牙科诊所经营项目商业计划书（可编辑）.docVIP

牙科诊所经营项目商业计划书 0 38250 292500 238300 43300 32600 13 9 8 3 16 16 2012 1 65 0 800 812 612 160 38250 292500 238300 43300 32600 13 9 8 3 2 65 0 800 812 612 160 38250 292500 238300 43300 32600 13 9 8 3 3 90 0385 800 1125 675 450 15000 405000 330000 60000 45000 14 13 11 6 3 0 0 4 110 022 800 1375 755 620 12177 494900 403300 73300 55500 18 17 16 10 3 3 3 20 20 5 130 0153 800 1625 775 775 10000 584600 476300 86600 65900 18 17 16 10 3 3 3 20 20 20 6 150 0152 800 1875 785 865 9075 675000 550000 100000 75000 18 18 18 18 6 6 6 20 20 20 7 150 0152 800 1875 785 865 9075 675000 550000 100000 75000 18 18 18 18 6 6 6 20 20 20 8 150 0152 800 1875 785 865 9075 675000 550000 100000 75000 18 18 18 18 6 6 6 20 20 20 9 150 0152 800 1875 785 865 9075 675000 550000 100000 75000 18 18 18 18 6 6 6 20 20 20 10 150 0152 800 1875 785 865 9075 675000 550000 100000 75000 18 18 18 18 6 6 6 20 20 20 11 150 0152 800 1875 785 865 9075 675000 550000 100000 75000 18 18 18 18 6 6 6 20 20 20 12 150 0152 800 1875 785 865 9075 675000 550000 100000 75000 18 18 18 18 6 6 6 20 20 20 注1每月预估人数来源北京市卫生局统计数据 2平均消费额的来源预估年总营业额／预估年总人次 市场推广计划表 义诊类 宣传类 促销类 广告类 长期推广市场方案 社区义诊 发放口腔保健宣传资料 周边社区开发发放优惠卡 网站建设推广户外广告以户外广告为主路牌为辅广播专题开设专题讲座必将受到极大关注使主讲嘉宾名气大增受到患者的追捧和信任这样就能为牙科诊所带来固定的源源不断的病源同时通过主讲嘉宾的宣传也使牙科诊所的知名度进一步加深企事业单位联动推广网络宣传充分利用牙科诊所网站建立网络就医诊断专家会诊在线解答预约专家等与其他网站采取合作友情连接业务互动等方式以提高网民对本牙科诊所网站以及服务项目的了解与信任加强潜在顾客的产生促进业务消费 社会政府公益活动推广目的建立社会公众形象打造社会公信力策略参与社会公益活动与卫生局红十协会慈善协会等社会团体合作等方式赞助或提供协助套取病人资料进行电话或会议营销时间不定期公交广告公交广告作为众传播行为的一种在交通异常发达的现代都市中发挥着越来越重要的品牌传播作用公交广告的形式也是非常多样和灵活的建议我们可以采用站点提示和车厢内广告两种这样既价格便宜又能做到准确传播还可以将品牌进一步传播是为一石三鸟上门健康检包括老干部教师学生工厂员工等不同单位和群体的员工 数据库服务作为一种新型的企业 机构 营销方式数据库营销具有非常大的潜力目前在各个行业都已经体现出了其强大的魅力虽然我们现在数据资源比较稀少但随着我们前面所讲的宣传策略的开展和推广方式的逐渐扩大丰富就会逐渐的收集一定数量的患者数据而且随着时间的推进这些数据还会不断的增加届时我们就会有一堆庞大的患者数据因此建立一个科学而专业的数据库是非常必要和及时的当然数据的建立只是第一步更重要的是要学会使用这些数据这就要求我们必须对患者数据按照一定的类别进行类建档建立咨询体系拜访机制甚至要精确到每个人为每个患者制定不同的方案和套餐体现我们的专业和人性关怀这就是数据库营销中服务营销把每个数据都变成销售额 第四章 竞争对手经营模式分析 1瑞尔齿科高端高档写字楼门诊店 　　瑞尔瞄准中产阶级家庭年收入在30