额外可以增加标准费用 促销物料强有力的支持 希望有米福记桶装的上市