快译通牛津680翻译机报纸稿包装创意简报.pptVIP

“快译通” 牛津3680翻译机报纸稿/包装创意简报 电子辞典市场的竞争特点 品牌众多化 有文曲星、快译通、好译通等众多品牌 产品同质化 技术相互模仿和跟进，产品功能你有我有大家有 优势微弱化 基础功能基本相同，差别主要体现在个别附加功能上 或者说功能大致相同，差别主要体现在个别功能的性能上 从附加功能或个别功能的差异上找突破口，并适当超越功能层面，在情感层面和消费者建立共鸣，有利于吸引关注和与竞争对手形成区隔 主要竞争对手分析 品牌层面上 ——文曲星 主要功能 可下载各种资讯；四部辞典，30万词汇量；男声发音；可充电电池；红外线传输功能 传播策略 以网络下载作为主要卖点进行推广； 以“让你的生活炫出个性”为产品传播口号，走时尚的传播路线； 优势 在学生市场居于领先地位； 网络下载功能方面具有较高的市场影响力 不足 网络下载内容不丰富；男声发音不清晰 品牌层面上 ——好易通 主要功能 首部可跟读复读的电子词典；收录《牛津英汉高阶辞典》；真人发音并有英音美音选择 传播策略 极力树立自己专业权威的产品形象 以跟读复读功能作为第一卖点进行推广， 以牛津词汇作为第二卖点进行侧翼防守和进攻； 优势 是第一台可跟读复读的牛津电脑词典 不足 无网络下载功能；发音不清晰；《牛津英汉高阶辞典》不够详细权威 启示 虽然文曲星在学生市场上的优势不可轻视，但由于其内置词典非牛津辞典，价位也较低，故不是快译通的最直接对手。 跟读复读功能和牛津辞典是好易通的两大卖点，也是好易通跟快译通相比最具同质性的卖点，因此在配置牛津词典的翻译机市场好易通将是快译通的最主要竞争对手。 快译通牛津3680 VS 好易通3000S 品牌型号 快译通牛津3680 好易通牛津3000S 内置辞典 牛津当代大辞典 牛津高阶英汉双解词典 内置雅思词汇、GRE、GMAT、大学六级词汇 无 辞典跳查 无限次 最多只能跳查8次 发音 LH女声真人发音； 英式 英式/美式 收音机 有 没有 网站下载 可以，8M闪存 不可以 售价 698元 698元 启示——快译通3680相对于 好易通3000S的优势 收音机功能，快译通独有的功能 100%内置牛津当代大辞典，更权威 女声发音，更清晰 跟读复读功能，有助于提高听力和口语能力 其它综合功能，如网上下载，内置游戏等 如何利用我们的相对优势去吸引消费者的关注？ 快译通牛津3680目标消费者生活形态以及需求特征 目标消费者 中学生 生活形态 独生子女，新新人类，明星偶像崇拜心理；父母对他们抱有较高的期望；渴望学好英语甚至能到英美深造；学习紧张并且枯燥寂寞 需求特征 渴望提高英语水平 英语学习的瓶颈是听力和口语 希望学习英语更轻松、更快乐 感性+理性，拉近双方距离 目标消费群体的行为和思想 压力巨大 追赶潮流 追求乐趣 快译通牛津3680产品特点和功能优势 权威的牛津词库 多功能学习途径 清晰的女声发音 丰富的玩乐工具 怎样才能说服消费者购买？ 动之以情 走一种广告传播的情感路线 以消费者熟悉和喜爱的人物作为意见领袖，直指消费者内心需求，引发消费者的认同和共鸣 晓之以理 阐述快译通的功能优势，从理性角度打动消费者 建议牛津3680的传播策略 因此，牛津3680展示给消费者的 不是简单的工具，而是轻松的学习英语的多种途径 不是机器，而是良师和益友 不是学习的枯燥，而是愉悦的感受 牛津3680传播按纽 全能的英语学习伙伴 支持点 独有收音机功能 100%内置《牛津当代大辞典》，更权威 女声发音，更清晰 跟读复读功能，有助于提高听力和口语能力 其它综合功能，如网上下载，内置游戏等 必备元素 风格：轻松、时尚、高科技 卖点：- 全面演绎牛津3680的多功能特点 - 突出“大牛津”概念 我们的平面稿 以塑造产品的形象为目的，结合功能和形象进行传播。 我们的包装 充分考虑到目标消费群的心理特征 侧重功能诉求，支持产品形象的传播 谢谢！ * 9 * 9