成都见地广告花汀推广传播案.pptVIP

VI方案五 VI方案六 THANKS 预祝[西花汀]项目取得圆满成功 破题起势 诉求点： 新温江。城居新方向 诉求点： 新高层。空间新变革 诉求点： 新意境。环境新艺术 形象引动系列，第二套表现稿 形象引动系列，第三套表现稿 项目产品概念植入段：产品营建系列 目的：强势营建新高层形象，诉求空中院馆超越性品质 该波段以迅速建立市场新认识为目标，塑造“空中院馆”产品优势，使市场对“西花汀”产生信任，分解销售终端压力。 诉求点： 高层的花园时代 VI系统 VI方案一 VI方案二 VI方案三 VI方案四 房商网—海量房地产资料下载 策源一场生活艺术新浪潮西花汀 ■西花汀推广传播案■ 成都见地广告 本次传播案构成 1、传播策略界定：推广主题系统。 2、传播战术组合：阶段PR与推广工具组合。 3、传播终端表现：平面呈演/销售道具。 西花汀。 2005 传播策略：主题推广系统 ① 区域背景分析 1、光华大道、花博会，成就城市西进之大趋势。今年6月以来的新闻造势、推盘热潮以及各楼盘陆续呈现所带来的区域居住氛围，已使购买市场对温江形成更成熟认识和更高认可度。 2、进入11月，主城均价已突破4000,这将逼使部分人群，倾向于离开主城，选择性价比更高的房子和区域。 3、温江板块群雄并起，风起云涌，2006年，还将陆续有新盘面市。随着房地产的放量加剧，区域楼盘间的贴身肉搏愈加惨烈。 区域背景小结 锁定目标群，集中攻击，不作无用功。 认可温江、不排斥高层的客群。才是我们的主力购买者。 他们对该区域环境已比较了解，因此，对于温江大片区，我们不作为重点强调。 市场竞争层分析 1、我们的核心竞争层：邻近楼盘。 包括多层、电梯、花园洋房型态。 2、邻近楼盘都在借花博会、江安河、光华大道之势， 诉求生态化人居环境。这是作为本区域共享的大配 套而存在，并非我们独有的卖点，不具备唯一性。 问题： 面对核心竞争对手的相同环境诉求，如何胜出？ 1、不把环境作为核心卖点，而是作为基础卖点。 2、以引领者的自我定位，将生态提升为一种生活艺术 ，不与周边楼 盘进行同质化诉求，在生活姿态和享受姿态上自然优于他们。 对于环境优势的表达： ——新意境。来自河畔花间的环境艺术，引领生活新风潮 产品竞争层分析 1、差异化的高层型态，也可能是一把双刃剑。 在过去的市场认识中，人们难免会觉得高层密度大、阴暗、 观景差，等等。 2、目标群在实际选择时，最终将落实到产品的比较上。对周 边楼盘的产品品质比较，将成为购买与否的决定性因素。 3、如果仅仅只在推广中重点诉求环境与项目形象，无法分解 最终的销售压力，那将使卖场人员花费更多的精力来讲解 产品。 问题： 面对现实存在的高层产品抗性，如何确立我们的核心优势？ 1、对高层产品必须进行高调营造，让市场对高层产生全新认识。 2、新的认识，来自新的产品概念，它要完全超越旧有的高层住宅标准。 3、以引领者的自我定位，制造高层品质与花园洋房同列乃至更优的市 场印象。 ———那么，我们的高层产品有哪些优势？ cc 产品优势列举 引景入室：入户花园、空中花园，6米挑高露台等。 观景尺度：房子向天空生长，把风景还给地面。 透景采光：多面观景、270度采光 情景归家：全明电梯厅、观光电梯间、一梯三户的高配置。 结论： 我们的产品，在观景的营造上下足功夫，改写高层住宅阴暗、挤逼、观景差的旧态。 cc 产品优势提炼 高层洋房化概念的提出。我们对产品推广的革新概念 ——空中院馆 空中院馆．创新性 开创高层住宅的花园时代，引领新风潮。 １／引领高层住宅生态化：改变阳台与入户花园的旧印象 入户花园又称“空中花园”，在设计上，入户就可以看见这个独立的绿色空间设计，做得好的让你的行动必须穿越这个空间才可以进入其他室内空间，美其名为“回家必须经过花园”。这已经是很大的进步了，只不过它仍然位于户型的端头部分，除了进出门之外，你其他的活动基本可以完全不理会它。 空中院馆．创新性 开创高层住宅的花园时代，引领新风潮。 ２／创新的空中院馆：自然生活的无限可能 西花汀的院馆都